En tant qu’entreprise ou marque, vous voulez que tous les regards soient tournés vers vous. Pour cela, vous devez figurer parmi les premiers rangs des SERPs de Google (pages de résultats des moteurs de recherche) et être visible sur YouTube et diverses autres plates-formes. Il y a deux façons d’y parvenir: de manière organique et via la publicité payante . Et comme toute agence de marketing numérique expérimenté vous le dira, il est recommandé d’utiliser les deux.
Les résultats de recherche organiques résultent de mois (ou d’années) de production de contenu de qualité et d’une solide base de référencement. Les articles de blog cohérents et le contenu des réseaux sociaux augmenteront lentement l’autorité de votre domaine et vous feront monter dans le classement de recherche.
Ensuite, il y a la publicité payée et le marketing par clic (PPC). Cela vous permet de contourner le système et de créer une audience dans l’espoir de gagner des prospects, de conclure des accords et de récupérer votre investissement. Cependant, vous ne pouvez pas simplement jeter de l’argent sur le système et vous attendre à un ROI de qualité.
Pour cela, il faut de la recherche, un peu de finesse et bien sûr beaucoup d’optimisation.
C’est là que nous intervenons.
Optimisation de la recherche payante et du PPC | Termes à connaître
Avant de plonger dans les détails et d’offrir des conseils pratiques, couvrons les bases.
Qu’est-ce que la recherche payée et qu’est-ce que la publicité au paiement par clic? Presque toute requête de recherche sur Google ou Bing aura quelques liens en haut avec les mots « AD » à côté d’eux. Celles-ci se situent au-dessus des résultats de recherche organiques, ce qui permet aux marques de gagner du public sans avoir à passer par des mois de stratégie de contenu organique. Chaque fois que l’un de ces liens est cliqué, l’entreprise ou la marque verse une certaine somme d’argent.
Quelques termes à connaître sont:
- Mots clés – Vous pouvez cibler vos annonces sur certains mots clés dans la requête de recherche. En tant que société de suppléments d’entraînement, vous pouvez viser des termes de recherche courants tels que «shake pré-entraînement» ou «quel est le meilleur complément pour s’entraîner».
- Les mots-clés à queue courte, comme le premier, auront plus d’entreprises et d’entreprises en lice pour l’utilisation.
- Les mots clés à longue queue , comme ce dernier, auront moins de concurrence et coûteront moins cher à faire de la publicité pour eux.
- Enchère – Le prix par mot clé, ou dans le cas de Google « Google Ad Word », dépend de la concurrence pour le mot clé. Comme mentionné, les mots clés à longue queue coûteront moins cher.
- Part d’impression – Votre part d’impression vous indique les performances de votre annonce PPC. Il s’agit essentiellement du nombre d’impressions que vous avez reçues divisé par le nombre estimé d’impressions auxquelles vous étiez éligible.
- Mots clés à exclure : contrairement aux mots clés cibles, ce sont des mots clés pour lesquels vous ne souhaitez pas apparaître. Pour continuer l’exemple de supplément d’entraînement, vous souhaiterez peut-être exclure les «poids de secousse d’entraînement», étant donné que l’utilisateur essayait probablement de trouver le produit viral «Shakeweight»
Pour tirer le meilleur parti de votre marque, vous devez continuellement ajuster vos enchères pour les mots clés pour lesquels vous souhaitez vous classer. Une fois vos annonces diffusées, vous devez ensuite surveiller vos taux d’impressions et exclure tous les mots clés à exclure pour éviter de gaspiller des fonds marketing sur des requêtes de recherche non liées.
L’image de la recherche payée et du PPC s’éclaircit-elle? Super, maintenant sur le processus d’optimisation:
- Optimiser votre enchère
- Nettoyage du placement
- Optimisation de la copie d’annonce
- Optimiser les conversions
- Optimiser contre les concurrents
- Surveillance des termes de recherche
- Optimiser les leviers internes
Optimisation des enchères
Comme vous le savez probablement bien, être en première page de Google est tout. De plus, le fait d’être dans les 3 premiers spots permet la grande majorité des clics.
Être numéro un? C’est à cela que sert une stratégie de recherche payante optimisée.
Mais attendez, vous ne voulez pas simplement être le meilleur résultat sur un Google SERP (page de résultats du moteur de recherche). Vous voulez être le meilleur résultat sur les pages de recherche qui comptent . Pour cela, vous devez optimiser votre stratégie d’enchères.
- Si vous êtes classé deux ou trois pour les mots d’annonces qui génèrent un retour sur investissement positif, vous souhaitez augmenter votre enchère pour les pousser au premier rang.
- Si vous êtes classé premier pour les mots d’annonces qui ne génèrent pas de retour sur investissement positif, vous souhaitez réduire votre enchère (ou supprimer complètement cette recherche par mots clés)
C’est là que la gestion du budget entre en jeu. Le PPC et le marketing de recherche payante peuvent rapidement brûler un budget marketing s’ils ne sont pas soigneusement étudiés au préalable. Avec certains mots publicitaires atteignant une fourchette entre 40 et 60 euros par clic, , vous voudrez vous assurer que vous êtes au top de vos ajustements d’enchères, et si vous travaillez avec un budget plus petit, en ciblant plus de mots clés à longue queue.
Google Ads dispose d’une stratégie d’enchères automatique et d’outils de mise en forme pour vous assurer que vous n’êtes pas complètement hors de portée. Utilisez ces stratégies d’enchères: l’apprentissage automatique de Google est devenu assez apte à comprendre les habitudes des consommateurs.
Nettoyage du placement
Ces annonces ne s’appliquent pas uniquement à Google, Bing et aux moteurs de recherche. Il est important de savoir qu’il existe également des stratégies de marketing de recherche payante qui ciblent les plates-formes d’achat, YouTube et les sites Web à fort trafic. Chacun d’eux a des stratégies de ciblage différentes afin de recevoir un retour sur investissement via les conversions et les prospects.
Optimiser votre copie d’annonce
Les annonces PPC ont une chance de capter l’attention de l’utilisateur et de l’inciter à cliquer. Cela signifie que vous avez besoin de mots exploitables, d’un titre pertinent et d’une copie d’annonce optimisée.
Selon la copie réelle, vous disposez de 135 caractères pour saisir un utilisateur:
- 30 pour le titre
- 90 pour le corps
- 15 pour le chemin de l’annonce URL
Cela ne laisse pas beaucoup de marge de manœuvre, ce qui signifie que vous devrez peut-être optimiser à la volée. Si votre part d’impression est moins que idéale avant de supprimer le mot publicitaire, essayez de modifier votre texte publicitaire pour voir si vous ne pouvez pas générer plus d’intérêt.
- Votre titre est la section la plus importante – assurez-vous qu’il est pertinent et direct
- Utilisez des mots exploitables dans votre copie du corps
- Gardez la copie de l’annonce positive
- Utilisez la théorie de l’opposé (si vous utilisez des mots comme «haute» qualité, essayez «faible» coût)
- Assurez-vous d’arriver au point dans les 5 premiers mots
Optimiser le taux de conversion
Si vous avez un taux d’impression élevé mais un taux de conversion faible, il se peut que votre copie d’annonce ou vos capacités de ciblage ne soient rien. Le problème pourrait simplement être que vous ciblez le mauvais public.
- Utilisez les principales tactiques de recherche, y compris l’affinité, l’intrinsèque et la similarité avec le public dans vos campagnes de recherche pour augmenter les conversions.
Ceux-ci dirigeront Google pour diffuser des annonces vers des prospects plus qualifiés (ceux qui sont susceptibles de se convertir!).
Optimiser contre ses concurrents | Contrôlez votre marque et votre industrie
Toutes ces stratégies et recherches ne se font pas en vase clos. N’oubliez pas que vous êtes en concurrence avec l’ensemble de votre industrie ici. C’est pourquoi, si vous êtes un petit joueur, votre meilleur pari est de vous concentrer sur les mots clés à longue queue qui ont moins de concurrence. De même, si vous êtes un joueur prometteur, vous pouvez être en concurrence pour votre propre marque.
Les grandes entreprises avec des budgets marketing illimités peuvent acheter Google Adwords qui cible les marchés de concurrents plus petits, y compris en recherchant la propre marque de leurs concurrents.
- Si votre entreprise n’est pas le premier lien d’un SERP lorsque vous saisissez votre nom de marque, vous devrez peut-être diffuser des annonces à votre nom pour vous assurer que vos concurrents ne volent pas votre trafic.
Une autre stratégie axée sur les concurrents consiste à identifier à quoi les publicités Google sont utilisées par les concurrents et à quoi ressemble leur copie publicitaire.
Grâce à un rapport sur les enchères (qui identifie quels concurrents diffusent également des annonces pour vos jeux de mots clés et à quelle fréquence), vous pouvez mieux comprendre l’analyse des concurrents. Utilisez-le pour déterminer quel type de messagerie les concurrents utilisent et comment ils génèrent du trafic.
Surveillance des termes de recherche payante
Google Ads offre aux annonceurs la possibilité unique de voir exactement ce que les utilisateurs recherchent lorsqu’ils leur diffusent vos annonces.
Cela fournit des informations solides sur la psychologie des consommateurs, ce qui vous permet ensuite d’apporter des ajustements non seulement à vos campagnes publicitaires, mais également à la copie de votre site Web. De plus, des termes de recherche très performants doivent être ajoutés à vos campagnes afin que le montant du budget dépensé et où ce trafic est dirigé soit intentionnel.
D’un autre côté, si un terme de recherche n’est pas pertinent pour votre produit ou service, il doit être ajouté en tant que mot clé à exclure pour empêcher les annonces de diffuser des recherches similaires à l’avenir.
Optimiser les leviers internes
Il existe une multitude d’informations utiles sur les rapports fournies par Google Ads. Ces informations comprennent:
- Tranches d’âge
- Le genre
- Niveaux de revenu des ménages
- Appareils qui ont effectué la requête de recherche payante
Au fur et à mesure que les données sont collectées, les annonceurs peuvent ajuster leurs enchères et optimiser pour des données démographiques spécifiques (en fonction de ce qui génère des conversions ou gaspille le budget). Cette poussée et cette traction des leviers permettent à votre marque de tester continuellement de nouvelles eaux et de trouver de nouveaux publics.
À partir de Ground Zero
Si votre entreprise déploie une campagne de marketing de recherche payante, vous devez vous assurer que vous disposez d’une base solide pour partir. Bien que Google fournisse des statistiques, des informations de rapport et des fonctionnalités de contrôle incroyables, l’optimisation en temps réel sans recherche préalable coûtera de précieux euros en marketing.
C’est pour cette raison que les spécialistes du marketing numérique réalisent un audit de l’entreprise et de son public avant de lancer une campagne. Plus l’audit sera approfondi et de qualité, moins il y aura de gaspillage pendant l’effort de marketing.
Max Web Marketing propose aux entreprises un audit PPC gratuit pour déterminer exactement où, quoi et à qui vous devez destiner vos investissements publicitaires.
Si vous êtes prêt à optimiser et à gagner de l’argent avec un paiement par clic, nous le sommes aussi.
