Selon Crunchbase, il existe actuellement plus de 22 600 entreprises de logiciels-service (SaaS) dans le monde.
Sur Capterra, il existe plus de 800 catégories de logiciels.
Les recherches indiquent que la taille du marché de l’industrie du SaaS est passée de 5,56 milliards de dollars en 2008 à plus de 156 milliards de dollars en 2020.
Que montrent ces chiffres ? C’est simple. Le paysage du secteur SaaS devient de plus en plus compétitif.
Pour rester au sommet de votre jeu en tant qu’entreprise SaaS, vous devez identifier les entreprises avec lesquelles vous êtes en concurrence du point de vue du référencement. Ainsi, vous connaîtrez les stratégies de contenu à privilégier, les mots clés à cibler et le type de liens retour à acquérir. Dans ce billet, vous découvrirez trois moyens efficaces d’y parvenir rapidement.
Pourquoi s’intéresser à vos concurrents SEO en tant que marque SaaS ?
Si vous ne connaissez pas vos concurrents en matière de référencement, vous laissez beaucoup de choses sur la table, alors qu’ils occupent les premières places dans les SERPs.
- Vous pouvez identifier les principaux mots clés qu’ils ciblent et la façon dont ils acquièrent des liens retour pour aider vos propres stratégies.
En identifiant les entreprises concurrentes de votre marque SaaS, vous connaîtrez les principaux mots clés qu’elles ciblent. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur les mots clés susceptibles de générer du trafic qualifié et de susciter des inscriptions d’utilisateurs pour votre SaaS. Cela simplifie votre processus de recherche de mots-clés.
Connaître vos principaux concurrents en matière de référencement est également un excellent moyen d’effectuer une analyse de l’écart de liens. Ainsi, vous pouvez connaître le type de backlinks qu’ils acquièrent et d’où ils les obtiennent. Cela vous aide à identifier les sites Web pertinents qui sont plus susceptibles de créer des liens vers vous.
- Vous pouvez déterminer l’avantage concurrentiel que vous avez sur eux.
Si vous ne savez pas qui sont vos principaux concurrents, vous ne serez pas en mesure de trouver les opportunités de référencement sur lesquelles vous concentrer pour stimuler la croissance de votre entreprise.
Par exemple, s’ils se concentrent davantage sur les mots-clés à fort volume et en haut de l’entonnoir. Si vous vous attaquez alors aux mots-clés du milieu et du bas de l’entonnoir, cela pourrait vous donner un avantage concurrentiel.
- Vous pouvez comprendre leurs principaux moteurs de croissance et de conversion.
La plupart des entreprises SaaS optimisent leurs articles de blog, leurs pages de renvoi et leurs pages produit pour les conversions. En effet, elles mesurent leur croissance par le nombre d’inscriptions et de clients payants qu’elles ont.
En identifiant vos concurrents en matière de référencement, vous pouvez connaître le type de CTA et de boutons qui fonctionnent bien dans votre niche. Ainsi, vous aurez une meilleure compréhension des stratégies de conversion qui peuvent stimuler la croissance de votre entreprise SaaS.
Trois façons d’identifier les concurrents SEO de votre marque SaaS
Voici trois tactiques que vous pouvez essayer aujourd’hui pour identifier les principaux concurrents SEO de votre marque SaaS.
- Utilisez des outils de référencement
Les outils de référencement ont accès à de grandes quantités de données pour différents sites Web et niches – et ils ont analysé et catégorisé ces informations pour votre propre usage.
Par exemple, SEMrush dispose de l’outil Market Explorer, qui vous aide à trouver des concurrents potentiels pour votre entreprise. Ahrefs dispose également d’un rapport sur les domaines concurrents dans l’outil Site Explorer. Il vous permet d’identifier les sites Web concurrents de votre SaaS, en fonction du type de mots clés pour lesquels vous êtes classé.
pour identifier les principaux concurrents SEO de votre marque SaaS. Voici comment cela fonctionne : Disons que vous souhaitez identifier les principaux concurrents . Avec cet outil, vous pouvez trouver cette information en quelques secondes.
La première chose que vous devez faire est d’entrer les détails suivants dans l’outil :
- Le marché préféré : L’emplacement spécifique que vous ciblez
- Type de domaine : Le type de domaine
- Nom de domaine : l’URL de votre site Web
Une fois que vous avez saisi ces informations et cliqué sur le bouton « Trouver des concurrents », vous obtenez une liste des 25 principaux concurrents :
Ils en incluent d’autres comme :
- Search Engine Journal
- Hubspot
- Search Engine Land
- Wordstream
- Backlinko.
Cet outil dispose également des métriques Overlap et Rivalry, pour filtrer vos principaux concurrents.
La métrique de chevauchement filtre vos principaux concurrents sur la base des mots clés communs pour lesquels vous êtes tous deux classés sur la première page de Google. La métrique de rivalité utilise des facteurs tels que le CTR, le score DA, le volume de mots clés partagés, etc. pour identifier les concurrents les plus pertinents pour votre SaaS.
Après avoir identifié vos principaux concurrents en matière de référencement, vous pouvez effectuer une analyse approfondie de deux d’entre eux au maximum, afin de connaître les mots clés qu’ils ciblent.
- Enquêtez ou interrogez vos clients nouveaux et existants
Si quelqu’un s’inscrit à votre produit SaaS, il y a de fortes chances qu’il ait fait une démonstration ou essayé d’autres options avant de décider de choisir la vôtre. Il est également possible qu’il ait quitté l’un de vos concurrents pour devenir un client.
Cela montre qu’ils ont une idée de qui sont vos concurrents directs et indirects. Pour obtenir ces informations, il vous suffit de les contacter et de les interroger les uns après les autres. Il peut s’agir d’un appel rapide, de l’envoi d’une courte enquête à laquelle ils doivent répondre ou d’une question posée pendant le processus d’intégration.
Voici quelques questions que vous pouvez poser à vos clients pour identifier vos principaux concurrents :
- Quels outils utilisiez-vous pour [résoudre X problème] avant d’essayer notre produit ?
- Si vous n’avez jamais utilisé d’outil auparavant, comment avez-vous pu résoudre ce problème a présent ?
- Qu’est-ce qui vous a incité à tester notre produit ?
- Quand avez-vous réalisé qu’un outil comme le nôtre était ce dont vous aviez besoin en ce moment ?
- Quelles recherches avez-vous effectuées pour choisir notre produit ? Quels sont les autres outils similaires que vous avez découverts au cours de vos recherches ?
- Effectuez une recherche Google ciblant les cas d’utilisation et les fonctionnalités de votre SaaS
Effectuer une recherche sur Google pour les cas d’utilisation, les fonctionnalités et les problèmes que votre logiciel résout est un excellent moyen d’identifier vos principaux concurrents en matière de référencement. Cette méthode est efficace car la plupart des entreprises qui obtiennent un classement élevé sur Google investissent dans le référencement.
Utilisez la fonction de recherche avancée « related:website ».
Cet opérateur de recherche vous montre d’autres sites Web liés à celui que vous recherchez sur Google.
Imaginons que vous souhaitiez trouver des sites Web comme salesforce.com. Vous pouvez rechercher « related:salesforce.com » sur Google. Les résultats de la première page sont quelques-uns des principaux concurrents de SalesForce dans les SERP :
Recherchez les cas d’utilisation de votre logiciel
Si votre logiciel aide les entreprises SaaS à intégrer et à activer de nouveaux utilisateurs, l’un de vos principaux cas d’utilisation est l' »intégration des utilisateurs ».
Si vous recherchez « logiciel d’accueil des utilisateurs » sur Google, vous découvrirez des concurrents qui font des offres ou se classent dans le classement organique pour ce mot clé.
- Appcues
- Userpilot
- Apty
- Userflow
En dehors de cela, il existe des marques de SaaS qui paient pour figurer sur la première page de Google pour ce mot clé.
Recherchez les fonctionnalités de votre SaaS
Pour identifier les sites Web qui présentent une fonctionnalité similaire, vous pouvez saisir ce mot clé dans la barre de recherche Google.
Comme vous pouvez le constater,, les autres sites Web concurrents pour cette fonction sont les suivants :
- Link-Assistant
- Ahrefs
- Rank Tracker
- Spyfu
- SEMrush
Recherchez vos tâches SaaS à accomplir (JTBD)
Supposons que vous exploitiez un logiciel de montage vidéo en ligne. L’un des problèmes les plus fréquents de votre public est « comment ajouter une image à une vidéo ».
En effectuant une recherche Google pour cette requête, vous obtiendrez un résultat qui ressemble à celui-ci :
Il en ressort que certains des principaux concurrents en matière de référencement dans le domaine de l’édition vidéo en ligne sont les suivants :
- Kapwing
- Veed
- Online Video Cutter
- Flixier
- Movavi
Conclusion
Si vous ne connaissez pas les entreprises SaaS avec lesquelles vous êtes en concurrence, elles vous laisseront derrière et domineront votre niche.
Dans ce billet, vous avez appris trois moyens efficaces d’identifier vos principaux concurrents en matière de référencement en tant que marque SaaS :
- Vous pouvez utiliser un logiciel de référencement pour trouver vos concurrents et connaître les mots-clés qu’ils ciblent.
- Vous pouvez vous adresser à vos clients, nouveaux et existants, pour connaître les solutions auxquelles ils vous comparent.
- Vous pouvez effectuer une recherche sur Google pour les fonctionnalités et les cas d’utilisation de votre produit SaaS. Cela vous montre les entreprises susceptibles de concurrencer votre marque dans les SERPs. contactez nous agence digital marketing pour obtenir plus d’information.
