Saviez-vous que la publicité PPC améliore la visibilité d’une marque de 80% en moyenne ? En tant que l’un des principaux canaux publicitaires utilisés sur le Web, le paiement par clic peut être vu sur Google et d’autres moteurs de recherche, les médias sociaux, les mobiles, les achats et plus encore et, à ce jour, fournir aux entreprises un moyen d’atteindre de nouveaux clients instantanément. . Malgré le fait qu’il existe actuellement plus de 615 millions d’appareils équipés de bloqueurs de publicités, la portée potentielle du PPC est toujours monumentale, 65% des mots clés destinés à l’acheteur étant des clics payants et 46% de tous les clics de recherche allant aux trois premières publicités payantes. positions.
Avec tout cela à l’esprit, une campagne PPC peut naturellement produire des résultats incroyables pour une entreprise, mais qu’est-ce que PPC exactement et comment ça marche?
Alors, qu’est-ce que le PPC?
Quiconque a cherché quelque chose sur Google au cours des dernières années est probablement tombé sur les annonces. Ces publicités se trouvent confortablement en haut des pages de résultats, offrant aux marques une visibilité supérieure à la même position 1 – vous voulez atteindre ce point? Vous devrez investir dans le PPC.
Le paiement par clic (PPC) est une forme de publicité que l’on trouve sur un certain nombre de moteurs de recherche. Alors que Google ouvre certainement la voie en termes d’annonces, Yahoo et Bing ont également une plate-forme PPC partagée – Bing Ads – qui offre aux entreprises la possibilité d’atteindre un public presque instantanément. Pour les besoins de ce guide, cependant, nous nous concentrerons sur Google.
Afin de garantir une position d’annonce dans les SERP, les spécialistes du marketing enchérissent essentiellement pour des mots-clés en définissant une dépense publicitaire pour chaque annonce ou mot-clé relatif à leur entreprise. En ciblant les bons mots clés et en investissant un budget défini dans la campagne, ces entreprises peuvent essayer de sécuriser une annonce sur Google . Ils devront alors payer pour chaque visite qu’ils obtiendront sur leur site Web et le prix facturé pour cela est appelé coût par clic.
Comment ça marche?
Afin de se positionner dans les listes d’annonces de Google, les annonceurs et les spécialistes du marketing devront faire beaucoup plus que simplement créer une annonce et lancer le jeu. Le paysage PPC, en particulier sur Google, est concurrentiel, en particulier pour les mots-clés «gros argent». C’est là qu’intervient les enchères publicitaires.
Les enchères publicitaires sont déclenchées chaque fois qu’une requête de recherche est effectuée. La requête est décomposée en mots-clés associés, à quel point Google visitera des pools d’annonces liés à ce sujet particulier. Lorsque vous créez une annonce, vous pouvez créer des groupes de mots clés pour chaque annonce, parmi lesquels Google peut sélectionner les plus pertinents pour l’enchère en fonction de la requête de recherche. C’est ce qu’on appelle la mise aux enchères d’annonces « en requête large ».
Cependant, remporté l’enchère pour le poste nécessite plus que des dépenses publicitaires ou la pertinence des mots clés. Bien que vous ayez peut-être investi des centaines dans votre campagne, la qualité de votre annonce elle-même jouera également un rôle important dans la probabilité d’obtenir cette position. Tout comme le contenu sur page , les publicités PPC reçoivent ce que l’on appelle un «score de qualité». Ce score tiendra compte de la pertinence de vos mots clés, du texte d’annonce et de votre URL, ainsi que de l’expérience utilisateur de vos pages de destination. Obtenir un score de qualité élevé n’est pas toujours simple et pour cette raison, les spécialistes du marketing doivent faire attention à la pertinence de leurs mots clés et à la qualité de la page de destination proposée.
Ce score, ainsi que votre enchère au coût par clic, déterminera le classement de votre annonce en multipliant ces chiffres ensemble. Plus le classement de l’annonce est élevé, meilleure est votre position dans les annonces pour une requête donnée. Par exemple, si vous attribuez un score de qualité de 8 et que votre coût par clic est de 3, le classement de votre annonce sera de 24. Ceux dont le classement est le plus élevé occupent les quatre premières positions dans l’ordre de classement.
Si vous sécurisez cette position, Google déterminera alors combien vous payez en termes de coût par clic. Ceci est calculé par l’équation suivante:
Le classement de l’annonce de la personne en dessous de vous / votre niveau de qualité + 0,01 €
En d’autres termes, si votre score de qualité était de 8 (avec un classement de l’annonce de 24) et que la personne en dessous de vous se classait au 20e rang, votre coût par clic serait de 2,51 €, soit 0,49 € de moins que l’enchère d’origine.
Il est possible de réduire votre coût par clic, en améliorant la qualité de vos annonces et en réduisant vos dépenses publicitaires, mais cela peut prendre de la pratique.
PPC vs SEO organique
Comparer le référencement et le PPC est une tâche infructueuse – les deux formes de marketing ont leurs propres avantages et, lorsqu’elles sont intégrées dans une campagne plus large, peuvent aider à produire des résultats significatifs et durables pour votre entreprise. Cependant, comprendre les avantages et les inconvénients des deux peut donner un aperçu de la manière dont ils fonctionnent ensemble le plus efficacement.
De la même manière que le référencement peut avoir des difficultés, le PPC peut combler l’écart et vice versa. Là où le référencement prend du temps à mettre en œuvre, le PPC peut offrir une visibilité entre-temps, et dans les moments où le PPC peut prendre le relais, une campagne de référencement réussie peut capturer une portée organique. Pour cette raison, une campagne intégrée est souvent la voie à suivre suggérée, mais pour ceux qui ont des budgets limités ou qui essaient de faire décoller leur visibilité au départ, le PPC peut être un moyen utile de le faire.
Comment nous nous attaquons au PPC en 2020
Nos experts PPC travaillent toujours d’arrache-pied pour étudier les tendances changeantes des campagnes de paiement par clic. Dans un paysage en constante évolution, pouvoir concevoir des annonces qui capturent en temps réel l’intention de recherche d’un public nécessite une surveillance constante des statistiques de nos clients sur Google Ads. Nous nous sommes particulièrement intéressés à certaines des grandes histoires de PPC de cette année, notamment les nouvelles fonctionnalités d’importation Google Ads de Bing, le nouvel outil de planification budgétaire pour les campagnes Google Ads, la perte de positions moyennes et, bien sûr, le lancement de Le nouveau gestionnaire de règles de Google, également sur la plate-forme publicitaire.
Bien que nos clients travaillent principalement au sein de Google Ads, nos responsables PPC ont une expertise sur tous les moteurs de recherche, c’est pourquoi nous avons accordé une attention particulière à la décision de Bing de mettre à jour l’éditeur. Cette mise à jour a rendu l’importation de Google Ads sur la plate-forme concurrente d’autant plus détaillée, avec la possibilité de modifier les montants des enchères, les budgets et même les URL des pages de destination sans perdre le texte principal de l’annonce. Vous pouvez désormais choisir les parties de l’annonce que vous souhaitez importer et nos équipes ont utilisé cette fonctionnalité, parallèlement à une surveillance étroite des statistiques Google Ads, pour déterminer et créer les meilleures annonces sur Bing .
Le nouvel outil de prévision de planification budgétaire de Google, quant à lui, offre un moyen plus simple de déterminer comment différents budgets pourraient affecter les campagnes PPC de nos clients. Pour ceux qui cherchent à investir davantage dans leurs campagnes, nous pouvons déterminer plus précisément la probabilité que n’importe quel budget produise des résultats plus visibles ou substantiels ou les conseiller sur la façon de procéder si ce n’est pas le cas.
Ce qui a le plus retenu notre attention chez Max web marketing agency, cependant, c’est la décision de Google de supprimer les «positions moyennes» de la plate-forme Google Ads. Jusqu’à présent, il était possible de voir la position moyenne que toute campagne publicitaire a rencontrée au cours d’une période donnée. Celui-ci était simplement répertorié sous forme décimale (par exemple 1,4, 2,3, etc.) et offrait un moyen facile de signaler où nos clients se classaient en moyenne dans les annonces. Avec la décision de Google de supprimer cette métrique particulière, nous nous sommes efforcés de créer de nouvelles méthodes de reporting pour nos clients, sous la forme de Search (Absolute Top) IS et Search (Top) IS. Ceux-ci sont:
- Recherche (Top) IS – Cette statistique offre un pourcentage, calculé à partir des impressions que vous avez reçues dans l’un des principaux emplacements pour une campagne publicitaire particulière, par rapport au nombre estimé d’impressions que vous auriez pu recevoir.
- Search (Absolute Top) IS – Il s’agit du nombre d’impressions que vous avez reçues en position 1 dans les annonces, divisé par le nombre d’impressions estimées que vous étiez susceptible d’avoir reçues.
En tenant compte de ces nouvelles mesures, nous sommes en mesure de calculer comment nos clients peuvent adapter et améliorer leurs campagnes publicitaires pour réduire le CPC, améliorer la portée et, dans la plupart des cas, maintenir la première position absolue si leur budget le permet.
Nous sommes constamment à la recherche de nouvelles tendances dans le monde du PPC et nous nous efforçons constamment de préparer les campagnes de nos clients à résister aux changements à venir. Pour plus d’informations sur nos services PPC ou l’une de nos autres spécialités, n’hésitez pas à contacter notre équipe au , dès aujourd’hui.
