Les influenceurs font partie intégrante de toute stratégie de marketing multicanal. Ce n’est pas pour rien que Business Insider prévoit que le marketing d’influence représentera un marché de 15 milliards de dollars d’ici 2022. Avec la bonne campagne, un influenceur peut tirer parti de son audience existante, créer un contenu unique pour votre marque et fournir un retour sur investissement positif.
Cependant, travailler avec des influenceurs comporte aussi des pièges : ceux qui ont des millions de followers peuvent exiger un paiement élevé, parfois en échange d’un engagement et d’un trafic étonnamment faibles avec leurs posts sponsorisés.
Alors comment trouver des influenceurs qui créeront de la valeur pour votre marque ?
Si vous cherchez à optimiser votre stratégie de marketing d’influence, ce guide vous aidera à trouver les influenceurs et à concevoir les campagnes qui réussissent.
Trouver des influenceurs de niche avec des audiences hyper-engagées
Lorsqu’il s’agit de l’audience d’un influenceur, ce n’est pas toujours la taille qui compte. Certains influenceurs peuvent avoir des légions de followers, mais peu d’engagement. En fait, plus un influenceur a d’adeptes, plus son taux d’engagement est susceptible d’être faible.
Pourquoi leurs supposés fans n’aiment-ils pas leurs publications, ne participent-ils pas aux commentaires ou ne font-ils pas de commentaires ? Concentrons-nous plutôt sur la manière de trouver des influenceurs qui correspondent à votre marque et ont un taux d’engagement élevé. Lorsque vous êtes à la recherche d’influenceurs avec lesquels travailler, réfléchissez :
- Quel est leur public ? Correspond-il à l’audience actuelle de votre marque ? Seront-ils en mesure de présenter votre marque à de nouveaux clients ?
- Leurs adeptes aiment-ils, commentent-ils et s’engagent-ils activement avec leur contenu, et entre eux ?
- L’influenceur répond-il activement aux commentaires, même avec de simples phrases ou des emoji ?
Plus les suiveurs d’un influenceur sont engagés dans le contenu existant, plus ils sont susceptibles de voir et de répondre à tout contenu sponsorisé que votre marque commande pour leur flux.
les « faux » influenceurs
Il existe des raisons fallacieuses pour lesquelles certains influenceurs ont un faible taux d’engagement : ils ne sont pas vraiment des influenceurs.
Au lieu de cela, ils ont acheté leur public, utilisé des « robots » pour le faire croître, ou ils font partie d’un « pod d’influenceurs » – un réseau d’influenceurs qui aiment et commentent les publications des autres pour augmenter les taux d’engagement. Ces réseaux gonflent la valeur de l’influenceur sur les médias sociaux et laissent les marques sans méfiance avec des dollars de marketing gaspillés.
Alors, comment savoir si un influenceur a un public sain et organique ? Vous devrez peut-être sortir une calculatrice :
Divisez le nombre de likes sur chacun de ses derniers posts par le nombre de ses followers et multipliez par 100*.
Par exemple, si un message a reçu 50 « likes » sur les 3 000 followers d’un influenceur, son taux d’engagement est de 1,6 %.
Pour avoir une idée du taux d’engagement global de l’influenceur, essayez avec 5 messages récents.
Selon Influence.co, le taux d’engagement moyen des influenceurs se situe entre 5 et 6 %. Si le taux d’engagement d’un partenaire potentiel est inférieur à cette valeur, il s’agit peut-être d’un faux influenceur, et il est probable qu’il ne générera pas la campagne la plus solide. Vous devrez continuer à chercher.
*Note : Avec le passage d’Instagram aux Aime cachés, ces informations ne sont plus accessibles au public. Lorsque vous envisagez de faire appel à un influenceur, celui-ci devrait vous fournir facilement ses chiffres les plus récents. Cela facilite également le processus de vérification (s’il s’agit de faux influenceurs, ils seront probablement moins enclins à partager ces informations).
Payer les nano-influenceurs
Lorsque vous travaillez avec de petits influenceurs, vous pouvez les rémunérer pour leurs publications en leur offrant un produit gratuit plutôt qu’un paiement en espèces. Vous pouvez également encourager les publications fréquentes et de qualité avec des primes. Si le travail d’un influenceur particulier semble générer plus de conversions, vous pouvez toujours le récompenser ou ajuster son échelle de rémunération.
Lorsque vous vous associez à un petit influenceur, vous lui offrez également de la visibilité grâce à des reposts sur vos canaux de médias sociaux.
De cette façon, un partenariat réussi est un partenariat où vous évoluez tous les deux ensemble.
Accords de campagne personnalisés
Une fois que vous avez trouvé un influenceur avec qui établir un partenariat, il est important de définir clairement et d’accepter les conditions du partenariat avant d’envoyer un produit gratuit ou un paiement en espèces. Vous ne voulez pas envoyer votre produit dans le seul but de générer des publicités inappropriées, de mauvais goût ou mal tournées, voire aucune publicité du tout.
Plus votre directive est claire, plus vous mettez votre partenaire influenceur sur la voie du succès. Assurez-vous de leur fournir tous les détails suivants :
Dates de la campagne
- Détails du partenariat : Nombre total de posts sociaux et quel type (Instagram, Instagram Stories, vidéos IGTV, vidéos YouTube, etc.)
- Messages clés
- Tarifs de parrainage (le cas échéant)
- Instructions de facturation (le cas échéant)
- Veillez à ne payer les influenceurs qu’une fois les conditions du partenariat remplies. Cela incite à publier des messages en temps voulu, conformément à vos objectifs. Si vous avez besoin de l’aide ne hésitez pas a contactez notre agence digital marketing.
