Pour améliorer l’efficacité de vos campagnes de marketing, le marketing traditionnel et le marketing numérique doivent travailler ensemble. Alors que le marketing numérique gagne en influence et en popularité, les méthodes de marketing traditionnelles éprouvées qui ont donné de bons résultats ont leur propre sphère d’influence et doivent être incluses dans une campagne de marketing complète. En tant que spécialistes du marketing, vous devriez envisager d’intégrer les tactiques de marketing traditionnelles et numériques afin de maximiser vos résultats.
Dans cet article de blog, nous allons partager trois façons simples d’intégrer vos activités de marketing numérique aux efforts de marketing traditionnel.
Inclure des coupons numériques sur vos cartes postales de publipostage
Offrir des ressources numériques (livres blancs, eBooks, vos diapositives de présentation) aux participants lors d’événements.
En invitant les gens à consulter votre URL pour bénéficier d’une réduction ou d’une offre spéciale sur vos panneaux d’affichage, vos cartes de métro, vos bus, etc.
Vous pouvez intégrer des techniques de marketing numérique à ces tactiques de marketing traditionnelles en créant des pages de renvoi et en dirigeant vos prospects vers ces pages. Dans les trois exemples ci-dessus, la publicité doit envoyer le prospect vers une page de destination unique, spécifique à la tactique et à l’offre. De cette façon, vous pouvez facilement suivre les performances de vos efforts hors ligne. Il est recommandé de configurer la page de renvoi de manière à ce qu’elle ne soit pas rattachée à la structure du menu de votre site Web. Cela permet de s’assurer que la seule façon pour quelqu’un de connaître la page de renvoi est de passer par l’URL unique incluse dans le document de marketing traditionnel.
La page de renvoi doit comporter un petit formulaire de contact avec les champs nom, adresse électronique, numéro de téléphone et notes. De cette façon, vous pouvez capturer vos prospects. Voici ce que nous recommandons pour chacune de ces trois tactiques.
Publipostage direct : Fournissez un code de coupon que vos prospects peuvent saisir dans un champ spécial de code de coupon lorsqu’ils visitent la page de renvoi que vous avez créée spécifiquement pour cette tactique. L’utilisation de ce coupon doit leur apporter des avantages clairs.
Conférence : Distribuez vos ressources après que le prospect intéressé a rempli le formulaire de contact. Ces ressources, comme les livres blancs, les résultats de recherche et les guides pratiques, doivent contenir des informations précieuses qui ne sont pas accessibles au grand public.
Signalisation publicitaire : Vous devez promouvoir une offre qui a de la valeur pour les prospects intéressés. Elle doit les inciter à se rendre sur la page de renvoi pour en savoir plus et profiter de l’offre.
Dans tous les cas, vous devez offrir quelque chose de valeur pour inciter le prospect à agir. Ces appels à l’action (CTA) doivent porter sur vos prospects et non sur votre entreprise. Si ce qui est important pour vos prospects passe en premier, vous avez plus de chances de les inciter à remplir le formulaire que vous avez demandé.
Pourquoi ces pages de renvoi sont-elles importantes ?
Ces pages de renvoi vous permettront d’utiliser Google Analytics pour suivre et établir des objectifs de conversion. La seule façon pour quelqu’un d’arriver à la page de renvoi est la publicité traditionnelle. Cela permettra d’établir une corrélation directe entre la portée de l’annonce (combien de personnes ont vu ou entendu l’annonce) et le nombre de personnes ayant accompli la tâche d’appel à l’action.
Si vous effectuez un suivi précis pour capturer les personnes qui sont devenues des prospects et celles qui sont devenues des clients à la suite de vos tactiques de marketing hors ligne, vous pourrez également mesurer divers retours financiers sur investissement.
Le nombre de personnes qui sont allées sur la page de renvoi mais qui n’ont pas répondu à l’appel à l’action/coût de la campagne publicitaire = coût d’acquisition d’un prospect « possible » (ou CPC – coût par clic).
Le nombre de personnes qui sont allées sur la page de renvoi et ont pris l’appel à l’action/coût de la campagne publicitaire = coût d’acquisition d’un prospect (ou CPL – coût par lead).
Le nombre de nouveaux clients résultant de la campagne/coût de la campagne publicitaire = coût d’acquisition d’un client (ou CPA – coût par acquisition).
La beauté du marketing numérique est que tout peut être mesuré. En revanche, les résultats des promotions hors ligne sont difficiles à suivre et peuvent s’avérer inexacts. Si vous décidez d’intégrer un élément numérique dans vos promotions hors ligne, les conseils que nous vous avons donnés rendront ces dernières plus mesurables. De cette façon, vous pourrez adapter ou améliorer vos efforts de marketing afin d’obtenir les résultats que vous souhaitez pour votre entreprise. Si vous avez besoin de l’aide ne hésitez pas a contacter Agence digital marketing.
