La page de destination est un élément essentiel de toute stratégie de marketing numérique. Il est responsables de la conversion de vos visiteurs en consommateurs. Sans une page de destination stratégiquement optimisée, vos clients potentiels se tourneront probablement vers vos concurrents pour des produits / services similaires. Heureusement, chez Max Web, nous avons déchiffré le code pour créer les pages de destination les plus réussies avec les meilleures conversions.
4 éléments de la page de destination qui feront ou défont votre page
Numéro 1: L’offre
L’offre est sans aucun doute la partie la plus critique de toute page de destination . Peu importe à quel point la page est jolie (ou moche), si vous avez une offre merdique … eh bien, vous allez passer un mauvais moment.
L’offre se décompose en 4 points critiques:
- Clarté
- Parfum
- Pertinence
- Visualisation
Même si vous avez une offre incroyable, si vous avez envie de l’articuler, la page ne sera pas convertie. Alors, demandez-vous si ce que vous montrez est souhaitable et articulez clairement ce que c’est et ce qu’il contient pour votre perspective.
Parfum ou CONSISTANCE est le prochain changeur de jeu offre. Assurez-vous que l’offre de page (et la conception) est cohérente avec la source de référence. Vous pouvez le faire en faisant correspondre la copie de la page de destination à la copie de l’annonce, en utilisant des visuels similaires de l’annonce à la page de destination et en gardant les choses cohérentes du début à la fin.
La pertinence est la suivante et celle-ci concerne le CIBLAGE. Si votre offre n’est pas pertinente pour votre public , alors vous venez de payer un supplément pour un clic qui ne fera rien de sacré sur votre page. Assurez-vous que votre ciblage est à point, que vous êtes cohérent à partir de la source, que vous êtes limpide et que vous verrez les conversions bondir.
Enfin, la visualisation. Vous ne pouvez pas simplement compter sur du texte pour vendre. Vous devez visualiser le produit, les fonctionnalités et surtout les avantages en plus d’utiliser une copie convaincante claire et concise.
Numéro 2: la demande (ou votre formulaire et CTA)
Votre demande doit être évidente. Chaque fois que quelqu’un accède à une page de destination, il doit savoir quoi, pourquoi et quoi faire ensuite.
Il s’agit de l’étape «Que faire ensuite»…
Vous devez faire certaines choses pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre formulaire et de votre CTA.
Premièrement: si vous utilisez un formulaire de génération de prospects, assurez-vous que la longueur correspond à la VALEUR de votre offre. S’il s’agit d’un bulletin d’information électronique , demandez un e-mail (et peut-être un nom). S’il s’agit d’un formulaire de démonstration, demandez-en plus!
Deuxièmement: assurez-vous que le formulaire ou le CTA est visible, visible et RÉITÉRÉ sur des pages plus longues.
Numéro 3: confiance
Les gens n’aiment pas abandonner les informations, la facturation personnelle OU la facturation à des personnes en qui ils n’ont pas confiance. À moins que vous ne soyez une marque bien connue, vous n’avez pas d’autorité de marque de votre côté, vous devez donc établir des relations.
Un moyen facile de le faire est d’avoir une page conçue par des professionnels . Maintenant, cela ne signifie pas beau ou esthétique, mais quelque chose qui ne ressemble pas à cela a été fait dans le sous-sol d’un escroc.
Selon le niveau de votre demande, vous voudrez avoir des icônes de confiance PERTINENTES. Donc, si vous demandez des informations personnelles, incluez une politique de confidentialité. Si vous demandez des informations de facturation, partagez des garanties ou utilisez des sceaux de sécurité.
L’une des meilleures façons d’amener les gens à vous faire confiance (et à votre page) est de montrer que les gens ont utilisé votre produit / ou service et l’ont AIMÉ. La meilleure façon de le faire est avec des témoignages de clients, des évaluations ou des avis authentiques (pour vous dans l’espace B2C).
Vous n’avez pas de témoignages stellaires? Eh bien, si vous êtes dans le monde B2B, vous pouvez partager les logos de vos clients (s’ils sont d’accord avec ça).
Numéro 4: hiérarchie visuelle
J’ai brièvement parlé de conception dans la section confiance et de certains éléments de conception dans la section formulaire / CTA.
La hiérarchie visuelle est différente car il s’agit en réalité de deux choses:
- Séquencements des messages
- Repères visuels
Les éléments d’une page sont destinés à articuler un message – la copie dit le quoi, les images peuvent montrer le quoi et le pourquoi, etc.…
Cependant, vous ne pouvez pas simplement les afficher sur une page sans planifier comment vous souhaitez que ces messages soient consommés! La hiérarchie visuelle s’occupe de tout cela.
En général, vous souhaitez aborder le quoi, le pourquoi et le suivant (ou le demander) à l’aide de différents types d’éléments de formulaire dans la page. Une fois que vous savez COMMENT vous voulez articuler, vous devez choisir quand.
Vous pouvez utiliser des repères visuels pour mettre en évidence des informations clés, comme mettre le contenu le plus important dans la section la plus claire ou utiliser des flèches pour signaler quelque chose.
À partir de là, il vous suffit de vous assurer que la page correspond à un thème singulier et, surtout, rend bien sur tous les appareils.
Si vous construisez uniquement pour mobile ou uniquement pour ordinateur, vous allez aliéner vos visiteurs. Ne vous fiez pas seulement aux thèmes de page réactifs, ils résolvent un problème de rendu mais ne résolvent pas celui de séquençage (prêt à l’emploi).
Donc, pour récapituler, si vous voulez une page de destination à conversion élevée, vous allez vouloir optimiser:
- Votre offre (de quoi s’agit-il et comment vous l’articulez)
- Votre demande
- Vos facteurs de confiance
- Votre séquençage et conception de page
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