Il n’est guère surprenant qu’à notre époque, un grand nombre de transactions commerciales se déroulent en déplacement. C’est pourquoi près de 80 % des spécialistes du marketing ciblent les utilisateurs mobiles, dont le nombre ne cesse d’augmenter, dans le cadre de leurs campagnes publicitaires géolocalisées. De nombreux spécialistes du marketing considèrent le ciblage mobile basé sur la localisation comme une tactique alternative pour segmenter leurs publics cibles.
Avec autant de spécialistes du marketing mobile utilisant efficacement le petit écran, cette nouvelle tendance ne tardera pas à gagner d’autres entreprises. Si vous trouvez cette nouvelle forme de marketing un peu lourde, voici quelques conseils pour lancer le processus.
- Soyez innovant dans votre approche
L’un des principaux inconvénients du marketing mobile basé sur la localisation est que les spécialistes du marketing utilisent les mêmes informations basées sur l’utilisateur pour accompagner toutes leurs convictions en matière de marketing mobile basé sur la localisation.
Par exemple, une idée fausse très répandue parmi les nouveaux spécialistes du marketing mobile est que vous devez proposer un coupon mobile aux consommateurs lorsque a) ils utilisent la bonne application au bon moment près de votre magasin, b) ils reconnaîtront votre publicité lorsqu’ils s’y sentiront bien et c) lorsque la publicité est diffusée de façon optimale.
Les spécialistes du marketing intelligents sont conscients du fait que la plupart des utilisateurs de smartphones opèrent depuis leur domicile ou leur lieu de travail via le Wi-Fi ou l’Internet mobile. Ils savent également que le bon moment et le bon endroit pour cibler leurs clients avec des offres de réduction et des messages pertinents peuvent être n’importe quand et n’importe où, y compris à leur domicile et sur leur lieu de travail.
- N’en faites pas trop avec vos messages
Faites tout dans les limites. Cela s’applique à presque tout, y compris au marketing mobile géolocalisé. Je sais, en tant que spécialiste du marketing, vous devez faire preuve d’agressivité pour réviser vos objectifs de marketing. Mais cela ne signifie pas que vous tirez sur votre messagerie à grande échelle pour atteindre vos clients cibles. En fait, c’est l’inverse pour le ciblage géographique et le ciblage démographique, qui, d’une certaine manière, réduit considérablement la taille de l’audience.
Mais si vous vous obstinez à le faire à grande échelle, alors non seulement vous engloutissez une part importante de vos dépenses quotidiennes, mais vous serez également en proie à un dilemme lorsqu’il s’agira d’obtenir la bonne réponse.
- Bien utiliser votre plateforme
Vous devez fixer des objectifs marketing réalistes en fonction de la plateforme que vous utilisez pour vos campagnes. Par exemple, en utilisant une campagne Instagram, vous pouvez diviser votre public cible en fonction de son âge et de son sexe, tandis que les campagnes Facebook vous permettent d’être plus créatif tout en optimisant les informations sur les utilisateurs.
Comme nous sommes bien conscients du fait que deux plateformes ne se comportent pas forcément de la même manière, il vous suffit de tester une autre couche de ciblage ou de segmenter davantage vos données. Mais ne vous limitez pas en pensant que les données peuvent ne pas fonctionner aussi bien avec une plateforme particulière.
- Vérifiez deux fois votre message
Les spécialistes du marketing savaient pertinemment, bien avant l’émergence de la plateforme numérique, que les lieux réagissent de manière imprévisible aux messages. Cela signifie qu’une géolocalisation peut produire des résultats complètement différents de ceux d’une autre. Vous devez donc vérifier votre message avant de le tester dans un nouveau lieu. En outre, envisagez de le tester à travers le réseau publicitaire et pas seulement avec une géolocalisation.
- Soyez conciliant avec les résultats
Le fait que le ciblage géographique soit efficace ne signifie pas que vous ne recevrez pas d’impressions en dehors de votre zone de ciblage. Plus vite vous accepterez ce fait, mieux ce sera pour vous et vos futurs efforts de marketing.
- Abandonnez le ciblage géographique pour les campagnes basées sur le volume
Parfois, vous devez penser différemment pour atteindre des cibles spécifiques, ce qui nécessite une approche marketing différente. Par exemple, si vous cherchez à améliorer le classement et la position de votre application sur l’App Store, envisagez de supprimer le ciblage géographique, car cela vous aidera à atteindre vos cibles plus efficacement, tout en réduisant le coût et en augmentant le volume de votre campagne. Si vous avez besoin de l’aide ne hésitez pas a contacter notre agence digital marketing.
