Vous vous reposez trop sur certains canaux de marketing numérique ? Vous pourriez passer à côté d’un potentiel inexploité. Les meilleures stratégies de marketing numérique ne reposent pas uniquement sur un ou deux canaux. En fait, les campagnes les plus réussies sont celles qui peuvent être flexibles. Il suffit de regarder ce qui s’est passé ces dernières années pour savoir que les entreprises qui s’adaptent rapidement ont le plus de chances de réussir, et c’est là que la diversification entre en jeu.
La diversification sur plusieurs canaux peut vous aider à combler les lacunes de votre stratégie de marketing et vous permettre de tirer le meilleur parti de chaque canal. De plus, il est impossible de prévoir quand une mise à jour de Google risque de modifier l’ensemble de votre plan, il est donc préférable d’être préparé. En vous concentrant sur plusieurs canaux, vous pouvez compenser toute baisse de trafic, ce qui réduit l’impact sur votre site.
Nous proposons un marketing multicanal qui englobe la recherche payante, l’affiliation et le référencement. Nous avons donc rassemblé nos meilleurs conseils pour diversifier votre stratégie de marketing numérique, afin de vous aider à atteindre votre plein potentiel.
Explorez toutes les pistes
Le marketing numérique est un secteur extrêmement vaste. Il est donc utile de faire des recherches pour déterminer les options qui conviendraient le mieux à votre marque. La bonne stratégie doit s’aligner sur les objectifs de votre entreprise. Réfléchissez donc à ce que vous attendez de votre marketing à court et à long terme.
- Renforcer la notoriété de la marque : Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque et asseoir votre autorité, le marketing d’affiliation, le marketing par paiement au clic (PPC) et l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) – en particulier le marketing de contenu – peuvent vous aider à atteindre un tout nouveau public.
- Générer des prospects : Le marketing d’affiliation, le marketing par paiement au clic et l’optimisation des moteurs de recherche sont particulièrement efficaces pour générer des prospects, en ciblant les clients qui se trouvent à l’extrémité de l’entonnoir de vente.
- Maintenir la fidélité à la marque : Si votre objectif est de construire une base de clients fidèles, les campagnes de reciblage comme l’email marketing, le marketing des médias sociaux et le PPC peuvent être les meilleures solutions pour vous. Le référencement technique peut également vous aider, car une bonne expérience utilisateur sur votre site peut faire ou défaire une vente. Pour en savoir plus, lisez nos meilleurs conseils pour la refonte de votre site web afin d’améliorer les conversions.
Comme nous l’avons déjà mentionné, une stratégie diversifiée peut vous aider à cibler à la fois de nouveaux clients potentiels et des personnes qui ont déjà fait des achats chez vous.
Trouver le bon équilibre
Pour obtenir les meilleurs résultats, essayez de trouver un équilibre entre les canaux payants et organiques. Les deux peuvent donner d’excellents résultats, mais de manière très différente. Par exemple, les annonces payantes ou les promotions d’affiliés peuvent être de bons moteurs de trafic pendant la durée de la campagne, mais le succès de chaque annonce est éphémère. Les stratégies de marketing organique telles que le contenu ou la création de liens constituent un investissement à long terme, mais les résultats ne sont pas aussi instantanés.
La fusion des deux voies est donc la méthode la plus efficace. En fait, certains canaux peuvent donner un coup de pouce à d’autres. Une stratégie PPC ciblée peut soutenir une campagne de recherche organique, par exemple, en vous permettant d’obtenir un classement élevé pour les mots clés souhaités. Cela peut s’avérer particulièrement utile si votre référencement est mis à mal par une mise à jour de l’algorithme de Google : le PPC peut ramener sur votre site une partie du trafic perdu. Le fait d’avoir déjà mis en place des canaux organiques et payants peut vous aider à rebondir beaucoup plus rapidement lorsque les choses ne se passent pas comme prévu.
Cela étant dit, il est également essentiel de gérer efficacement vos campagnes afin qu’elles ne se fassent pas concurrence et n’annulent pas leurs avantages. C’est pourquoi il est préférable d’être parfaitement informé sur chacun de vos canaux, ou de faire appel à un spécialiste du marketing ou à une agence qui les gérera pour vous.
Suivez vos performances
Si la diversification de votre stratégie marketing est bénéfique, il est important de ne pas vous disperser, car vous pourriez gaspiller des ressources précieuses dans des domaines moins rentables. Le suivi mensuel de vos performances via Google Analytics est essentiel à toute stratégie de marketing, car il vous permet d’identifier les domaines qui fonctionnent bien et ceux qui ne sont pas aussi efficaces, afin d’allouer votre budget en conséquence. Par exemple, si votre campagne de marketing d’affiliation génère plus de conversions que votre campagne de marketing par courriel, réduisez votre marketing par courriel et redistribuez ce budget à vos canaux les plus performants.
Savoir quand réaffecter
Vous avez élaboré votre meilleure stratégie – et maintenant ? Nous ne savons que trop bien que le paysage de la consommation peut changer radicalement presque du jour au lendemain. Il est donc important de contrôler régulièrement vos performances et d’évaluer si vous êtes toujours sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs. Il se peut que vos objectifs aient changé depuis que vous avez élaboré votre stratégie, que votre gamme de produits ait évolué ou que certains canaux de commercialisation soient moins rentables qu’auparavant. Vos rapports mensuels vous donneront une excellente vue d’ensemble de vos performances à ce jour. Passez-les en revue tous les trimestres ou tous les six mois pour voir s’il y a matière à amélioration.
Tenez compte de la saisonnalité
Là encore, les canaux que vous utilisez peuvent être dictés par vos objectifs à court et à long terme, ainsi que par la saisonnalité. Les canaux PPC et d’affiliation peuvent être particulièrement efficaces pendant les périodes de forte affluence comme le Black Friday ou Noël, et il peut donc être intéressant d’augmenter vos investissements dans ces domaines pendant les périodes de pointe. En cas de besoin, contactez notre agence digital marketing .