Voilà pourquoi il faut créer un fichier d’adresses de courrier électronique :
Si vous souhaitez créer et développer une liste d’adresses électroniques afin de mettre en place une campagne de marketing par courriel réussie, vous devez lui accorder toute votre attention et en faire votre priorité absolue. Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour créer et développer une liste d’adresses électroniques :
- Proposer des incitations ou des produits d’appel
La constitution d’une liste d’adresses peut être efficacement réalisée grâce à des aimants à prospects et à d’autres types d’incitations. En échange de l’adresse électronique de votre public cible, vous pouvez lui offrir quelque chose de valeur. Voici quelques conseils pour constituer une liste à l’aide d’incitations ou d’aimants à prospects :
1.1. Comprenez votre public cible :
Pour concevoir une incitation ou un aimant à prospects efficace, vous devez d’abord déterminer qui est votre public cible et comprendre ce qu’il recherche. Réfléchissez aux différents types d’informations et de ressources qui pourraient leur être utiles.
1.2. Créer une incitation ou un aimant à prospects :
Une fois que vous avez déterminé vos clients idéaux, l’étape suivante consiste à créer une incitation ou un aimant à prospects qui suscitera leur intérêt. Il peut s’agir d’un livre électronique, d’une liste de contrôle, d’un webinaire, d’un cours gratuit, d’un quiz ou de toute autre forme de contenu exclusif en échange de leurs coordonnées.
1.3. Créez une page d’atterrissage :
Créez une page d’atterrissage qui présente votre incitation ou votre aimant à prospects et qui contient un formulaire que les visiteurs doivent remplir pour recevoir l’incitation ou l’aimant à prospects. Ce formulaire doit contenir l’adresse électronique de l’utilisateur et d’autres informations pertinentes, telles que son nom, son lieu de travail ou l’entreprise pour laquelle il travaille. Veillez à ce que vos formulaires d’inscription et vos courriels soient adaptés aux téléphones portables.
1.4. Faites la promotion de votre page d’atterrissage :
Facilitez l’inscription de vos clients potentiels à votre liste d’adresses électroniques en incluant des liens vers vos formulaires d’inscription sur votre site web, votre blog, vos profils de médias sociaux et toute autre plateforme pertinente. Vous pouvez également utiliser la publicité payante sur les sites de médias sociaux et Google AdWords pour attirer le trafic vers votre page d’atterrissage.
1.5. Assurez le suivi de vos abonnés :
Une fois qu’un abonné s’est inscrit pour recevoir votre incitation ou votre aimant à prospects, assurez un suivi par courrier électronique. Donnez-lui accès au contenu pour lequel il s’est inscrit et continuez à entretenir votre relation avec lui en lui donnant l’occasion d’interagir avec votre entreprise et en lui offrant une valeur ajoutée qui va au-delà de ce qu’il a initialement demandé.
Conseil PRO : De cette manière, vous pouvez constituer une liste d’adresses électroniques de grande qualité, composée d’abonnés intéressés par vos produits ou services.
- Exploiter les relations existantes
Pour savoir comment créer une liste d’adresses électroniques, l’étape suivante consiste à tirer parti des relations existantes. Voici quelques étapes à suivre pour exploiter les relations existantes :
2.1. Déterminez la nature de vos relations actuelles :
Dressez une liste de toutes les personnes et entreprises avec lesquelles vous entretenez actuellement des relations de travail, y compris les clients, les partenaires commerciaux et les collègues, ainsi que les contacts dans votre secteur d’activité.
2.2. Entrez en contact avec votre réseau de relations :
Contactez les personnes de votre réseau et informez-les de l’existence de votre liste d’adresses électroniques. Demandez à vos clients, partenaires et autres contacts actuels s’ils souhaitent recevoir vos courriels. Décrivez les avantages de l’abonnement, le type d’informations auxquelles ils peuvent s’attendre et mettez l’accent sur la valeur ajoutée qu’ils en retireront. Vous pouvez également faire de la publicité sur des sites de réseaux sociaux tels que LinkedIn, Facebook et Instagram et envoyer des messages à l’ensemble de votre réseau de relations.
2.3. Demandez des recommandations :
Si vous avez déjà des contacts, demandez à ces personnes si elles connaissent quelqu’un d’autre qui pourrait être intéressé par l’inscription à votre liste d’adresses électroniques et encouragez-les à transmettre votre page d’atterrissage à leurs contacts.
2.4. Offrir des incitations
Envisagez d’offrir une incitation à toute personne qui apporte de nouveaux abonnés à votre liste de diffusion. Il peut s’agir d’une remise sur un produit ou un service, d’un accès à une ressource ou à un événement pour une durée limitée, ou même d’un essai gratuit.
2.5. Facilitez l’inscription :
Faites en sorte que votre processus d’inscription soit simple et convivial. Ajoutez un formulaire d’inscription sur votre site web, vos canaux de médias sociaux et d’autres plateformes applicables. Essayez d’utiliser un formulaire pop-up sur votre blog pour persuader les visiteurs de s’inscrire.
2.6. Offrir une valeur immense
Une fois qu’une personne s’est inscrite à votre liste de diffusion, envoyez-lui des informations et des ressources précieuses dès que possible. Maintenez leur intérêt en leur fournissant des nouvelles, des conseils et des promotions pertinentes.
- Organisez des concours ou des offres promotionnelles
L’organisation d’un concours ou d’un cadeau est un moyen très répandu de créer rapidement une liste d’adresses électroniques. Voici quelques étapes pour assurer le succès de cette campagne :
3.1. Choisissez les bonnes récompenses ou incitations :
Choisissez une récompense qui trouvera un écho auprès de votre marché de niche. Il peut s’agir d’une réduction, d’un cadeau, d’une carte-cadeau, d’un contenu spécial, d’un produit ou d’un accès à un service.
3.2. Planifiez vos dépenses et vos objectifs :
Réfléchissez au nombre de nouveaux abonnés par courriel que vous espérez obtenir et fixez-le comme l’un des objectifs de votre concours ou de votre cadeau. Déterminez le montant que vous pouvez consacrer aux incitations que vous souhaitez offrir.
3.3. Choisissez les paramètres de participation :
Établissez les lignes directrices de la participation au concours ou à l’offre promotionnelle. Il existe de nombreuses façons de le faire, par exemple en demandant aux participants de suivre vos comptes de médias sociaux, de partager un article ou de soumettre leur adresse électronique dans un formulaire sur votre site web.
Faites connaître le concours ou le cadeau en l’annonçant sur votre site web, vos médias sociaux et d’autres canaux pertinents. Utilisez des promotions payantes comme Facebook ou Google AdWords pour étendre votre portée.
3.4. Capturer les adresses électroniques
Concevez le concours de manière à ce que les participants soient obligés de communiquer leur adresse électronique. Assurez-vous que les participants comprennent qu’ils seront ajoutés à votre liste d’adresses électroniques s’ils participent au concours ou s’ils gagnent la récompense.
3.5. Suivi après le concours
Envoyez à vos abonnés un courriel de suivi après qu’ils se sont inscrits au concours ou qu’ils ont réclamé le prix. Donnez-leur les détails sur la façon d’obtenir la récompense et maintenez leur intérêt pour votre marque en leur donnant d’autres raisons d’interagir avec vous.
Conseil PRO : Les concours et les prix vous permettent de gagner de nouveaux abonnés et de maintenir l’intérêt des abonnés existants. Veillez simplement à respecter les réglementations locales en matière de concours et de cadeaux.
- Promouvoir votre liste
Pour créer une base d’abonnés actifs et intéressés, vous devez constamment promouvoir votre liste d’adresses électroniques. Voici quelques conseils pour promouvoir votre liste d’adresses électroniques à l’aide de diverses méthodes promotionnelles :
4.1. Plateformes de médias sociaux
Utilisez vos comptes de médias sociaux pour faire connaître votre liste d’adresses électroniques et solliciter de nouveaux abonnés. Rédigez des articles qui vantent les mérites de l’inscription à votre liste d’adresses électroniques et fournissez un CTA qui conduise les lecteurs à votre page de renvoi. Vous pouvez également utiliser la publicité payante sur les médias sociaux pour atteindre un certain groupe démographique et une certaine page de destination.
4.2. Lecteurs de blogs
Pour développer votre liste d’abonnés, publiez-la sur votre blog et encouragez vos lecteurs à s’inscrire. Ajoutez un CTA dans chaque article pour inciter les gens à visiter votre page d’atterrissage. Utilisez des pop-ups et des diapositives pour promouvoir un cadeau ou un produit d’appel et encouragez les visiteurs du site à s’inscrire pendant qu’ils lisent votre blog.
4.3. Collaborer avec des personnes influentes
Envisagez de faire équipe avec des leaders d’opinion ou des personnes influentes dans votre domaine pour faire connaître votre liste d’adresses électroniques. Lancez un programme d’affiliation et versez-leur une commission ou un bonus si l’un de leurs filleuls s’inscrit à votre liste d’adresses électroniques.
4.4. Autres méthodes de marketing :
Intégrez un CTA dans votre signature d’e-mail et sur vos cartes de visite, qui renvoie à un aimant à prospects ou à un essai gratuit de votre produit ou service afin d’augmenter le nombre d’inscriptions.
Conseil PRO : Vous pouvez développer une base d’abonnés réceptifs et engagés, composés de personnes intéressées par vos produits ou services, en utilisant ces stratégies pour promouvoir votre liste d’adresses électroniques.
4.5. Fournir un contenu de valeur
Dans le contexte de la création d’une liste d’adresses électroniques, il s’agit de maintenir l’intérêt de vos abonnés pour votre marque et votre contenu en leur fournissant constamment un contenu de valeur, pertinent et bien conçu afin de maintenir leur engagement et leur intérêt.
Si vous partagez régulièrement avec vos abonnés un contenu intéressant et attrayant, ils parleront de vous à leur réseau et partageront ou transmettront vos lettres d’information à d’autres personnes. La recommandation de bouche à oreille est la meilleure forme de marketing car elle est plus crédible que n’importe quelle publicité ou promotion. Pour toute question, veuillez contacter notre agence mindex.
