Si certaines startups sont très généreusement financées par des investisseurs en capital-risque, la plupart d’entre elles doivent faire face à une grave pénurie de liquidités jour après jour avant de trouver leur équilibre. Lorsque vous avez du mal à joindre les deux bouts et que vous essayez de réunir suffisamment de capital opérationnel tout seul, vous devez établir un budget efficace et rentable pour que votre entreprise puisse survivre. Voici quelques-unes des meilleures stratégies de marketing numérique pour les entreprises aux budgets serrés :
STRATÉGIES DE MARKETING NUMÉRIQUE POUR LES STARTUPS ET LES PETITES ENTREPRISES
CIBLAGE FLEXIBLE SUR FACEBOOK
Le ciblage flexible sur Facebook est une technique par laquelle les spécialistes du marketing numérique peuvent cibler des profils d’audience spécifiques sur la plateforme de médias sociaux la plus populaire au monde. Si cette méthode est très efficace pour intensifier votre campagne de marketing sur Facebook, elle ne doit pas nécessairement impliquer un budget très important. Le concept permet aux spécialistes du marketing sur Facebook d’utiliser une combinaison de plusieurs données démographiques, de comportements ou d’intérêts pour découvrir des publics spécifiques ayant le profil souhaité. À l’inverse, la technique peut également être employée pour exclure certaines considérations afin de définir un public cible spécifique avec lequel ils souhaitent s’engager.
Auparavant, Facebook ne permettait pas aux spécialistes du marketing d’utiliser une combinaison de facteurs pour définir les audiences et, s’ils utilisaient plusieurs facteurs, toutes les personnes possédant au moins une caractéristique étaient incluses dans l’audience. Cela rendait la base d’audience inutilement large et peuplée de personnes qui n’avaient peut-être aucun désir de se convertir en utilisateurs. Avec le ciblage flexible, les spécialistes du marketing peuvent désormais être aussi spécifiques qu’ils le souhaitent pour définir leur public cible, ce qui se traduit par des taux de clics (CTR) et des conversions supérieurs.
REMARKETING CROSS-CANAL
Le remarketing conventionnel consiste à diffuser des publicités de manière répétée sur les mêmes plateformes que celles où un client potentiel a été actif. En d’autres termes, si un utilisateur a cliqué à un moment donné sur votre annonce sur Google AdWords mais n’a pas converti, il continuera à recevoir les mêmes annonces sur la même plateforme pour l’inciter à convertir. Lorsque le remarketing est effectué sur plusieurs canaux, il ajoute une nouvelle couche de sophistication au processus publicitaire, car les annonces sont désormais affichées sur d’autres plateformes où les mêmes utilisateurs sont présents, en plus du canal d’origine. En d’autres termes, une personne qui fait partie du public cible qui voit une annonce sur Google AdWords mais ne convertit pas peut se retrouver à regarder la même annonce sur Instagram. L’avantage le plus notable de cette technologie, selon une agence de marketing numérique de premier plan à Auckland, est que les spécialistes du marketing peuvent désormais combiner la puissance des plates-formes axées sur la demande des clients, comme Bing et Google, avec celle des canaux basés sur le comportement, comme Facebook. Lorsqu’elle est utilisée de cette manière, l’influence projetée de la marque semble également plus grande. Selon https://www.searchenginejournal.com, les visiteurs de votre site qui sont reciblés avec des publicités ont 70 % plus de chances de revenir et de convertir que ceux qui ne sont pas reciblés.
PUBLICITÉS SUR INSTAGRAM
Ce qui est bien, c’est que pour faire de la publicité sur Instagram, il n’est pas nécessaire d’avoir un compte Instagram car il peut être géré via Facebook, sa société mère. Il est également important d’apprécier qu’en cliquant sur n’importe quelle publicité Instagram, l’utilisateur peut être conduit directement sur le site web de l’annonceur ou sur une page de destination spéciale, sans avoir à passer par le profil d’Instagram. Vous pouvez également cibler votre publicité sur des groupes d’audience spécifiques qui sont susceptibles d’être les plus intéressés par vos produits et services grâce aux plus de 600 options de profilage d’audience proposées par Facebook.
PUBLICITÉS CIBLÉES SUR LES MOBILES
Même si, à l’heure actuelle, le trafic internet généré par les appareils mobiles représente plus de la moitié du volume total du trafic, la publicité mobile continue d’être moins chère que la publicité sur ordinateur. Avec un nombre de plus en plus important d’utilisateurs qui tentent de rechercher des informations et de faire des transactions sur leurs téléphones mobiles, cela représente une formidable opportunité pour les spécialistes du marketing numérique d’étirer leurs budgets publicitaires en mettant en place des campagnes de marketing mobile.
OBJECTIFS INTELLIGENTS DE GOOGLE ANALYTICS
Très souvent, les startups ne prennent pas la peine de suivre les conversions, ce qui leur rend très difficile l’amélioration de leurs résultats. En effet, elles n’ont aucune idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas, ce qui rend l’allocation du budget plus aléatoire. Les objectifs intelligents de Google Analytics peuvent résoudre ce problème car ils utilisent les données collectées de manière anonyme pour construire automatiquement des personas d’achat. Il sélectionne ensuite le trafic de haute qualité, c’est-à-dire le trafic composé de clients potentiels. Il est possible d’exporter ces données vers Google AdWords et de les utiliser pour enchérir sur des annonces sur la base du coût par acquisition. En procédant ainsi, les spécialistes du marketing peuvent s’assurer que Google ne diffusera les annonces qu’aux personnes qui ont le plus grand potentiel d’achat de vos produits ou services, tout en respectant le montant maximal que vous êtes prêt à dépenser.
BLOGUER AVEC UN CONTENU ATTRAYANT
La publication de contenus attrayants en rapport avec les intérêts de votre public peut être très rentable, car il est possible de les publier et de les promouvoir correctement sans avoir à dépenser beaucoup d’argent. Le véritable investissement consiste à embaucher des personnes ou même des agences de gestion de contenu pour générer le contenu. Les blogs sont considérés comme très efficaces non seulement pour attirer et entretenir les prospects, mais aussi pour optimiser les moteurs de recherche, tout en apportant une grande valeur ajoutée au public cible. La publication régulière de contenu de qualité aide également l’entreprise à établir la confiance, la crédibilité et l’autorité auprès des clients et des moteurs de recherche, ce qui constitue des signaux SEO forts et positifs pour un meilleur classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Pour que les blogs soient efficaces et apportent de la valeur aux utilisateurs, les gestionnaires de contenu doivent s’assurer que les sujets sont pertinents et utiles et que le contenu est de très haute qualité, original et actuel. Les blogs ne doivent pas nécessairement être constitués uniquement de texte ; des vidéos et des images peuvent être utilisées pour créer un engagement supplémentaire et une meilleure mémorisation. La beauté du contenu d’un blog est qu’il est possible de le réutiliser et de présenter les mêmes informations de nombreuses manières différentes, de sorte que vous ne devez pas toujours chercher de nouveaux sujets.
CONCLUSION
Alors que le marketing numérique peut sembler très complexe et coûteux à première vue, la vérité est que de nombreuses méthodes ne nécessitent pas une grande quantité d’argent pour être lancées et maintenues. Ces techniques sont idéales pour les startups et les petites entreprises qui doivent équilibrer efficacement leurs petits budgets. ne oublier pas a contactez notre agence digital marketing pour avoir plus d’information
