Dans le marketing par e-mail, votre objectif le plus important est de fournir un e-mail qui incite les gens à agir. La première action, bien sûr, consiste à ouvrir l’e-mail et à lire ce qu’il contient. Cela est beaucoup plus susceptible de se produire lorsque vous avez utilisé une ligne d’objet attrayante. Bien que l’élaboration de la ligne d’objet email parfaite ne soit pas une entreprise facile, chez Max web, nous en sommes arrivés à une science assez bonne. Continuez à lire pour savoir exactement ce qu’il faut pour créer l’ouvreur parfait.
Numéro 1 : L’offre de rachat
C’est assez simple, j’ai les marchandises et je sais que vous les voulez. Cependant, vous devez vraiment vous assurer que les gens «veulent ce que vous avez».
Lorsque vous utilisez des lignes d’objet d’emails obsolètes, vous allez vouloir frapper un segment de votre liste qui trouve l’offre attrayante. À partir de là, ne soyez pas créatif ou astucieux, il vous suffit de vendre à découvert avec le QUOI.
Peu importe que vous vendiez un téléchargement gratuit ou un produit à 3 000 euros, les sujets directs sont un excellent moyen d’interrompre les campagnes et d’augmenter les taux de clics.
Voici quelques-unes de nos lignes d’objet mortes les plus performantes:
«11 livres de rédaction que vous (probablement) devriez lire» – Taux d’ouverture de 19,64%
«Annonce par e-mail marketing: les inscriptions sont à nouveau ouvertes» – 21,56% de taux d’ouverture
Cela définit une attente claire et amorce le clic plus que notre prochain type de ligne d’objet.
Numéro 2: Curiosité / aveugle
Vous voulez booster les ouvertures? Eh bien, c’est FACILE – susciter leur curiosité ou… attendez… confus.
Bien sûr, un client confus GÉNÉRALEMENT ne se convertit pas, mais la confusion provoquera l’action EXACTE que vous voulez dans ce cas: l’ouverture.
Maintenant, lorsque quelqu’un ouvre ses portes parce qu’il est curieux ou confus, vous verrez très probablement une baisse des taux de clics sur les e-mails .
Par exemple, disons que j’ai reçu la ligne d’objet de l’e-mail aveugle «Couper» (l’une de nos lignes d’objet de promo les plus performantes l’année dernière). Cette interruption de modèle a peut-être été suffisante pour m’ouvrir, mais la seconde où je vois que c’est une promo que j’ai déjà refusée signifie que je vais simplement jeter cet e-mail.
Cependant, vous n’avez pas besoin de vous fier aux e-mails aveugles (ces e-mails qui obtiennent un taux de clics ouvert élevé mais inférieur)! Vous pouvez susciter l’intérêt et inciter les lecteurs à dire « Ooooh qu’est-ce que c’est? » avec le bon type de lignes d’objet de curiosité.
Si vous êtes dans le marketing et que vous avez reçu un e-mail disant: «Échec de la page d’accueil de Netflix», vous allez ouvrir cet e-mail. Peu importe votre spécialité marketing ou votre domaine d’intérêt, tout le monde connaît Netflix et veut savoir COMMENT il a échoué.
Cette SL emprunte de l’autorité, raconte une histoire ET rend le destinataire curieux.
Numéro 3 : L’intérêt personnel « Qu’est-ce que j’y gagne ?
Nous avons entendu «Qu’est-ce que cela m’apporte» à plus d’un titre et c’est une objection que TOUS les spécialistes du marketing doivent TOUJOURS surmonter.
En termes de courrier électronique , il est un peu plus facile de surmonter cette question car vous en savez beaucoup sur votre abonné et vous n’êtes pas une interruption, mais un message qu’ils ont pris du temps pour évaluer s’ils avaient lu ou non.
Tout cela se résume à POURQUOI DOIS-JE LIRE CECI MAINTENANT?
Eh bien, si vous étiez intéressé par le copywriting, vous pourriez ouvrir un e-mail disant: « Jusqu’à 85% de réduction sur nos meilleures stratégies de copywriting » car vous obtiendrez nos meilleures formations ET économiserez de l’argent.
Ou si vous êtes un spécialiste du marketing et que vous avez vu un e-mail disant: « Comment créer un studio vidéo avec un budget restreint », vous allez probablement lui donner une ouverture parce que nous savons tous à quel point la vidéo est importante dans le marketing actuel paysage.
Numéro 4: Urgence
Il n’y a pas de motivation comme une date limite, c’était vrai à l’école ET dans les affaires. Les gens détestent passer à côté et surtout ils détestent rater un accord.
Les lignes d’objet des courriels comme… « DERNIÈRE CHANCE : Max web Lab quitte le marché dans 3…2…1… » ou « 95 € aujourd’hui, 995 € demain » utilisent le FOMO comme une stratégie pour amener les gens à ouvrir, lire et agir. Ces lignes d’objet ne sont pas appropriées pour tous les courriels… en fait, vous devriez les utiliser avec parcimonie afin de ne pas devenir le garçon ou la fille qui a crié au loup.
De plus, vous remarquerez que les 2 exemples que j’ai partagés sont un hybride de l’impasse et de l’urgence.
Pro-tip… si vous voulez obtenir des taux d’ouverture plus élevés, vous devrez mélanger et assortir ces types de ligne d’objet.
Numéro 5: histoire / pertinence
La partie la plus intéressante de l’histoire est… eh bien… le milieu. Avec ces types de lignes d’objet, vous essayez de transporter votre lecteur au milieu d’une conversation.
«La petite modification de Facebook qui a réduit de moitié le coût du prospect»
Ou…
« Voici la VRAIE raison pour laquelle Amazon achète des aliments entiers »
Regarde ce que j’ai fait là?
Ces types de lignes d’objet fonctionnent mieux pour promouvoir le contenu ou pour préparer une série promotionnelle.
Lorsque vous commencez par une histoire, en particulier une histoire opportune, vous avez la possibilité de répondre à l’une des questions les plus importantes que vous devez surmonter: «Pourquoi devrais-je m’en soucier… maintenant?!»
Ces lignes d’objet d’e-mail ont tendance à ouvrir une boucle sérieuse avec votre lecteur, mais vous DEVEZ LIVRER les marchandises dans le corps de l’e-mail pour vous assurer qu’elles font l’action prévue.
Donc, pour récapituler:
- Offre de rachat
- Numéro 2: Curiosité / aveugle
- L’intérêt personnel « Qu’est-ce que j’y gagne ?
- Urgence
- Histoire/pertinence
Si vous souhaitez approfondir, consultez notre chaîne YouTube pour plus de conseils sur la maîtrise du marketing.