Optimisez vos dépenses publicitaires grâce à ces conseils de marketing Google AdWords
Bien qu’il existe une grande variété de serveurs publicitaires PPC, nous allons nous concentrer sur Google AdWords dans ce blog. En effet, Google AdWords est probablement le système de recherche payante et de publicité numérique le mieux établi. En fait, on estime que Google représente 97 % de la recherche mobile payante. C’est facile à croire quand on sait que toutes les annonces que vous voyez sur YouTube sont diffusées par Adwords. Le système AdWords est mature et peut donc être assez complexe à appréhender pour les nouveaux utilisateurs. Dans la plupart des cas, faire appel à une agence pour créer et gérer votre compte permet d’obtenir un meilleur retour sur investissement à long terme. Ceci étant dit, AdWords n’est pas une science infuse et vous pouvez en tirer le maximum de bénéfices si vous travaillez intelligemment.
Voici 7 stratégies simples que vous pouvez adopter pour maximiser efficacement vos dépenses publicitaires numériques :
Activez le suivi. La mesure de votre retour sur investissement ne sera pas concluante si vous ne suivez pas activement vos efforts dans le cadre d’AdWords. Assurez-vous que le suivi des conversions est activé, soit via AdWords, soit en important vos objectifs depuis Google Analytics. N’oubliez pas que les conversions que vous optimisez dans AdWords doivent être des conversions qui génèrent des revenus. Je vous recommande de ne pas suivre vos conversions secondaires (comme les inscriptions à la newsletter ou les téléchargements de PDF) dans AdWords. Conservez-les comme objectifs dans les analyses, mais ne laissez pas AdWords essayer de vous obtenir plus d’inscriptions (à moins que ce ne soit votre objectif principal en ligne)
Vérifiez les rapports basés sur l’heure. Suivez vos rapports sur les heures de la journée et les jours de la semaine pour déterminer les moments les plus coûteux pour les conversions. Vous pouvez alors créer un programme qui ne diffuse des publicités qu’aux heures rentables plutôt qu’aux heures de pointe (vraiment coûteuses). Par exemple, si vos conversions vous coûtent 1000 $ le dimanche mais 100 $ du lundi au vendredi, il n’y a aucun intérêt à maintenir les annonces en cours le dimanche. Actuellement, vous pouvez trouver vos rapports sur l’heure de la journée et le jour de la semaine sous l’onglet Dimensions de votre campagne AdWords.
Vérifiez vos mots-clés. N’utilisez pas de mots-clés coûteux qui ne donnent pas de bons résultats. Je suggère qu’une fois tous les six mois (si ce n’est plus fréquemment) vous fassiez une exportation CSV de tous vos mots-clés activés, avec la période de temps définie sur tout le temps. Vous pouvez alors trier d’abord par coût par conversion, puis par coût total. Les premiers mots-clés que vous devez supprimer sont ceux dont le coût par conversion (CPC) est beaucoup plus élevé que la moyenne. Une fois que vous les avez identifiés, vous devez ensuite examiner les mots-clés dont le coût est élevé et qui ne donnent lieu à aucune conversion. Pourquoi dépenser de l’argent sur des mots-clés qui ne vous rapportent pas les affaires que vous recherchez ?
Considérez vos zones géographiques. Quelles sont les zones les plus susceptibles de vous apporter les meilleures conversions ? Si vous êtes une entreprise locale, les zones internationales peuvent être un gaspillage de vos dépenses publicitaires. Vous pouvez également utiliser Google Analytics pour analyser les zones spécifiques de votre zone cible qui ont un coût de conversion élevé – peut-être que les gens d’une province ou d’un état spécifique ne convertissent pas ? Réduisez les enchères dans les zones peu performantes afin d’utiliser votre budget de manière plus efficace, ou excluez toutes ces zones.
Examinez la répartition de votre trafic mobile. Regardez la répartition de votre trafic mobile sous l’onglet Paramètres et ajustez vos enchères en conséquence. Si le coût par conversion est faible sur mobile, augmentez les enchères pour que vos annonces s’affichent plus souvent sur les appareils mobiles. N’oubliez pas qu’un faible coût par conversion est une bonne chose ! Vous voulez que chaque piste ou vente vous coûte moins cher. Inversement, vous pouvez alors diminuer les enchères si le CPC est élevé.
Donnez de l’amour à votre liste négative. La possibilité de décider que vos annonces ne doivent pas s’afficher pour certains termes de recherche est l’un des outils les plus puissants – et les plus sous-utilisés – de l’arsenal de Google AdWords. Le moyen le plus simple de tirer le meilleur parti de votre budget est de disposer d’une liste de négatifs perspicace et sans cesse croissante qui empêchera les clics non pertinents. La meilleure façon de développer votre liste négative est de jeter un œil attentif à votre rapport sur les termes de recherche au moins une fois par semaine. Sous l’onglet Mot-clé de votre campagne, il suffit de cliquer sur Termes de recherche et voilà – Google vous donne les termes exacts qui ont donné lieu à des clics. Tout ce que vous avez à faire est de sélectionner les termes qui ne sont pas pertinents et de cliquer sur le bouton Ajouter comme négatif. Google vous demande même si vous souhaitez l’ajouter en tant que négatif au niveau de la campagne ou du groupe d’annonces!BTW : Saviez-vous que vous pouvez également ajouter des mots-clés en tant qu’exclusions dans vos campagnes d’affichage d’annonces afin que vos annonces d’affichage ne s’affichent pas sur les pages qui contiennent ces termes ? Il s’agit d’un moyen très simple d’améliorer le positionnement contextuel de vos annonces.
Choisissez judicieusement vos emplacements. Pour les annonces d’affichage, veillez à exclure les placements dont le coût est élevé et la conversion faible, ainsi que les placements dont le nombre d’impressions est très élevé et qui ne génèrent aucun clic. Les placements d’applications mobiles ne donnent souvent pas de bons résultats pour la plupart des campagnes B2B et, à ce titre, il peut être efficace d’exclure complètement adsenseformobileapps.com comme domaine.Si vous avez besoin de l’aide ne hésitez pas a contacter Agence digital marketing.
