Le remarketing consiste à prendre ceux qui connaissent bien une entreprise. et ce qui sont prêts à s’engager à nouveau dans leur publicité. C’est un outil puissant en matière de publicité, car il a fait ses preuves.
96% des visiteurs qui viennent sur votre site Web ne sont pas prêts à acheter. Cela signifie que la première fois qu’ils visitent le site, seulement 4% achètent. vous devez donc avoir une stratégie pour ramener les visiteurs sur votre site.
Voici un guide sur le remarketing et comment créer une stratégie de remarketing réussie pour obtenir plus de conversions.
Qu’est-ce que le remarketing?
Également appelé reciblage. Il s’agit d’un type d’annonce payante. il permet aux annonceurs de diffuser des annonces auprès des clients; qui ont visité leur site mais n’ont pas acheté. Pour tenter de ramener le client potentiel sur son site.
Les campagnes de remarketing vous permettent de cibler des visiteurs spécifiques avec des annonces spécifiques; dans le but de les convaincre de convertir pour votre offre. cela fonctionnent car elles vous permettent d’afficher les annonces des visiteurs qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre produit. et leur rappelle que vous avez une solution à un problème qu’ils ont.
Une autre partie de la campagne de remarketing donne à vos clients existants la possibilité de proposer de nouvelles offres. C’est un moyen de renouer avec les clients qui ont déjà acheté mais qui ne sont pas revenus depuis longtemps.
Segmentation de votre stratégie de remarketing
Tous les visiteurs ne viennent pas sur votre site pour la même chose. Segmentez votre campagne de remarketing pour répondre directement aux désirs et aux besoins de vos clients. Avec chaque groupe segmenté, vous pouvez créer différents appels à l’action (CTA) pour divers succès de l’entonnoir de vente.
Utilisez un code de réduction pour inciter un ancien client, c’est une façon de dire que vous nous manquez et merci d’avoir magasiner avec nous la dernière fois. Revenez pour une offre spéciale. C’est une autre raison pour laquelle la segmentation est si importante, c’est une affaire que vous ne voudrez peut-être pas offrir à quelqu’un qui n’a jamais acheté.
Remise en marché des chariots abandonnés
Un visiteur est plus intéressé lorsqu’il a visité des pages de destination ou des paniers d’achat particuliers. Le trafic qui a rebondi à partir des paniers d’achat a besoin d’annonces de remarketing spécifiques pour les encourager à revenir et à terminer leurs achats.
Ajustez votre stratégie d’enchères de remarketing pour dépenser plus sur un trafic, en augmentant vos dépenses publicitaires et en diminuant la fréquence.
Focus sur le contenu et l’éducation
Si vous avez un site Web à fort trafic, votre entreprise peut en bénéficier; en utilisant le remarketing pour augmenter les clics vers vos pages de destination ne générant pas de prospects. Concentrez-vous sur le développement de votre trafic rebondi pour les informer sur votre entreprise, vos produits et la façon dont vous résolvez leurs problèmes.
L’objectif ultime est de convertir et d’obtenir des ventes, sur laquelle vous ne demandez rien en retour, vous renforcez la notoriété de la marque et entretenez les prospects perdus. Lorsqu’ils sont prêts à se convertir, cet amorçage se traduit par une vente à coût plus élevé et un client plus fidèle.
Surveiller, tester et régler
Testez toujours A / B vos campagnes de remarketing. Surveillez vos vues et vos conversions. Si vous devez effectuer des ajustements, décidez s’il s’agit de votre budget, du CTA, des images, des pages de destination ou du message publicitaire. C’est là que les tests sont essentiels. Vous devez changer un ou deux à la fois, mais pas tous à chaque test.
En testant vos annonces, vous pouvez augmenter votre retour sur investissement sans vous ruiner. Parfois, la moindre modification de vos annonces peut multiplier les conversions.
