Vous luttez contre la peur de vous vendre, de vendre votre cerveau, votre travail, votre génie créatif ? Oui, je sais une chose ou deux à ce sujet aussi. Et comme preuve que les choses deviennent folles à cause de la quarantaine, j’ai décidé de montrer comment on peut dépasser cette peur avec une citation inspirée de la Vie secrète des animaux de compagnie 2.
Dans le film, un vieux chien de basse-cour sage et deux chiens de la ville vivaient comme d’habitude quand la situation est devenue un peu… effrayante. Un chien habitué au confort de la vie en appartement a soudainement été invité à naviguer sur une pente glissante afin de ramener un autre animal en sécurité. En ce moment de péril de dessin animé, Rooster, le vieux chien de basse-cour, a déclaré:
« La première étape pour ne pas avoir peur est d’agir comme si vous n’aviez pas peur. »
En affaires, on est constamment poussé au bord d’une falaise et on nous demande de redimensionner le côté, sachant que nous pourrions glisser ou trébucher à tout moment, dans le seul but de sauver les autres d’une sorte de douleur. Les coachs de santé visent à éviter que leurs clients ne soient sujets aux maladies. Les fabricants de bijoux visent à sauver leurs clients de l’autodérision toxique en les aidant à se sentir plus beaux. Les enseignants créent des produits ou des cours pour améliorer le monde.
En d’autres termes, être propriétaire d’une entreprise semble héroïque, n’est-ce pas?
Votre travail est important et votre courage pour vous lancer dans le monde pour vendre vos marchandises est admirable. Nous sacrifions avec bonheur le confort et la facilité d’un travail et mettons nos moyens de subsistance en jeu afin de poursuivre quelque chose en quoi nous croyons passionnément. Non seulement cela, mais nous nous exposons, invitant le monde à juger chacun de nos mouvements, à nous critiquer quotidiennement et à fournir des réflexions sournoises comme:
- Qui croit – elle est en charge tant que ça?
- Qui pense-t-elle être pour créer quelque chose de nouveau?
- Qui pense-t-elle qu’elle doit me faire une offre?
- Qui pense-t-elle être pour faire avancer son entreprise dans un moment comme celui-ci?
La plupart du temps (peut-être même tout le temps), ces petits commentaires sournois vivent dans notre tête – nulle part ailleurs. Nous imaginons que d’autres les marmonnent derrière notre dos, mais la réalité est qu’ils sont trop occupés à essayer de trouver un terrain sûr pour vous donner un petit œil de côté.
Et pourtant, nous sommes obligés d’aller de l’avant en plaçant nos pensées avec ces mots. Mais comme l’a dit le vieux chien de basse-cour sage, la première étape pour ne pas reculer là où il se sent à l’aise est d’agir comme si nous n’avions pas peur de ce que le monde pense du travail que nous faisons.
Mais l’anxiété dans l’entrepreneuriat est réelle, Yo
Mai est le mois de la santé mentale – et l’année 2020 nous a apporté une dose de sensibilisation à la santé mentale ces derniers temps. C’est encore plus vrai si nous sommes une mère qui travaille et qui essaie de rester à flot dans notre entreprise pendant cette période. Selon une étude réalisée par Bonnier Corp., 81 % des parents qui travaillent ont déclaré que leur concentration et leur capacité d’attention ont eu un impact négatif sur leur capacité à s’engager efficacement au travail pendant la crise COVID-19. En fin de compte, ce manque d’engagement a conduit à l’anxiété et cette anxiété liée à la crise Covid finira par coûter à l’économie européenne la somme énorme de 341 milliards d’euros.
Je crois fermement que les entrepreneurs qui essaient simultanément de continuer à se présenter quotidiennement portent un lourd fardeau mental à l’origine de ce désengagement. Non seulement nous sommes distraits par un manque de services de garde, mais nous sommes également coupés dans l’isolement social laissé avec nos propres pensées comme celles ci-dessus. Ce sont les pensées que beaucoup d’entre nous marmonnent chaque fois que nous publions des articles sur les réseaux sociaux, lançons une nouvelle offre ou essayons de faire de l’argent en échange de la valeur que nous apportons.
Je viens de conclure un lancement de mon premier cours. Je sais que le matériau est solide. Je connais la valeur que cela apporte. Et pourtant, j’ai ressenti ces mêmes affres d’anxiété et j’ai passé ces mêmes mots destructeurs dans mon esprit plus d’une fois pendant l’expérience. Toxique? Tout à fait.
C’est à partir de cette expérience que j’ai décidé qu’il était temps de recadrer. Ce recadrage unique a fait des merveilles sur la façon dont j’aborde mon entreprise, comment je décide sur quoi me concentrer pendant la journée et comment je vais utiliser le mot à quatre lettres que de nombreux entrepreneurs préfèrent – VENDRE.
Concentrez-vous sur l’offre d’une solution; Ne pas faire de l’argent
En analysant la peur de se vendre, j’ai constaté que le problème auquel nous sommes souvent confrontés est la façon dont nous pensons la transaction. Nous pensons que nous embêtent les gens avec notre offre, alors que nous leur servons en fait de la valeur sur un plateau d’argent. Nous pensons que nous les dérangeons lorsque nous tendons la main alors que nous essayons vraiment d’aider.
Pensez-vous embêter les gens lorsque vous leur offrez quelque chose à vendre? Détrompez-vous.
Trop souvent, vos clients sont coincés dans un cycle où ils ne savent pas de quoi ils ont besoin. Ils luttent contre un problème qu’ils veulent désespérément que QUELQU’UN (vous, peut-être?) Résolve pour eux. Quand vous faites une offre? Vous ne tendez pas la main pour demander de l’argent. Vous les aidez à trouver une solution à une douleur brute et réelle.
Recadrer votre état d’esprit autour de ce que vous proposez peut considérablement améliorer la façon dont vous présentez ce que vous vendez. Lorsque vous vous concentrez sur votre entreprise à partir d’un endroit qui manque de confiance, vous avez du mal à vous mettre en avant. Quand vient le temps de vendre, ce bus de lutte roule encore plus vite. Vous vous surprenez à dire des choses comme: « Hé, regardez cette chose que j’ai faite qui pourrait peut-être vous aider si vous voulez la regarder, mais bon, AUCUNE PRESSION! «
Modifions un peu ce script, d’accord?
Si vous voulez savoir comment vous présenter, commencez ici:
- Regardez les données – qu’est-ce que vos clients attendent de vous?
- Regardez les conversations – que vous demandent vos acheteurs?
- Regardez dans le miroir – qu’êtes-vous bien équipé pour livrer?
L’anxiété et le doute de soi sont incroyablement réels. Ils sont également incroyablement communs, ce qui signifie que si vous pouvez faire ce recadrage simple et venir au monde à partir d’un lieu de confiance, vous en ferez déjà plus. Passez votre temps à faire exploser votre message audacieusement depuis un lieu d’aide et vous passerez moins de temps à essayer de penser à quoi dire. Parce qu’après tout…
… offrir une valeur réelle est toujours plus facile que d’essayer de se cacher derrière un voile de ce que nous pensons être « censé » dire ou « devoir » faire. Laissez tomber vos cheveux et présentez-vous au service.
