Une stratégie de marketing numérique efficace comporte plusieurs volets, dont l’un doit être la publicité payante. Dans un monde concurrentiel, il est essentiel de se faire connaître rapidement pour se constituer une solide base de clients. La plupart des publicités en ligne, aussi connues sous le nom de marketing de canal rémunéré ou de paiement au clic (PPC), peuvent faire des merveilles pour le trafic de votre site web : le taux de clic moyen des publicités Facebook a bondi de 275 % depuis 2012. Cependant, si vous ne l’utilisez pas de manière efficace, il ne fera pas grand-chose pour votre entreprise, si ce n’est exploser votre budget à un rythme alarmant.
RÉALISEZ UNE BONNE STRATÉGIE DE MARKETING NUMÉRIQUE AVEC LES ANNONCES PAYANTES
Voici quelques conseils pour utiliser les annonces payantes dans le cadre d’une stratégie de marketing numérique réussie.
Il faut parler des mots-clés
Une connaissance de base des mots-clés est essentielle lors de la planification d’une stratégie de marketing numérique. Google Adwords est un bon point de départ et vous aidera à connaître les mots clés qui pourraient être utilisés dans votre secteur. Bien que cela vous permette d’acquérir de bonnes bases en matière de mots-clés généraux, qui peuvent être plus coûteux et moins efficaces, vous ne dépasserez pas votre budget et vous aurez probablement plus de succès avec les mots-clés « longue traîne ». Il s’agit de mots-clés ou d’expressions qui sont, dans la plupart des cas, plus longs que trois mots et plus spécifiques. Par exemple :
Mot-clé général : parcs nationaux
Mot-clé long : parcs nationaux en Californie pour le kayak.
Les résultats de recherche de la deuxième catégorie seront beaucoup plus efficaces que ceux de la première, qui aura sans doute une forte concurrence. L’exemple de la longue traîne est beaucoup plus spécifiquement ciblé et plus susceptible de générer le plus de clics. Vous obtiendrez un meilleur retour sur investissement pour votre stratégie de marketing numérique si vous ciblez un grand nombre de termes moins chers et à faible trafic plutôt qu’un petit nombre de termes chers et à fort trafic.
Quels sont les meilleurs endroits pour afficher des annonces ?
La forme la moins chère de publicité en ligne est l’annonce textuelle – le type que vous voyez en haut d’une page de recherche Google. Elles sont moins coûteuses que les bannières publicitaires, mais nécessitent une bonne recherche et un bon test des mots-clés. Les sites les plus populaires pour diffuser des annonces sont
- Google Adwords. Le premier choix évident pour le placement d’annonces en raison de son omniprésence, offrant une combinaison d’annonces d’affichage et de texte.
- Yahoo ou Bing. Bien que moins utilisés que le puissant Google, ces moteurs de recherche peuvent parfois offrir un meilleur retour sur investissement.
- La publicité sociale est énorme, et Facebook est le père de toutes les publicités. Les annonces combinent texte et images et peuvent être spécifiquement ciblées à l’aide de catégories telles que l’âge, la localisation, les données démographiques et les intérêts.
- Le réseau social StumpleUpon n’est pas aussi connu que les grands noms comme Facebook, Twitter et LinkedIn, mais il est très bon marché et mérite d’être étudié.
Suivi du succès de vos annonces
Une fois que vos annonces ont été diffusées dans le monde entier, vous devez garder un œil attentif sur leurs performances. Si vous n’avez pas encore Google Analytics, c’est le moment de vous le procurer. Il est gratuit, facile à installer et peut vous fournir une immense quantité d’informations très utiles. Grâce aux campagnes personnalisées de Google Analytics, vous pouvez créer une URL unique pour chacune de vos annonces, ce qui vous permet de suivre le trafic et de comparer les performances de chacune de vos annonces, avec des mesures détaillées, notamment les ventes, les objectifs, le taux de rebond, les pages consultées, etc.
Google Analytics rend la création d’URL personnalisées très simple, mais il existe quelques bonnes pratiques à appliquer pour être sûr d’en tirer le meilleur parti. Google Analytics peut être utilisé pour le suivi de bien d’autres choses que les annonces, des clics sur les médias sociaux aux campagnes de marketing par courriel, et constitue l’une des pierres angulaires de toute stratégie de marketing numérique réussie.
L’importance de la création de pages de renvoi
Une page de renvoi est une page de votre site Web qui a été spécifiquement créée pour une campagne de publicité ou de marketing ; c’est là qu’un visiteur « atterrit » après avoir cliqué sur l’une de vos publicités. Une bonne page d’atterrissage ciblant un flux de trafic particulier doit être une continuation du message qui a commencé avec l’annonce sur laquelle le visiteur a cliqué. Les pages d’atterrissage doivent être construites en tenant compte des conversions et doivent inclure les éléments suivants :
- Un appel à l’action. C’est la raison d’être de la page de destination, alors assurez-vous qu’elle est bonne. Un appel à l’action bien conçu augmentera considérablement les chances de conversion.
- Cohérence avec l’annonce originale. En utilisant le même ton, la même marque et les mêmes graphiques que l’annonce sur laquelle le visiteur a cliqué, vous créerez une expérience cohérente.
- Liens internes. En dehors de l’appel à l’action, les liens ne doivent mener votre visiteur qu’à différentes parties de la page de renvoi. Vous ne voulez pas le distraire avec quoi que ce soit qui pourrait vous faire perdre une vente.
Si vous souhaitez utiliser les annonces payantes comme un élément efficace de votre stratégie de marketing numérique, il est essentiel que vous compreniez l’importance des pages de renvoi. L’objectif de vos annonces est de générer des prospects et d’augmenter le trafic, et les pages de renvoi rendent ce processus aussi simple que possible pour vos utilisateurs.
Examen, budget et plan
Révision. Une fois que vos annonces sont répertoriées et que vos analyses sont configurées, vous pouvez examiner les résultats de vos campagnes. Il est important de ne pas regarder vos résultats de manière obsessionnelle, car cela peut facilement conduire à des retouches permanentes et ne jamais permettre à une campagne de décoller. Laissez à vos outils d’analyse le temps d’accumuler des informations précises, puis fixez-vous une période de temps pour les examiner et y apporter des modifications, peut-être sur une base hebdomadaire ou mensuelle.
Le budget. Les publicités payantes ne sont pas une solution miracle, alors soyez prêt à vous engager sur le long terme. Cela signifie qu’il faut prévoir un budget en conséquence, plutôt que de dépenser tout votre argent en une seule fois pour une campagne publicitaire qui s’avère être un échec. Procédez avec prudence et ne supposez pas que le fait de jeter de l’argent dans vos publicités sera automatiquement synonyme de succès. Il est important de déterminer un retour sur investissement qui vous convienne avant d’engager votre argent.
Planifiez. Si vous élaborez une stratégie de marketing numérique, vous êtes conscient de l’importance de la planification, et vous devez être aussi prévoyant avec vos annonces payantes qu’avec tout autre élément de votre approche. Il est important que vous ayez déjà planifié la prochaine étape de votre stratégie de publicité payante afin de pouvoir modifier rapidement vos campagnes si vous ne constatez pas d’augmentation du trafic ou des revenus.
Les annonces payantes peuvent constituer une partie très efficace et rentable de votre stratégie de marketing numérique, mais vous devez commencer petit et découvrir ce qui fonctionne avant d’engager votre argent. Un marketing numérique réussi nécessite une approche à multiples facettes, faisant appel au référencement, à un contenu de qualité, aux médias sociaux, à l’email marketing et à bien d’autres choses encore. Il faut de la patience et de l’observation pour obtenir des résultats, mais c’est un investissement judicieux de votre temps. Si vous avez besoin de l’aide ne hésité pas a contactez-nous agence digital marketing .
