Pour comprendre le rôle que joue le marketing de contenu dans votre entonnoir de marketing, vous devez d’abord savoir ce qu’est un entonnoir de marketing de contenu et quel est son objectif. Un entonnoir de marketing de contenu est un système qui fournit des informations permettant de rassembler autant de prospects que possible et de les faire passer par un flux de contenu systématique afin de les convertir en clients réels qui paient pour vos produits ou services.
Contrairement aux entonnoirs de vente traditionnels, qui ont été conçus pour être une vente agressive dès le début et une vente incitative en cours de route, les entonnoirs de marketing de contenu favorisent les conversions en ciblant indirectement les audiences à travers les différentes étapes du processus d’achat et en ajoutant gratuitement de la valeur au consommateur avant de conclure l’affaire. Pour en savoir plus sur leur fonctionnement, consultez ce Guide des entonnoirs de marketing.
La plupart des gens font l’erreur de penser que le blogging est un contenu. Bien que le blogue soit une forme de contenu, il y a beaucoup plus que cela. Voici quelques fonctionnalités que vous pouvez avoir ou non sur votre site Web. Ce que vous ne savez peut-être pas, c’est que tout ce qui suit est considéré comme du contenu :
- Des tableaux de prix ou des offres
- Vidéos expliquant les détails du produit que vous vendez
- Publicité sur les médias sociaux (messages, offres, images, vidéos)
- FAQ sur un site Web
- les témoignages et les avis des clients.
- Un entonnoir de marketing de contenu efficace peut être décrit comme un site Web entièrement intégré, doté d’outils et de plugins supplémentaires qui reconnaissent chaque visiteur tout en présentant un contenu et des offres dynamiques.
1) Le contenu remplit le haut de l’entonnoir
Dans le monde du marketing numérique d’aujourd’hui, le contenu est roi et tout le monde est à la recherche d’informations. Quels que soient les biens ou les services que vous mettez sur le marché, il est important de disposer d’un contenu complet sur le sujet, qui soit pertinent, précis et présenté à l’utilisateur dans un format qui coule bien, afin qu’il soit facile à lire et à comprendre.
Si nous étions dans un supermarché, le mot « organique » signifierait plus cher, mais le contraire est vrai pour le marketing de contenu. Dans le marketing de contenu, « organique » signifie gratuit et naturel. Vous présentez vos informations aux consommateurs potentiels gratuitement, de manière naturelle et non rémunérée. En d’autres termes, une stratégie de contenu organique solide vous permet d’attirer les utilisateurs vers le haut de l’entonnoir d’une manière organique, efficace et économique.
2) Atteignez votre public cible de manière organique
Les données d’analyse Web peuvent vous montrer quel type de personne visite généralement votre site, comment elle y accède et comment elle navigue sur le site pendant sa visite. Avec ces données, vous pouvez créer des personas basés sur vos visiteurs prototypiques afin de voir leur expérience de votre site Web à travers leurs propres yeux. En utilisant une approche organique plutôt qu’une recherche payante, vous êtes mieux à même de vous connecter avec vos personas clés, c’est-à-dire les clients que vous ciblez, et vous pouvez les atteindre au moment où ils ont un problème et cherchent une solution.
Lorsque vous rédigez du contenu en rapport avec les points de déclenchement de vos clients, vous avez plus de chances d’attirer le bon type de clients potentiels sur votre site et, surtout, vers votre marque. Imaginons que vous cherchiez à acheter un cours de conduite en ligne pour votre fils ou votre fille adolescent(e). Vous sentiriez-vous plus confiant en achetant le cours de quelqu’un qui a présenté des informations sur leurs avantages de cours, la sécurité et le coût dans un format naturel facile à trouver ou préféreriez-vous convertir d’une annonce PPC qui a simplement dit Low Price Driver’s Ed ?
Le choix est simple. Les gens veulent des informations. Ils la veulent rapide et ils veulent qu’elle soit authentique. À l’heure où les consommateurs sont de plus en plus avertis, il est essentiel que les spécialistes du marketing restent simples et cessent d’utiliser les tactiques du passé pour faire passer leur message. Soyez simplement honnête et authentique. Fournissez un produit ou un service de bonne qualité accompagné des informations pertinentes et les gens le trouveront.
3) Différenciez-vous de la concurrence
De nombreuses entreprises continuent de faire les choses à l’ancienne, ce qui conduit à de nombreuses occasions manquées. De nombreuses entreprises commettent encore l’erreur d’échouer dans leurs efforts de marketing en ne suivant pas des pratiques éprouvées telles que le reciblage, le marketing par e-mail automatisé, l’utilisation de rappels de paniers abandonnés, l’utilisation de formulaires de collecte de prospects, les tests A/B, les pages de renvoi thématiques ou l’utilisation efficace des médias sociaux.
Il est également important que vous osiez être différent. Sortez de vos tactiques de marketing habituelles et cessez d’essayer d’utiliser uniquement ces informations exclusives. Changez de registre. Démarquez-vous en étant l’expert en la matière et en présentant autant d’informations que possible sans dévoiler la sauce secrète. Si vous avez besoin de l’aide ne hésitez pas a contactez notre agence digital marketing.
