Mettez-vous en œuvre une stratégie marketing PME pour votre entreprise?
Les petites entreprises ont toujours plus de mal que les entreprises bien établies en matière de marketing.
Tout d’abord, commencer est un défi. Que vous soyez une grande ou une petite entreprise, de nombreux défis vous seront proposés. Mais si vous êtes une petite entreprise, ces défis sont amplifiés. Les pénuries de budget, de temps ou de main-d’œuvre sont quelques exemples de ces obstacles. Qu’une entreprise soit bâtie en B2B ou B2C, les défis sont présents dès le départ.
Et les moyennes entreprises? Les moyennes entreprises n’ont rien de plus simple. Bien sûr, ils pourraient en avoir un peu plus en termes de ressources, mais pas tant que ça.
Quelles que soient les difficultés qu’elles traversent, les petites et moyennes entreprises ou les PME gagnent en importance. Après tout, elles représentent 99,7% de toutes les entreprises aux États-Unis. De nouvelles PME sont également créées régulièrement.
Alors, comment font-ils face aux hauts et aux bas et émergent-ils comme l’un de ceux qui durent et réussissent?
L’antidote est le marketing SMB. Il s’agit d’un terme qui fait référence à la méthode par laquelle les petites et moyennes entreprises commercialisent leurs produits. De toute évidence, ils essaient de le faire en utilisant un budget conservateur, et ils sont constamment à la recherche de moyens peu coûteux de convertir et d’obtenir des ventes.
Voici 10 stratégies marketing SMB éprouvées qui vous aideront à promouvoir votre marque pendant que vous économisez.
10 stratégies de marketing éprouvées pour les PME qui fonctionnent pour vous
- Fixer un objectif et un budget
Pour bien commercialiser votre entreprise, vous devez vous fixer un objectif. Quelle est votre vision et votre phase finale pour votre entreprise? La principale stratégie marketing des PME est de fixer le bon objectif et un budget raisonnable.
Que voulez-vous vraiment arriver? Vous souhaitez étendre la portée de votre entreprise ou vous souhaitez renforcer votre emprise sur le marché local? Voulez-vous que les gens connaissent votre marque?
Tous ces objectifs sont bien sûr valables. Mais lorsque vous définissez le ou les objectifs que vous souhaitez atteindre, vous devez également réfléchir à votre budget. Votre budget doit être en phase avec vos objectifs. En même temps, il doit être réaliste et pratique.
Le fait est que vos objectifs ne seront pas relégués à un ou deux. Il est probable que vous en ayez plusieurs. Pour éviter toute confusion et faciliter le suivi de votre croissance, vous devez prioriser vos objectifs. Quel objectif correspond à votre besoin le plus urgent? Identifiez cela et concentrez-vous d’abord dessus. Ensuite, vous pouvez définir vos objectifs à long terme que vous considérez comme les plus importants pour votre entreprise.
2. Maximisez les offres locales de Google
Vous pouvez également profiter des offres locales de Google. Google étant le plus grand moteur de recherche disponible, il peut certainement offrir beaucoup aux petites et moyennes entreprises. Avoir une présence en ligne est un gros coup de pouce pour toute PME, qui est presque toujours une entreprise locale. En fait, lorsque vous comparez une entreprise trouvée en ligne avec une entreprise qui ne l’est pas, celle trouvée en ligne augmentera de 40% plus rapidement.
Cela rend un compte Google My Business indispensable pour une PME. Pour une entreprise locale qui cible des clients locaux, il s’agit d’un outil puissant. En ayant un compte Google My Business, vous pouvez prendre en charge les informations sur votre entreprise. Cela comprend l’adresse, le numéro de téléphone, le site Web et les heures d’ouverture.
google mon entreprise
Google My Business est également le meilleur endroit pour combiner toutes vos plateformes Google, qui incluent vos avis Google, votre profil Google Maps et bien d’autres. En ayant un compte Google My Business, votre entreprise devient plus crédible et plus visible pour les consommateurs.
3. Choisissez les meilleurs canaux de réseau sociaux sur lesquels vous concentrer
Vous avez peut-être lu quelque part qu’avoir un compte sur tous les réseaux sociaux est la voie à suivre. Vous avez le budget pour cela et vous savez que votre marché cible existe sur toutes les plateformes de réseau sociaux, allez-y!
Cependant, si vous êtes une PME et que vous manquez un peu de personnel, vous ne pourrez peut-être pas suivre en permanence tous vos canaux de réseau sociaux. Choisir un à trois canaux de réseau sociaux sur lesquels se concentrer semble être le choix le plus sage.
Commencez par analyser votre présence globale sur les réseaux sociaux. Laquelle des chaînes propose le plus grand nombre d’engagements? Cela devrait être votre indice sur le canal que vous devez choisir.
Une fois que vous avez fait votre choix, vous pouvez vous tourner vers les outils possibles que vous pouvez utiliser pour obtenir de l’aide . Par exemple, vous voudrez peut-être que quelqu’un d’autre se charge de planifier vos publications sur les réseaux sociaux pour vous. Hootsuite est votre meilleur outil pour cela. Ou peut-être souhaitez-vous surveiller les mots clés que vous utilisez. Ensuite, Mention est l’outil à utiliser.
4. Le marketing de contenu:
Le marketing de contenu est utile pour obtenir des résultats à long terme. Donc, si vous avez une vision à long terme pour votre entreprise, alors c’est la stratégie marketing SMB parfaite pour vous. Vous devez comprendre qu’il s’agit d’un processus dans lequel vous devez créer du contenu
- De valeur
- Pertinent
- Cohérent
Une fois que vous avez créé un excellent contenu, vous devez le distribuer à votre public cible avec l’intention de le conduire à des ventes. Veuillez noter que le marketing de contenu ne se limite pas au contenu écrit ou aux articles de blog. Il peut inclure plusieurs types de contenu différents, tels que des vidéos, des podcasts et bien d’autres.
N’oubliez pas que vous aurez besoin de beaucoup de temps et de patience lorsque vous choisirez de suivre cette stratégie. Il sera également préférable que vous disposiez de ressources supplémentaires uniquement pour vous assurer que vous évitez de produire un contenu inférieur.
Allouer de l’argent pour couvrir les graphistes professionnels, etc. peut vous aider à éviter de perdre du temps et du budget. Vous ne voulez pas vous retrouver avec un contenu médiocre, car cela ne fera que chasser les clients au lieu de les attirer.
En parlant de production de contenu, les vidéos sont l’un des meilleurs types de contenu dans lequel vous devriez investir. Des petites entreprises aux entreprises établies, les vidéos peuvent faire passer votre marketing de contenu au niveau supérieur. En fait, HubSpot a partagé que 50% des utilisateurs exigent plus de vidéos de la marque qu’ils suivent.
De plus, la meilleure chose à propos de ces vidéos est le fait que vous pouvez les partager et les promouvoir sur plusieurs plateformes de réseau sociaux.
5. Le Marketing par e-mail
Le marketing par e-mail est une autre excellente stratégie de marketing pour PME qui vous aide à établir une connexion avec votre public cible. Ou même au-delà de cette connexion, le marketing par e – mail est mieux utilisé pour fidéliser. L’occasion idéale de le faire est lorsque vos clients envoient leur adresse e-mail.
Le fait qu’ils fournissent leurs adresses e-mail vous ouvre la porte pour leur envoyer des notifications. Notez que ces notifications doivent être des événements et des ventes. Outre les notifications, vous pouvez également choisir d’envoyer des newsletters. Un bulletin hebdomadaire ou bihebdomadaire fera le travail pour vous.
Une entreprise qui prend le temps et les efforts nécessaires pour se connecter avec ses clients a de meilleures chances de fidéliser et d’engagement. Quelques rappels cependant:
Assurez-vous que vos efforts de marketing par e-mail sont adaptés aux mobiles. De plus en plus de gens vérifient leurs e-mails sur leur téléphone, c’est donc une bonne chose.
Utilisez l’optimisation des e-mails. Cela signifie que vous devez continuer à tester les lignes d’objet, les modèles de création, l’heure de la journée, l’heure de la semaine, etc.
6. Blogging
Vous pouvez considérer le blog comme un débouché créatif. Beaucoup de gens le font par pur plaisir, mais c’est aussi utile pour exposer et commercialiser sa marque. Créez un blog d’entreprise où vous pouvez montrer à quel point votre produit ou service est génial. Expliquez comment cela fonctionne et montrez que vous connaissez votre industrie.
Un blog est également un excellent endroit pour faire des annonces. Vous pouvez dire à votre public si votre entreprise a atteint un jalon ou est sur le point de l’atteindre. C’est également le meilleur endroit pour annoncer les projets futurs et terminés ainsi que votre vision de l’avenir.
Remplissez votre blog d’informations utiles qui attirent également l’intérêt et l’attention de votre public. En plus de vous assurer que vous ne fournissez que du contenu de qualité, vous devez également être cohérent. Cela aidera votre public s’il sait quand il peut s’attendre à un nouveau billet de blog de votre part.
Si vous recevez un nouveau blog au moins une fois par semaine, ce sera un excellent moyen de tenir votre public informé et connecté à ce que vous faites.
7. Partagez ce que vous savez
Partager c’est aimer. Si vous êtes une petite et moyenne entreprise et que vous souhaitez vous connecter aux gens, vous pouvez partager ce que vous savez. Pensez-y. Dans quel domaine de connaissance ou domaine d’expertise êtes-vous meilleur que presque n’importe qui ou au moins sur la plupart des gens?
Puisque vous êtes une entreprise, vous êtes susceptible d’être un expert de l’industrie à laquelle vous appartenez. Vous pouvez partager des morceaux de votre formidable savoir-faire et aider les gens avec des informations précieuses.
Comment choisissez-vous ce que vous allez partager? Que recherchez-vous spécifiquement? Vous pouvez peut-être commencer par ce dont parlent les gens de votre industrie. Quant au format, vous avez plein d’options.
Vous pouvez choisir de partager ce que vous savez grâce aux éléments suivants:
- Webinaires
- Tutoriels Youtube
- Conférences locales
Recherchez des détails tels que les exigences techniques et comment vous allez promouvoir les choses que vous souhaitez partager.
8. SEO
Le référencement signifie l’optimisation des moteurs de recherche et peut être un grand atout pour votre stratégie marketing SMB. Le référencement naturel aide votre site Web à se classer sur Google pour certains mots clés. Les mots clés sont les mots et les expressions que les gens recherchent sur Google. Par exemple, si vous tapez une entreprise de marketing des réseaux sociaux dans Google, Max Web Marketing est le premier résultat organique (non rémunéré) à apparaître. C’est le résultat de notre travail de référencement pour nous-mêmes (et nous faisons de même pour nos clients! ).
Bien que le référencement soit une stratégie à long terme, il convient aux PME qui doivent commencer à s’établir au sein de leur industrie. Lorsque quelqu’un recherche sur Google quelque chose qui est pertinent pour votre produit ou service, vous voulez que votre site Web apparaisse!
C’est également idéal pour les PME avec un budget publicitaire limité, car vous pouvez sur-optimiser votre site Web par rapport à vos concurrents qui dépensent gros pour les battre encore dans le classement organique! De plus, les consommateurs font souvent simplement confiance aux premiers résultats des moteurs de recherche naturels sur Google, mais Google les classe en premier. Imaginez donc que la confiance soit automatiquement associée à votre marque et à votre entreprise!
9. Commentaires de bienvenue
Obtenir des commentaires est également une stratégie marketing efficace pour les PME. Faire cela accompli plusieurs choses à la fois.
Tout d’abord, vous pouvez vous connecter avec votre public. Après qu’un client a acheté un produit ou reçu un service, vous pouvez lui demander son avis.
Deuxièmement, vous n’allez pas être laissé pour compte par d’autres entreprises qui font de même. Et prenez note qu’ils le font également pour améliorer leurs produits et services.
L’une des meilleures façons d’obtenir des commentaires consiste à effectuer des sondages. Vous pouvez demander au client de répondre à l’enquête avant d’effectuer un achat. Cela peut être fait via la tablette ou le téléphone du client. Pour inciter les clients qui répondent à une enquête, offrez des remises sur vos produits ou services.
10. Se démarquer
Enfin, se démarquer est également un excellent choix pour une stratégie marketing PME. Bien qu’il puisse être avantageux pour vous de copier des stratégies similaires d’entreprises prospères, vous souhaitez toujours que votre marque et vos fournisseurs de services Internet se démarquent.
Dans ce cas, être différent des autres est une bonne chose. Cela peut certainement aider à faire connaître votre produit ou service. Pensez à de nouvelles façons originales de commercialiser ou de promouvoir votre marque.
Sur votre site Web, vous pouvez également montrer à quel point vous êtes unique et différent des autres. Placez-le dans votre page À propos de nous ou dans l’une de vos pages principales afin que les gens puissent y accéder facilement. Cela constitue également un excellent moyen de se connecter de manière transparente avec votre marché cible et de les aider à renforcer la confiance dans votre marque et votre entreprise.
Conclusion
Vous voyez, les petites et moyennes entreprises ont du mal. Ils sont évidemment confrontés à plus de défis que les entreprises qui ont un excédent de ressources. Mais avec la bonne stratégie marketing pour les PME, vous avez au moins la possibilité d’être au même niveau que les grandes entreprises.
Il suffit de faire le bon choix quant à la stratégie marketing des PME à utiliser. Ils ne sont pas toujours faciles, mais avec tous leurs preuves, ils pourraient bien être ce dont vous avez besoin.
