Pourquoi l’étiquette de la prospection ?
L’envoi d’e-mails de sensibilisation est l’une des stratégies de création de liens les plus avancées. En général, vous devez contacter une personne possédant un site Web pertinent dans votre niche et lui demander de publier votre contenu ou de créer un lien vers son site Web.
Et, comme vous le savez probablement, la création de liens améliore votre référencement. Votre site Web gagne en autorité lorsqu’il reçoit des liens d’autres sites Web. Avec un meilleur référencement, vous améliorez votre classement dans Google, vous obtenez plus de clics sur votre site et vous augmentez le trafic.
Mais pourquoi les gens choisissent-ils la sensibilisation parmi d’autres stratégies avancées de création de liens ?
La sensibilisation est populaire parce que le marketing par e-mail est bon marché, relativement facile et efficace. En fait, l’e-mail offre le meilleur retour sur investissement pour les spécialistes du marketing.
Bien que les e-mails de prospection promettent un excellent retour sur investissement, il y a aussi un revers de la médaille :
Seuls 8,5 % des e-mails de prospection à froid reçoivent une réponse.
Cependant, ne laissez pas cette statistique vous dissuader d’utiliser les e-mails de prospection dans le cadre de votre campagne de marketing.
La triste réalité est que la plupart des courriels de prospection ne sont pas bien traités et que les taux d’ouverture sont donc faibles. Avec de bonnes habitudes en matière d’e-mails de prospection, vous pouvez obtenir un excellent taux de réponse et atteindre vos objectifs.
N’envoyez pas un modèle générique d’email de prospection
Voyons donc ce qu’il ne faut pas faire lorsque vous envoyez des e-mails de prospection.
Si vous obtenez de faibles taux de réponse à vos e-mails de prospection, vous devriez peut-être réexaminer votre modèle de prospection. S’agit-il d’un modèle générique que vous avez trouvé en ligne ? Même si vous avez utilisé le prénom de la cible, il peut sembler très générique.
Conseil pour la rédaction d’e-mails : personnalisez
Personnalisez votre e-mail de prospection et votre ligne d’objet. Des études montrent que les lignes d’objet personnalisées augmentent le taux de réponse de 30,5 %. En outre, la personnalisation du contenu des e-mails augmente également le taux de réponse de 32,7 %.
En dehors de et , il existe de nombreuses autres façons de personnaliser votre e-mail.
Essayez de faire référence à un blog spécifique que vous avez lu et apprécié, à l’astuce que vous en avez tirée et à la manière dont vous l’avez mise en œuvre.
Votre e-mail sera lu comme beaucoup plus authentique. Le destinataire de votre message le remarquera immédiatement. Elle lira et assimilera votre message, et sera plus encline à vous répondre !
N’écrivez pas une ligne d’objet ennuyeuse
Nous vivons à une époque où les gens reçoivent des dizaines d’e-mails chaque jour. Et la plupart d’entre eux sont des spams et des promotions. Votre message doit sortir du lot pour être remarqué.
La ligne d’objet est le facteur le plus important qui affecte vos taux d’ouverture. Par conséquent, votre stratégie de sensibilisation n’ira pas très loin si vous ne disposez pas d’une bonne ligne d’objet.
Conseil pour la rédaction d’e-mails : suscitez la curiosité
La personnalisation de l’objet des e-mails est une bonne première étape, mais elle ne suffit pas.
Allez encore plus loin en créant des lignes d’objet qui suscitent un intérêt et une curiosité réels. Veillez à utiliser des lignes d’objet d’e-mail accrocheuses. C’est l’un des aspects les plus importants de votre stratégie de sensibilisation au référencement en 2020.
La recherche montre également que les e-mails avec des lignes d’objet longues ont un taux de réponse 24,6 % plus élevé que les e-mails avec des lignes d’objet courtes. Bien qu’il existe des données contradictoires sur la meilleure longueur de ligne d’objet, nous recommandons simplement d’être créatif et original pour éviter les lignes d’objet ennuyeuses.
De nombreux éléments entrent dans la composition d’un objet d’e-mail cliquable.
Utilisez un outil comme le testeur de ligne d’objet d’email de Coschedule avant de cliquer sur l’envoi.
Conseil pour la rédaction d’e-mails : soyez authentique
Trouvez des moyens authentiques d’entrer en contact avec le destinataire. Si vous exprimez un intérêt sincère pour son site Web ou son contenu, il le reconnaîtra et sera plus enclin à vous écouter.
Un autre avantage de l’authenticité est que vous obtiendrez de meilleurs résultats. Vous obtiendrez des réponses de personnes dont le site Web est pertinent par rapport au vôtre, et leur lien retour aura donc plus d’importance.
Ne soyez pas superficiel
Si vous écrivez un corps de texte long, inutile et fleuri, votre lecteur réagira mal. Il verra un pavé de texte et se sentira découragé avant même d’avoir lu le premier mot. Ils n’ont pas beaucoup de temps et ont un million d’autres e-mails à lire, n’est-ce pas ?
Un long courriel indique également que vous essayez probablement de transmettre un grand nombre d’informations non pertinentes. Et bien sûr, personne n’a envie de lire un courriel qui n’est pas pertinent !
Conseil pour la rédaction d’e-mails : soyez concis
Si votre ligne d’objet était suffisamment intrigante et pertinente pour que votre e-mail soit ouvert, l’étape suivante consiste à retenir l’attention de vos lecteurs. Pour ce faire, soyez concis.
Un message court et concis sera lu. Utilisez le moins de mots possible pour communiquer efficacement votre message. Votre lecteur vous en remerciera. Plus important encore, il arrivera à la fin de votre message et aura le temps d’y répondre.
Ne demandez pas quelque chose en échange de quoi que ce soit
Vous envoyez un message à froid à une personne qui ne vous a jamais rencontré et qui ne sait pas qui vous êtes.
Est-il vraiment judicieux de lui demander une faveur dès le départ ?
Si vous voulez que quelqu’un publie votre contenu sur son site ou fasse la promotion de votre produit, évitez de le lui demander d’emblée. Vous risqueriez d’obtenir un roulement de yeux et une suppression.
Conseil pour la rédaction d’un e-mail : commencez par vous adresser à l’autre.
Essayez de communiquer d’une manière qui soit mutuellement bénéfique. Le premier courriel que vous adressez à un inconnu doit démontrer la valeur qu’il retire de votre collaboration.
Vous avez peut-être utilisé l’un de ses produits et souhaitez lui faire part de vos commentaires. Ou encore, vous avez vraiment aimé leur contenu et vous voulez leur dire comment vous l’avez utilisé. Utilisez votre premier courrier électronique pour communiquer la valeur de votre interlocuteur et le rallier à votre cause avant de lui en demander davantage.
Maîtriser la rédaction de courriels et l’étiquette de sensibilisation
La sensibilisation est l’une des meilleures stratégies de création de liens. Elle est extrêmement rentable et offre un excellent retour sur investissement. Mais en même temps, la sensibilisation à froid doit être bien faite pour apporter des avantages.
Suivez ce guide sur ce qu’il ne faut pas faire et vous pourrez améliorer votre stratégie de sensibilisation au référencement en 2020.
Évitez d’être insincère, non pertinent et ennuyeux. Au lieu de cela, personnalisez vos e-mails, communiquez de la valeur à votre lecteur et assurez-vous d’aller droit au but. Si vous avez besoin de plus d’information ne hésitez pas a contactez agence seo.
