Toute stratégie et pratique que vous exécutez pour promouvoir votre produit ou service est ce que nous appelons le marketing. Mais avant d’en parler, nous devons en savoir plus sur votre public cible, plus précisément sur le parcours de l’acheteur.
Selon le parcours de l’acheteur, il y a trois étapes par lesquelles passe chaque consommateur :
- Sensibilisation
- Considération
- Décision
Votre objectif est de les persuader d’acheter votre produit ou service. Vous devez donc faire connaître votre marque, créer une offre attrayante et unique et mener une campagne réussie. Cela peut se faire de différentes manières, en fonction de votre objectif. Vous vous souvenez des éléments de marketing que nous avons brièvement évoqués précédemment ?
Commençons par les médias sociaux, car leur rôle dans le marketing ne cesse de croître. Selon eMarketer, d’ici 2020, 70,7 % des gens utiliseront Internet tous les jours, et il y aura 2,95 milliards d’utilisateurs de médias sociaux. C’est un chiffre trop important pour être simplement ignoré.
Facebook est la plateforme numéro un depuis des années, mais ce n’est pas la seule. Pour accroître la notoriété de votre marque, vous devez vous concentrer sur plusieurs sites de médias sociaux, tels qu’Instagram, Pinterest, Twitter et LinkedIn. Les plateformes que vous choisissez dépendent bien sûr du profil de votre entreprise et de votre public cible.
En publiant du contenu de qualité, en menant des campagnes et en engageant différents prospects, vous vous ferez remarquer dans le monde numérique. Restez actif et observez le changement.
Marketing par courriel
Savez-vous à quel point il est important pour votre entreprise de disposer d’une grande base de données remplie de clients fidèles que vous pouvez contacter régulièrement ?
La plupart des gens consultent leur boîte de réception tous les jours. Vous devez en tirer parti. Segmentez votre base de données afin de pouvoir cibler plus efficacement vos clients. Utilisez des services de messagerie automatisés pour vous assurer que vos abonnés reçoivent régulièrement des bulletins d’information – vous gagnerez ainsi du temps (et de l’argent). En conséquence, vous pouvez espérer un meilleur taux de conversion.
Marketing de contenu
Vous avez peut-être déjà reconnu l’importance du contenu que vous publiez sur votre site web, mais savez-vous comment l’améliorer et attirer davantage de clients ? Un contenu de haute qualité est une chose. Mais vous devez vous concentrer sur plusieurs autres éléments qui attireront les lecteurs et les transformeront en clients potentiels.
Vos écrits doivent être pertinents, mais ne vous contentez pas de les publier sur votre site Web. Rédigez des articles invités qui renvoient à votre site Web. Ou peut-être même créez un e-book ou une étude de cas ?
SEM ET SEO
Le marketing des moteurs de recherche se concentre sur (oui, vous l’avez deviné) les moteurs de recherche, tels que Google ou Bing. Le référencement et les plateformes de recherche payantes sont deux éléments cruciaux du SEM. Vous pouvez faire appel à une agence de marketing expérimentée pour vous aider dans ce type de marketing, car il nécessite beaucoup de connaissances et d’analyses.
On dit que 93 % des expériences en ligne commencent par les moteurs de recherche. Améliorer votre rang, c’est-à-dire votre visibilité en ligne, peut vous aider à atteindre davantage de clients. Les experts de Miromind expliquent que les stratégies de référencement sur site et hors site sont des stratégies dans lesquelles vous pouvez investir car elles permettent d’obtenir facilement un meilleur classement dans les moteurs de recherche, à condition qu’elles soient effectuées correctement. Cela prend également du temps, alors soyez patient et ne vous attendez pas à des résultats du jour au lendemain.
PPC
En termes simples, le marketing par paiement au clic est une stratégie qui consiste à créer une annonce et à ne payer que lorsque quelqu’un clique dessus. Vous pouvez également payer pour les conversions, les impressions ou les actions effectuées. Le PPC vous permet d’atteindre davantage de clients potentiels, car les annonces sont généralement adaptées à un groupe spécifique de personnes en fonction de leur comportement.
Les deux plateformes d’annonces de recherche PPC les plus courantes sont Google AdWords et Bing Ads. Lorsque les utilisateurs recherchent une expression clé spécifique, le fait de voir votre annonce peut les inciter à cliquer dessus et à être dirigés vers votre site web.
Qu’est-ce qui fait le succès d’une publicité ?
Avant de commencer à mettre en œuvre une stratégie, vous devez vous rappeler certains principes que la plupart des gens ont tendance à oublier ou, pire, à négliger.
Définissez votre public cible. Avoir un objectif clair vous aidera à mettre en œuvre la bonne stratégie. Pensez à votre public et au marché sur lequel vous souhaitez placer votre produit ou service.
Pensez à la voix de votre marque. Vous devez trouver la bonne voix pour votre campagne et vous y tenir – plus elle est attrayante, mieux c’est.
Analysez les meilleurs canaux pour votre entreprise. Afin d’augmenter le retour sur investissement et d’atteindre davantage de clients, vous devez choisir les bonnes plateformes pour votre campagne. Examinez-les toutes et choisissez celles qui vous conviennent le mieux.
Si vous envisagez de mener une campagne, vous devez garder à l’esprit qu’il est crucial d’établir une présence en ligne, et donc une visibilité. Comment s’y prendre ? Commencez par un site web, puis ajoutez un blog (le vôtre ou celui d’autres personnes avec des liens vers votre page), mettez en place un marketing par e-mail, proposez des offres attrayantes (comme des cadeaux publicitaires), soyez actif sur les médias sociaux, intégrez un logiciel professionnel et… lancez une campagne.
La théorie est une chose, mais voir comment vous pouvez réellement utiliser les conseils que nous vous avons donnés est une autre histoire. Si les éléments qui font le succès d’une publicité semblent assez clairs, vous pouvez rencontrer certaines difficultés, qu’il s’agisse d’une bonne idée créative ou de quelque chose de plus terre à terre comme la mise en œuvre du changement dans votre nouvelle stratégie marketing. Concluons et voyons comment d’autres entreprises et grandes marques réalisent leurs publicités.
1.Visuels
De nos jours, les gens ont tendance à accorder beaucoup plus d’attention aux images qu’au texte. Nous vivons dans un monde visuel. Par conséquent, vos publicités doivent être visuellement attrayantes. Tout est important : les couleurs, la taille, le contraste, la disposition, la police, les formes, les images. Votre public appréciera une publicité agréable à regarder, notez bien nos mots.
Un excellent impact visuel favorisera la vente. Bien entendu, il doit être adapté à votre public cible. Imaginez la dernière fois que vous avez vu une publicité en ligne qui a attiré votre attention. Les meilleures inciteront les gens à acheter votre produit ou service, même s’ils n’en ont pas vraiment besoin à ce moment précis.
2.Copywriting
Bien que nous vivions dans un monde visuel, votre publicité doit contenir des mots. Bien sûr, vous avez peut-être rencontré des annonces comportant uniquement des images, mais la meilleure stratégie consiste à inclure à la fois des images et du texte. Pourquoi ? Bien que votre public apprécie l’impact visuel, il veut aussi savoir de quoi parle l’annonce. Personne n’aime être mal informé. Même un texte court peut être utile, par exemple un slogan – accrocheur, mais informatif.
Pensez à ce que vous voulez dire à vos clients potentiels. Envoyez un message clair, ne soyez pas arrogant et faites en sorte qu’il soit extrêmement évident que tout ce qui vous intéresse est de vendre votre produit ou service. Cela affectera la fiabilité de votre marque. Essayez plutôt de raconter une histoire. Vous voudrez peut-être diffuser plusieurs annonces, ce que l’on appelle des éléments qui finiront par créer une image plus grande, ou vous pouvez simplement lancer une seule campagne publicitaire ciblant votre public d’une manière très personnelle et unique. Le choix vous appartient.
3.Être au bon endroit, au bon moment
Avoir une idée claire de votre publicité est une chose – savoir où et quand la placer en est une autre. Le choix du canal pour votre campagne est essentiel. Bien sûr, vous devez y réfléchir avant même de créer une publicité, car les différents canaux exigent des formats différents. Par exemple, une publicité télévisée sera très différente d’une bannière en ligne, n’est-ce pas ? Analysez le bon canal de marketing pour votre entreprise en fonction du public cible et décidez de plusieurs endroits où vous souhaitez diffuser votre publicité.
Le choix du moment est également crucial. Il n’existe pas de règle d’or indiquant à chacun le meilleur moment pour placer ses annonces en ligne. Toutefois, vous pouvez être en mesure de prédire le meilleur moment pour votre campagne. Tout d’abord, vous devez analyser les modèles de comportement de vos clients potentiels. Sur cette base, vous serez en mesure de savoir quand ils passent le plus de temps en ligne et d’afficher vos annonces en conséquence. Si vous avez besoin de plus d’information ne hésitez pas a contactez agence digital marketing.
