Il n’y a guère de moment dans le cycle de vie d’une campagne PPC où vous n’auriez pas besoin de nouvelles idées de mots-clés PPC
Que vous débutez ou que vous pêchez dans les eaux du PPC depuis des années, il y a toujours de la place pour une recherche de mots-clés supplémentaire.
Si vous débutez, c’est assez simple: vous avez besoin des mots clés pour poser les bases de vos campagnes.
Même si vous obtenez un retour sur investissement de 1000% de vos campagnes PPC (oh la terre promise …), il y a quelques bonnes raisons de faire des recherches supplémentaires sur les mots clés PPC:
- Au fur et à mesure que vous ajoutez des mots clés à exclure au fil du temps, votre compte se propage trop peu, vous laissant un surplus budgétaire et moins de conversions.
- Il peut y avoir des opportunités (PPC) qui changent la vie qui attendent d’être découvertes, comme révéler les mots-clés les plus doux de vos concurrents et voler leurs conversions.
La logique est simple:
Cela a du sens, non?
Je rigole. Toutes les intentions de recherche ne correspondent pas à votre offre, ce qui signifie qu’elles n’entraînent pas nécessairement d’achats.
Trouver les mots-clés PPC qui attirent le bon public et qui mènent à des conversions est l’un des principaux facteurs de votre succès PPC.
C’est exactement pourquoi vous devez être constamment à l’affût de nouveaux mots clés. Et c’est exactement ce que cet article a pour objectif d’accomplir: vous aider à faire une meilleure recherche de mots-clés PPC et à découvrir de nouvelles mines d’or de mots-clés .
Ci-dessous, les huit premières tactiques sont indispensables, mais parcourez les 23 pour maximiser les nouvelles découvertes.
1. Révélez les joyaux cachés avec les termes de recherche AdWords
Remarque rapide: si vos dépenses AdWords sont nulles, passez au point 2.
La raison pour laquelle nous voulions commencer par cette méthode particulière est que les comptes AdWords sont une fortune ignorée.
En vérifiant les termes de recherche de vos annonces, vous découvrirez non seulement de nouvelles opportunités de mots clés, mais également des mots clés à exclure supplémentaires.
Premiers pas:
connectez – vous à votre compte AdWords et sélectionnez une campagne ou un groupe d’annonces contenant des mots clés en requête large ou en expression exacte.
Sélectionnez « Termes de recherche » pour voir les termes de recherche qui ont déclenché des impressions d’annonces.
Commencez votre recherche de mots clés PPC ici?
Si vos annonces sont diffusées depuis un certain temps, vous devriez obtenir une longue liste de différents termes de recherche recherchés sur Google par différentes personnes.
Il existe de nombreuses façons de rechercher un seul produit sur Google
Lorsque vous remarquez un mot clé génial, vous pouvez soit le copier-coller dans une feuille de calcul que vous avez créée pour cette recherche, soit sélectionner les mots clés et cliquer sur Ajouter en tant que mot clé » pour ajouter les mots clés à AdWords.
Aussi simple que de cocher des cases et de cliquer sur Ajouter
Notez la différence: si vous sélectionnez « Ajouter comme mot clé », les mots clés seront ajoutés au même groupe d’annonces. Cependant, il est généralement préférable de créer de nouveaux SKAG (groupes d’annonces à mot clé unique) avec des mots clés à fort potentiel.
L’utilisation de SKAG au lieu de groupes d’annonces surchargés de dizaines de mots clés en requête large vous permet de mieux contrôler votre compte AdWords. Évitez l’ effet Iceberg où les mots-clés sur lesquels vous enchérissez ne sont pas le résultat final de ce pour quoi vous payez.
Attention à l’effet Iceberg!
2. Créez vos propres mines de mots-clés en requête large
Même si vous êtes un fan inconditionnel des SKAG, les campagnes de mots clés en requête large ont leur temps et leur lieu.
Les campagnes en requête large peuvent servir de précieuses mines de mots clés PPC.
Configurez une campagne avec un petit budget et ciblez quelques mots clés en requête large. Vous pouvez utiliser des mots clés modifiés en requête large ou en requête large. Laissez-moi vous expliquer:
Requête large – Vos annonces peuvent être diffusées lors de recherches comportant des fautes d’orthographe, des synonymes, des recherches associées et d’autres variantes pertinentes. Par exemple, si vous pariez sur le mot-clé café , votre annonce sera également diffusée lorsqu’un internaute recherchera le double latte.
Modificateur de requête large – Vos annonces peuvent être diffusées sur les recherches contenant le terme modifié (ou des variantes proches, mais pas des synonymes), dans n’importe quel ordre. Par exemple, si vous pariez sur le mot-clé en ligne + café + magasin , votre annonce s’affiche lorsque quelqu’un recherche les meilleurs magasins de café en ligne .
Une fois votre campagne lancée pendant un certain temps, vous pouvez vous plonger dans le rapport sur les termes de recherche et commencer à extraire des idées de mots clés en or.
Par exemple, une campagne avec le fichier de mots clés en requête large pour la faillite a été diffusée en réponse à de nombreuses recherches différentes.
Les rapports sur les termes de recherche sont une mine potentielle de mots clés ⛏
Lorsque vous découvrez de nouveaux mots clés, ajoutez-les en tant que nouveaux SKAG ou insérez-les dans une campagne existante.
Bien que tous ces termes de recherche en requête large ne soient pas le meilleur endroit pour dépenser l’intégralité de votre budget publicitaire, ils vous aident lorsque vous avez besoin de nouveaux mots clés PPC.
Lorsque vous traitez avec un grand compte AdWords avec des centaines de groupes d’annonces, recherchez des mots clés avec un nombre élevé de conversions et un faible CPA (coût par acquisition). Normalement, cela indique que l’intention de recherche des utilisateurs correspond bien à votre proposition de valeur.
3. Améliorez votre jeu avec les annonces dynamiques du Réseau de Recherche
Les annonces dynamiques du Réseau de Recherche ne sont pas aussi populaires que les autres types de campagnes PPC. C’est dommage, car le DSA est la tactique idéale pour combler les lacunes des campagnes de ciblage par mots clés.
Les annonces dynamiques du Réseau de Recherche utilisent la technologie d’exploration Web organique de Google pour cibler automatiquement les requêtes de recherche pertinentes en fonction du contenu de votre site Web.
Fonctionnement des DSA: lorsque Google trouve de nouvelles recherches correspondant à vos URL cibles d’annonces dynamiques, il génère le titre de l’annonce et l’URL de la page de destination avec un mot clé inséré dynamiquement. L’annonce sera associée à la page la plus pertinente de votre site Web.
Désormais, les annonces dynamiques du Réseau de Recherche peuvent être un joker car vous ne savez jamais exactement ce que Google va proposer.
Mais lorsque vous recherchez de nouvelles idées de mots clés PPC pour vos campagnes AdWords et Bing Ads, les DSA fonctionnent de la même manière que les campagnes d’exploration de mots clés en requête large expliquées au point précédent.
Cliquez simplement sur + Cible d’annonces dynamiques
Lors de la création d’une campagne DSA, vous avez le choix entre trois options de ciblage:
- Toutes les pages Web: l’index Google de votre site Web détermine les recherches pertinentes des utilisateurs et génère votre annonce.
- Pages spécifiques – Exécutez une campagne DSA basée sur une catégorie de site (telle que « café ») ou sur des pages Web spécifiques contenant des mots ou des chaînes spécifiques.
- Flux de page – Utilisez une feuille de calcul d’URL pour un ciblage très ciblé. Vous pouvez cibler l’intégralité de votre flux ou des parties de celui-ci.
Conseil: les annonces dynamiques du Réseau de Recherche peuvent avoir des titres plus longs que les autres annonces du Réseau de Recherche, ce qui améliore leur visibilité.
Lorsque vous consultez vos rapports sur les annonces dynamiques du Réseau de Recherche, vous pourrez voir les combinaisons d’annonces et de pages de destination utilisées par Google. Si Google pense que votre page de destination correspond bien à un terme de recherche spécifique, cela peut désigner votre prochain mot clé PPC superstar.
4. Réglez la base en utilisant votre cerveau
Alors que les outils de recherche de mots-clés et PPC sont tout simplement incroyables en termes de fonctionnalités et de convivialité, il existe une force encore plus puissante pour découvrir les mots-clés PPC: votre esprit.
Vous connaissez la proposition de valeur unique (UVP) de votre entreprise et vous savez quels mots sont utilisés dans le jargon de votre industrie.
Avant de lancer un outil de planification de mots-clés, notez certains des mots-clés les plus évidents qui décrivent votre produit. Vous aurez besoin d’un point de départ pour utiliser divers outils de référencement et de mots clés.
Plus tard, vous pourrez explorer chacun de ces mots en profondeur et transformer un mot-clé en centaines.
Une brève séance de brainstorming de 5 minutes vous laissera avec beaucoup de matériel pour une enquête plus approfondie.
Notez également les noms de vos 10 à 20 meilleurs concurrents ainsi que leurs domaines, car vous aurez besoin de ces informations dans la phase suivante.
5 Obtenez des milliers d’idées de mots clés avec Google Keyword Planner
Google Keyword Planner est l’outil le plus populaire et le plus connu pour la recherche de mots clés PPC. Et c’est gratuit. (Tout ce dont vous avez besoin est un compte AdWords, que vous devrez de toute façon créer pour la publicité PPC.)
Connectez-vous à votre compte Google Adwords. Cliquez sur « Outils » dans la barre d’outils et choisissez « Planificateur de mots clés ».
Vous trouverez l’outil de planification des mots clés dans la section « Outils »
Vous serez présenté avec trois options différentes:
- Rechercher de nouveaux mots clés à l’aide d’une expression, d’un site Web ou d’une catégorie
- Obtenez des données et des tendances sur le volume de recherche
- Multipliez les listes de mots clés pour obtenir de nouveaux mots clés
Commencez par la première option: insérez une phrase, un site Web ou une catégorie pour obtenir des suggestions de mots clés.
Insérez vos mots clés
Il est extrêmement important que vous saisissiez des informations pertinentes dans le planificateur de mots clés, afin que vous puissiez tirer le meilleur parti du planificateur de mots clés.
Votre produit ou service – C’est ici que vous pouvez saisir vos mots clés que vous avez rassemblés lors de la phase de brainstorming (voir le point 2 de cet article). Évitez de saisir des mots clés trop vagues, tels que « chats » ou « voitures ». Soyez plus précis (par exemple «nourriture pour chats bio» ou «revendeur de voitures d’occasion» et entrez 1 à 5 mots clés).
Votre page de destination – Si vous avez créé une page de destination ciblée pour votre campagne PPC (et vous devriez), entrez le lien ici.
Votre catégorie de produits – Jouez avec le large éventail d’options (vous découvrirez peut-être d’autres idées de mots clés) et sélectionnez le secteur qui vous décrit le mieux. Cela vous permet de bénéficier de la base de données interne de Google contenant différents mots-clés du secteur.
Ciblage – Les options de ciblage sont automatiquement définies pour les personnes anglophones aux États-Unis qui recherchent dans Google.
Si c’est votre public cible ou si votre public cible réel est trop petit (moins d’un million de personnes), vous pouvez utiliser cette option automatique.
Personnalisez votre recherche par mot-clé
Mots clés à exclure – Ajoutez des mots clés à exclure pour «nettoyer» les résultats de votre recherche de l’outil de planification des mots clés et obtenir des idées plus utiles (par exemple, excluez le mot «gratuit» lorsque votre objectif est de vendre le produit).
Vous pouvez également réduire le nombre de résultats non pertinents en personnalisant votre recherche avec des filtres de mots clés et d’autres options utiles.
Filtres de mots-clés – Filtrez les mots-clés qui ne correspondent pas à vos critères. Veillez à ne pas trop restreindre vos résultats de recherche. Lorsque vous recherchez des mots clés à volume élevé, vous pouvez exclure des mots clés avec moins de X recherches mensuelles.
Google Keyword Planner vous permet d’être très spécifique
Options de mots clés – Cette zone indique à Google la portée souhaitée de vos résultats. Si le but de votre recherche de mots clés PPC est de découvrir le nombre maximum de nouvelles idées, laissez-le tel quel.
Laissez ces cases décochées
Mots clés à inclure – Vous pouvez demander à Google de toujours inclure certains mots clés dans les résultats. Par exemple, si vous venez de lancer un nouveau moka au caramel, vous pouvez demander à Google d’afficher uniquement les résultats, y compris les mots « caramel moka ». Vous pouvez également insérer une liste plus longue de mots-clés ici.
Trouvez l’équilibre entre spécifique et trop spécifique
Une fois la configuration terminée, cliquez sur «Obtenir des idées» et consultez la page de résultats des mots clés.
N’oubliez pas de regarder le avg. recherches mensuelles
Vous pouvez également cliquer sur « Idées de groupes d’annonces » pour voir les groupes de mots clés suggérés par Google.
Nous pensons toujours que les SKAG sont une meilleure option
En plus d’insérer des mots dans le champ de recherche, vous pouvez également donner à Google des liens pour trouver des mots-clés associés.
Résultats de recherche Pinterest – Utilisez l’URL d’un résultat de recherche Pinterest comme critère de recherche de page de destination. Google explorera les résultats de Pinterest pour vous proposer de nouvelles idées de mots clés.
URL Reddit – Alimentez les URL de sous-reddit Google pour obtenir des idées détaillées.
URL Wikipédia – Recherchez votre produit / service / offre sur Wikipédia et utilisez l’URL pour obtenir encore plus d’idées, par exemple https://en.wikipedia.org/wiki/Coffee .
Résultats de la recherche d’une URL Wikipedia sur le café
Lorsque vous examinez les mots-clés PPC suggérés par Google, gardez un œil sur le taux de recherche mensuel moyen. Il est inutile de créer un SKAG pour un mot-clé avec moins de 10 recherches mensuelles.
À l’heure actuelle, vous devriez avoir de nombreux nouveaux mots clés à ajouter à votre compte AdWords.
La plupart des gens arrêteraient leur recherche de mots clés ici et se dirigeraient vers AdWords pour mettre en place de nouvelles campagnes. Mais vous ne voulez pas être comme la plupart des gens. Vous voudrez être le top 1%, en obtenant toutes les bonnes affaires.
6. Multipliez vos listes de mots clés
Google Keyword Planner ne se limite pas aux suggestions générales de mots clés.
Il existe une autre fonctionnalité puissante avec la possibilité de transformer vos listes de mots clés en milliers de nouveaux mots clés.
Transformez 10 mots-clés en plus de 100 mots-clés
L’outil multiplicateur de mots-clés est particulièrement utile pour la recherche de mots-clés de commerce électronique, car il aide à identifier presque toutes les combinaisons possibles que les gens pourraient utiliser lors de la recherche de vos produits.
Si vous n’avez jamais essayé l’outil de multiplication de mots clés auparavant, faites-le faire un essai routier.
Tout d’abord, entrez une liste de mots-clés dans «Liste 1», puis ajoutez la «Liste 2» et cliquez sur le «X» pour ajouter encore plus de listes. Plus vous ajoutez de listes et de mots-clés, plus vous obtiendrez de combinaisons.
Chaque liste doit inclure une catégorie de sujet spécifique
Une fois que vous avez terminé, cliquez sur « Obtenir le volume de recherche » et voyez quels mots clés Google propose.
Surtout, vous obtiendrez des tonnes de résultats ennuyeux, mais il y a parfois un vrai? parmi ceux-ci.
7. Entrez dans le domaine de la recherche SEO
À bien des égards, la recherche nécessaire pour le référencement est très similaire à la recherche de mots clés AdWords.
Dans les deux cas, vous recherchez des opportunités de mots clés en or pour attirer plus de clients potentiels vers votre site Web.
Ces similitudes transforment également les outils de référencement en un riche trésor pour les spécialistes du marketing PPC.
Il existe des dizaines d’outils de référencement que vous pouvez utiliser, et peut-être que votre équipe marketing en utilise déjà certains. Pour en savoir plus, consultez la liste de Backlinks de 184 outils de référencement gratuits et payants et filtrez les outils de «Recherche de mots-clés».
Prenons comme exemple l’outil Keyword Explorer de Moz . (C’est un outil payant, mais vous pouvez obtenir un essai gratuit de 30 jours et l’utiliser pour votre recherche de mots clés PPC).
Tout d’abord, vous devrez entrer un mot-clé. Si vous souhaitez cibler un emplacement particulier, sélectionnez-le dans le menu.
Utilisez Moz Pro pour découvrir de nouvelles idées de mots clés
Vous obtiendrez un rapport sur les mots clés ressemblant à ceci:
Vérifiez le volume de recherche de chaque mot-clé
Cliquez sur « Suggestions de mots clés » pour voir d’autres idées connexes. Vous verrez une énorme liste de mots-clés potentiels que vous pouvez filtrer par pertinence ou volume de recherche mensuel, ou exporter sous forme de fichier CSV.
Si nécessaire, affinez (ou inversement, développez) vos résultats de recherche en sélectionnant l’une des options suivantes:
Personnalisez votre recherche par mot-clé
Vous pouvez passer des heures dans les outils de mots-clés SEO, car chaque résultat de recherche peut être transformé en un autre terme de recherche en un seul clic.
Obtenez encore plus d’idées
Votre liste de mots clés regorge d’idées. Alors pourquoi ne pas jeter un œil à ce que font vos concurrents?
8. Espionner les mots-clés PPC de vos concurrents
Les outils d’espionnage PPC vous donnent un aperçu de ce qui fonctionne pour d’autres entreprises de votre secteur.
Pourtant, vous devriez le prendre avec un grain de sel car ce qui fonctionne pour eux, pourrait ne pas fonctionner pour vous. Ils pourraient avoir un seul groupe d’annonces cannibalisant tous les autres, ou peut-être avoir des budgets 10 fois plus importants que vous.
Utilisez les outils d’espionnage PPC comme une passerelle pour trouver de nouvelles chaînes, offres et autres mines d’or que vous n’avez jamais envisagées auparavant.
Découvrez les mots-clés de vos concurrents avec des outils comme SpyFu ou SEMrush .
Le diagramme Kombat Venn du concurrent de SpyFu est l’un de mes favoris. Vous pouvez saisir plusieurs domaines concurrents et votre propre domaine pour voir les mots-clés sur lesquels un concurrent enchérit et qui vous manquent.
Révélez les mots-clés les plus doux de vos concurrents
Si vous savez quels concurrents ont des agences PPC légendaires ou des équipes internes enviables qui travaillent pour eux, plus les informations sont douces.
Si vous rêvez d’obtenir la ceinture noire d’espionnage PPC? Voici votre guide: 17 outils d’espionnage PPC qui écraseront vos concurrents
9. Observez les pages de destination de vos concurrents
Naviguer sur les sites Web de marques concurrentes et essayer de découvrir toutes leurs pages de destination prend des dizaines d’heures. Ce n’est pas la façon la plus intelligente de passer votre temps.
Avec un peu d’aide de l’outil d’ espionnage de page de destination d’espionnage et autres, vous pouvez faire le travail en 10 fois moins de temps.
Donnez à espionner les mots-clés PPC et les domaines concurrents que vous souhaitez rechercher, et l’outil vous donnera une sélection de leurs pages de destination passées et actuelles.
Outil d’espionnage iSpionage PPC
Vous pouvez même découvrir tous les tests A / B exécutés sur des pages de destination concurrentes. Ou configurez une alerte pour être averti chaque fois qu’il y a un changement sur la page de destination de votre concurrent. Ils testent peut-être de nouveaux mots clés ou une copie de site Web? Vous serez le premier informé.
Découvrez les tests A / B des concurrents
Lors de la recherche de mots clés PPC, explorez comment les concurrents décrivent leurs produits ou services – quels mots et propositions de valeur utilisent-ils?
10. Analysez le contenu du blog de vos concurrents
Après avoir terminé les huit premiers points, vous devriez avoir des centaines, voire des milliers d’idées de mots clés. Ce sont les termes de recherche les plus évidents à ajouter à vos campagnes AdWords.
Si vous souhaitez découvrir des mots-clés de diamants bruts exotiques grâce à la recherche de mots-clés de concurrents, passez au niveau supérieur. Révélez les sujets de blog les plus lus avec de nouveaux mots clés.
Vous pouvez parcourir les titres du blog de votre concurrent ou ouvrir les articles et utiliser Commande + f pour rassembler des idées de mots clés spécifiques.
Prenez note des mots que vos concurrents utilisent pour décrire un produit ou un service spécifique.
Gardez un bloc-notes à portée de main pour noter toutes les idées. Vous pouvez ultérieurement revenir au planificateur de mots clés de Google pour développer chacune de ces idées.
11. N’oubliez pas le contenu de votre blog et vos pages de destination
Pendant que vous flottiez dans les nuages roses PPC…
PPC est un sacré tour – source d’image
… Votre équipe de marketing de contenu était terre-à-terre et réfléchissait à ce dont vos clients pourraient avoir besoin.
Si vous n’aimez pas lire de longs articles de blog, demandez simplement à vos équipes de contenu et de référencement leurs listes de mots clés. Ces listes sont souvent basées sur des recherches approfondies et des tonnes de recherches clients. C’est une mine d’or potentielle.
Il existe deux façons d’utiliser le contenu et les mots-clés SEO pour PPC:
- Utilisez-les comme source d’inspiration pour ajouter de nouvelles idées de mots clés aux campagnes existantes.
- Créez de nouvelles campagnes PPC à faible risque pour attirer les internautes vers le contenu de votre blog au lieu de leur demander d’acheter quelque chose tout de suite.
12. Utilisez Buzzsumo pour découvrir des idées brillantes
Votre recherche AdWords ou Bing Ads ne doit pas nécessairement se limiter à votre marque et à la concurrence. Qu’en est-il du monde entier?
Avec un outil comme Buzzsumo, vous pouvez trouver le contenu le plus partagé au monde sur tous les canaux de médias sociaux et dans divers domaines.
Buzzsumo est également un excellent outil de marketing de contenu
Une fois que vous êtes prêt, cliquez sur «Rechercher» et voyez les résultats les plus populaires.
Les articles les plus populaires sur le sujet recherché
Soyez conscient de la différence entre les mots clés commerciaux et les mots clés axés sur le contenu. Ce dernier est idéal pour le contenu de blog, mais peut avoir une mauvaise intention de recherche pour vos campagnes PPC.
Par exemple, si vous êtes un détaillant en grains de café en ligne, vous êtes intéressé par des mots clés tels que:
- Grains de café guatémaltèques
- Vente de grains de café en ligne
- Meilleurs cafés en ligne
À moins que vous ne prévoyez de créer des campagnes PPC à faible menace qui mènent les internautes vers un contenu utile, évitez les mots clés avec une intention de recherche qui ne correspond pas à votre offre PPC:
- Comment préparer une bonne tasse de café
- Guide du café gratuit
- Liste des types de café
Vous pouvez également utiliser Buzzsumo pour découvrir le contenu de blog le plus performant de vos concurrents. Tapez simplement leur domaine pour obtenir les résultats.
Rechercher les domaines concurrents
Buzzsumo est un outil payant, mais vous pouvez obtenir des recherches limitées gratuites chaque jour. Jouez avec les filtres de contenu (date, type de contenu) et les canaux sociaux pour obtenir des informations supplémentaires.
Utilisez la personnalisation pour voir encore plus de résultats
13. En cas de doute, Google
De temps en temps, vous rencontrerez un mot-clé à volume de recherche élevé qui ressemble à un trésor inconnu. Pourtant, aucun concurrent ne semble parier dessus dans AdWords.
Il existe deux options:
- Soit l’intention de recherche des personnes qui recherchent ce mot clé ne correspond pas à votre offre de valeur, soit…
- Vous venez de trouver une perle au milieu du mot-clé océan.
Supposons que vous ayez découvert que le mot clé «café en ligne» fait l’objet de 2 000 recherches mensuelles aux États-Unis. Cependant, aucun de vos concurrents américains ne semble parier sur ce mot clé PPC.
Tout comme vous feriez une vérification des antécédents de chaque parfait inconnu qui se présente dans la rue, vous devriez également vérifier les mots clés à volume de recherche élevé en les recherchant avec la recherche instantanée Google.
Google tous vos mots clés potentiels
Vous constaterez peut-être que ce mot-clé est principalement utilisé par les personnes qui recherchent des guides de café en ligne, pas des magasins de café. Ou vous pourriez avoir découvert une nouvelle opportunité de mot clé PPC.
En plus des réponses de la page de résultats des moteurs de recherche (SERP), vous obtiendrez plus d’idées de mots clés potentiels en consultant les suggestions de saisie semi-automatique de Google Instant.
Si vous utilisez le modificateur de requête large, vos termes de recherche s’affichent déjà avec ces mots clés. Mais au fur et à mesure que vous ajoutez des mots à la recherche, vous découvrirez des mots clés potentiels à plus longue queue pour les SKAG.
La raison pour laquelle vous voudrez trouver des mots clés à longue traîne est qu’ils ont tendance à avoir des CTR plus élevés. Plus votre annonce est pertinente par rapport au terme de recherche, meilleurs sont les résultats que vous obtiendrez.
CTR plus élevé = plus de clics = plus de conversions
Trouvez des mots-clés à longue traîne avec Google Instant
Après avoir sélectionné tous les meilleurs mots clés en haut de la page SERP, faites défiler vers le bas pour obtenir encore plus de suggestions de caractères génériques.
Obtenez des suggestions de mots clés PPC supplémentaires
14. Utilisez I Search From
Voir les publicités de vos concurrents dans les outils d’espionnage PPC est indéniablement très utile lors du brainstorming de nouvelles idées de mots clés.
Cependant, la personne qui recherche un mot-clé sur Google ne voit pas une seule annonce – elle voit jusqu’à quatre annonces suivies d’un contenu de classement organique.
Les gens ne décident pas de cliquer sur une annonce en particulier en se basant uniquement sur son texte. Tout d’abord, ils le comparent à d’autres publicités et ce n’est qu’alors qu’ils sélectionnent la plus prometteuse. Une étude de suivi oculaire menée par Mediative a montré que les gens explorent plusieurs résultats de recherche avant de faire leur sélection.
Où les gens regardent sur les pages SERP – source de l’image
Pour proposer des idées de mots clés magnétiques (et du contenu publicitaire) qui conduisent les acheteurs vers votre page de destination, découvrez à quoi ressemble la page SERP pour votre public cible.
Comme vous n’êtes pas toujours situé dans le même pays que vos acheteurs, utilisez un outil marketing comme I Search From . Ici, vous pouvez saisir l’emplacement, la langue et l’appareil de la personne susceptible de rechercher votre mot-clé.
Utilisez I Search From pour révéler la vraie concurrence
Lorsque vous cliquez sur « Rechercher », vous verrez une page SERP comme un acheteur potentiel la verrait.
Les liens ne peuvent pas être cliqués car vous utilisez toujours l’outil
Ce qu’il faut chercher:
- Quels produits sont vendus – Peut-être que votre mot-clé potentiel est normalement utilisé pour décrire un produit / service totalement différent et n’est pas pertinent pour votre UVP.
- Quels mots-clés sont utilisés dans les titres – S’agit-il de correspondances exactes avec le terme de recherche?
- Quelle proposition de valeur les concurrents utilisent-ils dans Headline 2 – Pouvez-vous offrir quelque chose de mieux?
En gros, ce que vous voulez faire, c’est vous assurer que lorsque vous enchérissez sur un mot clé particulier, vous serez en mesure d’attirer l’attention des gens sur vos annonces. Vous voudrez également vous assurer que l’intention de recherche correspond à l’offre de valeur sur votre page de destination.
15. Obtenez des idées sympas avec répondre le public
Parmi tous les outils de recherche de mots clés SEO et PPC, répondre au public est un outil. La plupart du temps, les gens n’en ont pas entendu parler.
Cet outil vous permet de saisir un terme de recherche et de sélectionner un pays. En échange, vous obtiendrez de belles visualisations de données avec des centaines de variantes du mot-clé.
Demandez à ce gars de faire des recherches pour vous
Il existe des graphiques qui vous montrent un nombre incroyable de questions liées à votre mot-clé:
Voir les questions les plus recherchées liées à votre mot clé
Vous pouvez également voir des listes alphabétiques de paires de mots contenant votre mot-clé:
Obtenez des listes de mots clés alphabétiques massives
Pour notre recherche «café», il y avait un total de 1283 résultats. Ce n’est pas un mauvais outil pour l’expansion massive des mots clés.
16. Feuilleter les catalogues de produits
Celui-ci s’applique principalement aux sites de commerce électronique vendant une grande variété de produits.
Lorsque vous effectuez une recherche approfondie de mots clés PPC, n’oubliez pas de parcourir vos catalogues de produits (ou ceux des sites Web concurrents).
Par exemple, une entreprise vendant des chaussures de sport pourrait consulter le site Web officiel de Nike pour obtenir des idées supplémentaires sur les catégories de produits (course à pied, basket-ball, chaussures d’entraînement, etc.).
Parcourir les catalogues de produits
Même si vous ne vendez pas un produit spécifique, vous pouvez développer vos résultats en utilisant un outil de recherche de mots clés.
17. Lire les forums et les actualités
Les forums, c’est comme avoir des groupes de discussion en direct prêts à être interrogés 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
Le moyen le plus simple de trouver les forums visités par vos groupes cibles est de leur demander. Ou vous pouvez facilement effectuer une recherche Google: « mot-clé » + « forums ».
Trouvez tous les blogs de niche de votre secteur
Une fois que vous avez trouvé un forum intéressant, vous remarquerez que le forum est divisé en sections qui signifient chacune un sujet de niche. C’est une ressource potentielle de mots clés.
Creusez plus profondément et lisez quelques fils de discussion sur chaque sujet pour savoir quels mots votre public cible utilise pour décrire vos produits ou services.
18. Trouver des sujets d’actualité sur Reddit
Vous pouvez utiliser Reddit à des fins similaires à celles des forums – pour trouver des sujets actuellement courants.
Recherchez votre mot-clé et accédez à un sous-répertoire pertinent pour voir de quoi les gens parlent.
Amplifiez vos listes de mots clés avec Reddit
Recherchez les principaux fils de discussion avec beaucoup de commentaires pour trouver des idées de mots clés de niche pour vos campagnes PPC.
Vous pouvez également faire de la publicité sur Reddit
Une autre option pour obtenir des idées de mots clés PPC supplémentaires est de vérifier les pages Wiki Reddit pertinentes.
Les pages Wiki Reddit sont une autre source intéressante d’idées
19. Découvrez les mots-clés à longue traîne avec Quora
Les recherches indiquent que les mots-clés à longue traîne se convertissent jusqu’à 2 fois mieux que leurs mots-clés principaux associés.
Les mots clés à longue traîne sont également convertis deux fois
Les mots clés à longue traîne sont très spécifiques et augmentent la probabilité que l’intention de recherche corresponde à votre offre. Il y a aussi de meilleures chances que vos concurrents n’aient pas découvert toutes les longues queues.
Les mots-clés à longue traîne ont également leurs imperfections – le volume de recherche peut être bien trop faible pour justifier la création d’un SKAG avec ce mot-clé.
Cependant, un rapide coup d’œil aux requêtes de Quora peut vous donner des idées sur les problèmes et les intérêts de votre public cible.
Tapez simplement un mot-clé dans Quora pour voir les questions qui y sont liées.
Trouver PPC? avec Quora
La navigation sur Quora peut vous donner des tonnes d’informations diverses:
- De quoi parlent les gens? Quelles sont les questions les plus populaires avec le plus grand nombre de réponses?
- Quelles solutions et quels produits sont le plus souvent proposés? Vous trouverez peut-être un nouveau concurrent à espionner plus tard.
- Quels mots sont utilisés pour décrire un produit ou un service?
Une autre façon de rechercher les mots-clés à longue traîne consiste à consulter la case «Questions connexes» sur le côté droit de la page.
Consultez la case «Questions connexes»
Il est important de garder à l’esprit que peu importe à quel point un mot clé à longue traîne peut sembler cool, son intention de recherche doit correspondre à votre offre de page de destination.
20. Obtenez des informations intelligentes avec Wikipedia
Nous sommes tellement habitués à Wikipédia que nous le considérons comme une marchandise plutôt que comme un puissant outil PPC.
Mais si vous y réfléchissez bien, Wikipédia est organisée par des milliers d’experts du secteur et d’autres personnes très engagées.
Commencez par rechercher un mot-clé de base. Vous serez redirigé vers l’entrée Wikipedia pour ce vaste sujet.
Utilisez Wikipédia pour obtenir des idées de mots clés PPC
Jetez un œil à la section «Contenu» de la page Wikipédia. Certains de ces sujets sont des mots-clés de niche que vous n’auriez peut-être pas envisagés autrement.
Jetez un œil à la section «Contenu» de la page Wikipédia
Cliquez sur le mot-clé ou le sujet suivant pour accéder à la page suivante de Wikipédia, avec une nouvelle section «Contenu».
C’est de la tarte!
21. Espionner… vos propres vendeurs
Enfilez votre costume d’espion. Assurez-vous que personne ne regarde. Attendez que le directeur des ventes quitte sa table. Courez pour votre vie et voler son ordinateur portable encore ouvert!
Cela ne fonctionnera probablement jamais car personne ne laisse son ordinateur portable sans surveillance ces jours-ci…
Mais il existe une autre façon de mettre la main sur les enregistrements d’appels de vente et les échanges de courriels: demandez au directeur des ventes et expliquez pourquoi vous en avez besoin.
Alors, pourquoi avez-vous besoin de tout cet historique des ventes?
Lire et écouter les correspondances entre vos commerciaux et vos clients vous dira beaucoup de choses sur votre public cible:
- Pourquoi sont-ils intéressés par votre produit et quelles sont leurs attentes?
- Quels mots sont utilisés pour décrire divers problèmes, services et produits?
Il se peut que les mots-clés qui vous semblent les plus pertinents pour votre produit ne signifient rien pour vos clients. Peut-être qu’ils ont leur propre façon de nommer les choses, et vous voudrez vous renseigner sur ces mots.
Une autre option consiste à mettre la main sur les questions fréquemment posées par votre entreprise. Vous pouvez explorer les questions et réponses pour obtenir plus d’informations sur les sujets, les besoins et les points faibles populaires du point de vue de vos clients.
22. Jouez avec vos mots clés
Imaginez que vous commandez une pizza avec des amis. Vous commencez par taper «commande de pizza près de chez moi», puis quelqu’un ajoute «assurez-vous qu’ils ont du parmesan et des olives».
Bientôt, la recherche « Commande de pizza près de chez moi » est devenue « Commande de pizza près de chez moi, olives au parmesan plus rapide ».
Cela se produit tout le temps: les gens commencent par rechercher un produit ou un service, puis continuent à spécifier leur recherche. Ils savent que Google comprendra leur question, même s’il s’agit d’un Frankenstein grammatical.
Si vos groupes d’annonces ciblent principalement des mots clés exacts, vous manquerez toutes les recherches non standard. La saisie de mots clés en requête large dans les campagnes AdWords ne vous aidera pas non plus, car Google pourrait alors ajouter des mots supplémentaires au mélange, ce qui entraînerait des clics sur les annonces potentiellement non pertinentes.
Si vous avez beaucoup de termes de recherche à volume élevé, créez des versions avec un ordre des mots différent. Mélangez et associez jusqu’à ce que vous ayez l’impression d’avoir couvert toutes les variations possibles.
23. Rechercher des synonymes
La deuxième édition de l’Oxford English Dictionary en 20 volumes contient des entrées complètes pour 171 476 mots actuellement en usage.
Quels que soient les mots-clés PPC que vous avez déjà dans votre liste, il est probable que vous ayez oublié plusieurs synonymes.
Un thésaurus en ligne peut vous aider à transformer 100 variantes avec un seul mot-clé «germe» en 2 000 variantes en utilisant 20 synonymes. Power Thesaurus est une belle option de crowdsourcing avec une interface utilisateur élégante.
Entrez un mot-clé large pour la recherche et voyez ce qui va arriver.
S’il y a trop de résultats non pertinents, vous pouvez le réduire en choisissant entre les options «Plus large» ou «Plus étroit» ou en filtrant les noms ou les verbes. Il y a une cerise sur le gâteau: vous pouvez filtrer les résultats par thèmes, ce qui vous donne des résultats encore plus pertinents et des idées supplémentaires.
N’oubliez pas de vérifier les synonymes
À vous d’essayer
C’est un bon signe si vous êtes épuisé par une recherche approfondie de mots clés PPC. Cela signifie que vous avez fait un gros effort et que vous en êtes sorti avec de nouvelles gemmes de mots-clés brillantes.
Examinez tous vos résultats avec un scepticisme accru et demandez: Une personne recherchant cette combinaison de mots clés pourrait-elle acheter mon produit?
Supprimez les mots clés géniaux si l’intention de recherche ne correspond pas à votre offre de produit. Vous devriez toujours avoir beaucoup de matériel de qualité pour mettre à jour vos campagnes PPC.