La preuve est incontestable. Les publicités commerciales persuasives sont l’un des meilleurs moyens d’encourager les clients à acheter vos produits, et comprendre la psychologie qui sous-tend la prise de certaines décisions d’achat, vous aidera à influencer votre approche publicitaire pour obtenir des taux de conversion plus élevés. Avec les bonnes techniques commerciales persuasives, vous pouvez inciter les spectateurs à s’impliquer dans votre marque, à s’intéresser à votre nouveau contenu, à faire un achat direct ou, mieux encore, à en faire plusieurs !
Il y a une chose essentielle à retenir : toutes les publicités ne sont pas pareilles. Deux publicités vendant le même produit avec un budget similaire peuvent avoir deux résultats radicalement différents. Pour réussir, vous devez
- avoir une stratégie solide
- un véritable savoir-faire en matière de marketing
- une véritable compréhension de qui est votre public et de ce qu’il veut.
Dans ce billet, nous allons explorer certaines des meilleures techniques commerciales persuasives. Ainsi que des moyens de les mettre en œuvre pour les utiliser dans votre prochaine publicité (réussie).
4 éléments des publicités et des annonces persuasives
Toute publicité commerciale persuasive doit avoir un objectif : inciter ses clients à faire quelque chose. Parfois, une exposition répétée est nécessaire, et il peut vous falloir beaucoup de temps pour convaincre un client de passer à autre chose qu’à un concurrent. C’est pourquoi le fait de multiplier les canaux de communication avec votre public cible ne peut que vous aidez à long terme.
Pour qu’une publicité soit vraiment convaincante, il y a beaucoup de travail derrière. Une mise en œuvre réussie ne se fera pas instantanément. Elle nécessite une stratégie continue, un apport créatif et une compréhension de la psychologie humaine.
Raconter une histoire
Une publicité convaincante doit raconter une histoire sur la façon dont votre produit « le héros » peut sauver sauve leurs problèmes.
Après tout, les gens ont tendance à s’attacher aux histoires vibrantes, et s’en souviennent souvent longtemps après avoir vu une publicité. En fait, les recherches suggèrent que les gens ont 20 fois plus tendance à se souvenir des histoires que des faits ou des chiffres.
En revanche, dire simplement « Achetez ce produit parce qu’il est le meilleur » a peu de chances de rester dans l’esprit de vos consommateurs. Vous devez trouver un moyen de relier votre produit à une histoire plus vaste et vous donner une chance accrue d’être reconnu par vos clients.
Messages personnalisés
Pour une publicité réussie, vous devez savoir ce qui résonne avec votre public et lui parler à son niveau d’une manière qui semble authentique et personnelle.
Les publicités convaincantes n’ont généralement qu’un seul message primordial, mais il y a des exceptions. Par exemple, lorsqu’une publicité propose une « offre » que vous ne pouvez pas refuser, elle joue sur le sentiment d’insatisfaction de son public. Ou si elle essaie de vous faire sentir désolé pour quelqu’un, elle utilise l’émotion pour proposer son produit comme solution.
Les bonnes publicités persuasives sont créatives et mémorables, car elles établissent un véritable lien avec leur public et l’incitent à acheter le produit grâce à un message personnalisé et ciblé.
Appel à l’action
Veillez à ce que votre publicité persuasive comprenne une action claire que le spectateur peut prendre. Il peut s’agir de s’inscrire à votre liste de diffusion, de vous suivre sur une plateforme de médias sociaux spécifique ou, si vous pensez que le moment est venu, de vous acheter en magasin.
Petit détail supplémentaire : Votre CTA peut être placé au début, au milieu ou à la fin de votre annonce. Veillez simplement à ce qu’il soit là ! Les appels à l’action sont un outil formidable dans toute stratégie de marketing, et moins ils semblent » forcés « , mieux c’est.
Effets visuels et sonores
Un message publicitaire convaincant doit comporter des éléments visuels et des effets sonores captivants afin de maintenir l’attention des téléspectateurs.
Les éléments visuels peuvent comprendre des images, des vidéos et même des textes. La façon dont vous composez votre publicité en phrases digestes peut faire une énorme différence dans le temps de conservation du public.
Les publicités convaincantes doivent également comporter des effets sonores de qualité. Vous pouvez utiliser des bruits de fond, de la musique (instrumentale et vocale), ou même des moments de silence pour créer des ambiances pour le public.
10 conseils pour des publicités et des annonces convaincantes
Maintenant que vous savez ce qu’il faut pour créer une publicité persuasive réussie, il est temps de mettre vos compétences en pratique.
Suivez nos conseils pour créer des publicités et des annonces plus persuasives, et vous serez bientôt sur la bonne voie pour améliorer votre marque.
1. Commencez par une introduction intéressante.
Commencez par faire quelque chose de remarquable pour que le spectateur soit attentif à ce que vous avez à dire ensuite.
Utilisez des mots, des couleurs et des images puissants pour attirer l’attention de votre public.
Ajoutez une ouverture énergique avec une attitude » dans votre visage « .
2. Utilisez des textes créatifs
Devenir un spécialiste des mots n’est pas donné à tout le monde. Mais un texte persuasif est essentiel pour convaincre les spectateurs de suivre une ligne de conduite suggérée.
Vous devez jouer sur les histoires et les idées, mais sans en abuser ni compliquer votre langage, car vous aurez l’impression d’en faire trop.
Par exemple, un texte persuasif dans une publicité pourrait ressembler à ça : « Découvrez ce que vos amis pensent vraiment de vous ».
Ce texte persuasif fonctionnerait dans un scénario où le téléspectateur regarde son clip vidéo et voit les réactions d’autres personnes. Le spectateur peut alors commencer à s’interroger sur ce qu’il doit faire – regarder davantage ou partir. Ce type de texte persuasif est un excellent exemple de la façon d’accrocher les spectateurs.
3. Comprendre les besoins de vos clients
De nombreuses tactiques de persuasion peuvent être utilisées pour votre spot ou votre publicité, mais il est important de se concentrer sur ce qui aura le meilleur impact sur votre public cible afin d’établir le meilleur lien possible.
Le texte persuasif de votre publicité doit se concentrer sur les avantages de votre offre et sur la façon dont elle peut améliorer la vie de vos clients.
Par exemple, si vos clients sont à la recherche d’un en-cas rapide qui les rassasie, le contenu persuasif peut se concentrer sur la façon dont votre produit est satisfaisant et rassasiant.
4. Utilisez des célébrités ou des influenceurs pour soutenir votre produit
Les célébrités et les influenceurs ont la confiance du public et ce qu’ils disent compte.
Utiliser leur influence pour promouvoir votre produit est un excellent moyen de rendre votre message publicitaire plus persuasif.
Cette tactique, souvent appelée « preuve sociale« , repose sur l’idée que les gens sont plus susceptibles de soutenir un produit ou une marque si d’autres personnes en qui ils ont confiance sont déjà impliquées.
Que vous utilisiez la preuve sociale ou les témoignages de personnes telles que vos clients et vos employés, il peut s’agir d’une technique persuasive à utiliser lors de la création de publicités convaincantes pour votre entreprise.
5. Inclure les sujets d’actualité
Créer des publicités et des annonces convaincantes en rapport avec ce dont les gens parlent est une excellente façon d’utiliser les techniques de communication persuasive.
L’idée est la suivante : si votre spot ou votre publicité traite d’un sujet d’actualité, il sera probablement plus convaincant, car vous vous appuyez sur ce qui est à tendance en ce moment.
Cela peut également être utile pour le marketing sur les médias sociaux, où la tendance et la réalité virale dominent.
Si vous n’êtes pas sûr de ce dont les gens parlent, il existe un moyen de le découvrir. Vous pouvez notamment utiliser la barre de recherche de Twitter : il vous suffit de taper votre sujet et vous verrez apparaître tous les derniers tweets qui correspondent à ce que vous avez tapé. Vous pouvez même rechercher des hashtags !
D’autres outils, tels que les outils d’écoute sociale, peuvent vous donner une idée plus précise de ce dont vos clients parlent et de ce qu’ils recherchent.
6. Recourir aux émotions des téléspectateurs
Les clients veulent des publicités et des annonces persuasives qui les rassurent sur les produits qu’ils envisagent d’acheter. Lorsque vous élaborez un script de publicité persuasive, pensez à convaincre les clients que le produit vaut la peine d’être acheté ou que votre marque mérite la confiance.
7. Proposer une promotion ou une offre spéciale.
Tout le monde aime économiser de l’argent.
En fait, 88 % des consommateurs utilisent des coupons chaque année.
La promotion des remises, des codes de réduction et des soldes est un excellent moyen d’encourager vos clients à agir rapidement et à acheter votre produit.
Lorsque vous utilisez cette tactique, veillez à proposer une remise ou une offre suffisante pour convaincre votre client.
Vous pouvez offrir un pourcentage de réduction, la livraison gratuite pour les commandes de plus de 100 dollars, ou même des cadeaux avec achat. Plus tôt vous leur donnez la phrase persuasive leur expliquant pourquoi ils doivent acheter maintenant et ce qu’ils obtiendront s’ils le font, mieux c’est !
Tout dépend du type de vente que vous organisez et de votre public cible. mais les remises constituent une stratégie persuasive qui incitera les gens à acheter plus rapidement.
8. Utilisez la répétition
La répétition est persuasive car elle expose les clients à votre message plus d’une fois, ce qui les aide à s’en souvenir.
La répétition ne signifie pas toujours dire la même phrase encore et encore.
Essayez plutôt de dire la même chose de manières différentes.
Par exemple, au lieu de dire « Vous serez intégralement remboursé si vous n’êtes pas satisfait », dites « Nous vous donnons 30 jours pour changer d’avis ».
9. Utilisez des images et des expressions positives
Les messages publicitaires persuasifs doivent viser à inspirer des sentiments positifs aux clients. C’est pourquoi les publicités persuasives utilisent souvent des images de familles heureuses, de personnes et d’animaux magnifiques. Ou d’autres choses qui suscitent des émotions positives.
Si vous faites en sorte que votre client se sente bien par rapport à son achat, il aura plus de chances de donner suite à votre appel à l’action et de faire cet achat final si important.
Essayez d’utiliser des images, des textes et des expressions positives dans vos publicités persuasives.
10. Demandez aux clients de prendre le train en marche
Tout le monde souhaite avoir l’impression de faire partie de quelque chose.
C’est pourquoi les messages publicitaires persuasifs demandent souvent aux clients de « rejoindre le mouvement » ou de prendre le train en marche.
Les publicités persuasives peuvent utiliser des phrases telles que « Nous ne sommes pas seulement une équipe, nous sommes une famille », qui évoquent des sentiments de camaraderie et d’appartenance.
Cette technique rend les publicités persuasives encore plus convaincantes car elle fait appel au désir des consommateurs de faire partie d’une communauté.
Publicités et annonces persuasives : Conclusion
Dans les messages publicitaires persuasifs, les techniques les plus convaincantes sont surtout une combinaison de différentes tactiques de persuasion.
Un spot publicitaire persuasif qui comprend les dix conseils sera plus convaincant qu’un spot qui n’en utilise que deux ou trois.
La combinaison d’images puissantes avec des formulations et des associations fortes garantit un message persuasif efficace !
C’est votre chance de les convaincre – commencez dès aujourd’hui !
