Lorsque Google a introduit pour la première fois l’Optimiseur de CPC en 2010, il a ajusté de manière dynamique les enchères de campagne pour les mots clés et les annonces que Google pensait être plus susceptibles de convertir.
Mais alors que nous entrons dans une nouvelle décennie, il est peut-être temps d’examiner l’efficacité des enchères au CPC optimisé. Et, plus important encore, s’il s’agit vraiment d’optimiser vos dépenses publicitaires.
« Google n’est pas là pour vous faire le plus d’argent possible. En fin de compte, Google gagne de l’argent sur chaque clic sur vos annonces, et non sur toutes les conversions de qualité générées par vos annonces pour votre entreprise. Cette partie est sur vous.
Pour vous assurer que vous ne laissez pas aveuglément Google prendre le contrôle de vos campagnes, il est important que vous compreniez les différentes options de CPC et d’enchères que vous devez choisir dans Google Ads .
Sinon, vous pouvez être victime d’ une optimisation aveugle et finir par chasser des métriques qui n’avaient jamais eu d’importance en premier lieu.
Non seulement cela, mais vous pouvez finir par brûler une bonne partie de votre budget publicitaire tout en poursuivant votre queue.
Alors, assurons-nous de ne pas laisser Google prendre des décisions fiscales importantes pour vos campagnes PPC. Si vous utilisez les enchères au CPC optimisé, cet article vous explique comment tirer le meilleur parti de vos campagnes et comment optimiser votre budget pour un ROAS maximal.
Si vous n’avez pas encore décidé d’intégrer l’Optimiseur de CPC dans votre stratégie Google Ads , nous espérons que cet article vous aidera à choisir ce qui est le mieux pour vous et votre entreprise.
Calcul et définition de votre CPC (coût par clic)
Votre coût par clic (CPC) est un simple calcul. Vous pouvez simplement diviser le coût total de votre annonce, groupe d’annonces ou campagne spécifique par le nombre total de clics que vous avez générés.
En fonction de la granularité de votre analyse budgétaire, vous voudrez peut-être examiner un peu plus en profondeur.
Maintenant, comme Google aime clarifier dans sa définition de CPC , le CPC moyen ajoute et fait la moyenne des CPC réels de vos différentes annonces en direct. Ce nombre peut toutefois différer de votre CPC maximum défini que vous aurez déjà défini lors du premier lancement de vos annonces.
Voici l’exemple de Google du CPC réel – source de l’image
Si vous ne voulez pas lire l’image entière, je vais vous faire gagner du temps:
« Une fois que vous avez dépassé le seuil de classement minimal de l’annonce et que vous êtes admissible à la diffusion de votre annonce, vous payez la plus petite unité facturable (0,01 USD) possible, juste assez pour battre l’annonceur concurrent avec le classement d’annonce suivant après le vôtre. »
* Astuce Astuce * Votre objectif doit être d’obtenir votre CPC moyen et votre CPC réel aussi bas que possible sous votre CPC maximum sans perte de volume ou de qualité de conversion. C’est ainsi que vous maximisez votre ROAS cible.
Maintenant, regarder votre CPC moyen est une approche rétrospective. Qu’en est-il de la définition des enchères au CPC maximales et de la façon dont votre budget quotidien sera dépensé? Ce sont des choses que vous pouvez contrôler vous-même lors de la configuration initiale de vos campagnes PPC .
Différents modèles de CPC au choix
Nous ne pouvons pas commencer à parler d’enchères au CPC optimisé sans au moins examiner brièvement les autres modèles de ciblage d’enchères que vous pouvez choisir dans Google Ads.
En fonction des objectifs de revenus initiaux de votre campagne, ainsi que des indicateurs de performance clés pouvant guider votre routine d’optimisation , vous pouvez envisager certaines de ces stratégies d’enchères PPC :
- CPA cible (coût par acquisition)
- ROAS cible (retour sur les dépenses publicitaires)
- Maximiser les conversions
- Optimiseur de CPC (coût par clic ou eCPC) – Eh bien, bonjour 😉
- Maximiser les clics
- Enchères au CPC manuelles
- Emplacement de la page de recherche cible
- Part de surclassement cible
- Enchères au CPM (coût pour mille impressions)
- Enchères au coût par mille impressions visible (vCPM)
- Enchères au CPV (coût par vue)
- Enchères de partage d’impressions cibles
Désormais, chacune de ces stratégies d’enchères peut justifier son propre article de blog. Nous pourrions expliquer ce qu’ils font, en quoi chacun est unique et comment ils jouent sur les différentes forces d’optimisation et travaillent pour augmenter les différents KPI de base de la campagne.
Mais nous allons garder ça pour un autre jour.
Pour l’instant, nous allons nous concentrer sur l’eCPC (système d’enchères au CPC optimisé) et ce que cela peut signifier pour vos campagnes.
Voyons comment l’Optimiseur de CPC vise à vous aider à tirer le meilleur parti de vos requêtes de recherche les plus à fort potentiel. Ensuite, nous examinerons si elle surpasse ou non vos autres options telles que les enchères au CPC manuelles en ce qui concerne la réduction des coûts et un meilleur retour sur investissement.
Fonctionnement de l’Optimiseur de CPC
Pour une définition simple du fonctionnement des enchères au CPC optimisé, nous pouvons jeter un coup d’œil à ce que disent les gens d’AdEspresso:
« En quelques mots, lorsque vous utilisez les enchères intelligentes (l’autre nom de l’Optimiseur de CPC), vous donnez à Google le droit d’augmenter ou de réduire le montant de votre enchère en fonction de la probabilité de générer la vente. Les enchères essaieront d’être calculées en moyenne selon vos paramètres de coût par clic maximum. «
Notez la phrase clé de cette citation: « vous donnez à Google le droit de… »
Donner le contrôle à Google
Lorsque vous configurez l’Optimiseur d’enchères au CPC, vous donnez à Google le pouvoir d’ajuster automatiquement le montant de vos enchères sur les mots clés de cette campagne. Assurez-vous donc que vous êtes prêt à abandonner au moins un peu de contrôle sur ce que vous dépensez pour chaque mot-clé.
Combien de contrôle, demandez-vous?
Eh bien, avant, il était plafonné à 30% , mais maintenant, même c’est hors de la fenêtre.
C’est vrai, Google peut augmenter vos enchères sans discrétion (ou les diminuer d’ailleurs) en fonction du volume de recherche, de la concurrence et de la difficulté globale d’un mot clé, ce qui aidera son algorithme à déterminer la probabilité de conversion de votre public sur votre annonce.
Leur seul objectif est de s’assurer que votre CPC moyen final est inférieur à votre enchère au CPC max. L’objectif final ici est d’automatiser complètement vos ajustements d’enchères. De cette façon, vous pouvez vous asseoir et vous détendre.
Mais comment vous sentez-vous détendu? – source d’image
Si Google estime qu’il est plus probable que vos annonces convertissent un clicker en augmentant votre enchère et en garantissant le placement de votre annonce, il ira de l’avant et augmentera l’enchère pour augmenter votre visibilité.
Vous êtes limité à n’utiliser l’eCPC que dans la recherche et l’affichage.
Ainsi, en voyant comment les enchères eCPC confient réellement le contrôle de vos stratégies d’enchères PPC à Google, quels sont exactement les avantages de cette stratégie d’enchères automatiques? Eh bien, jetons un coup d’œil.
Les arguments en faveur de l’utilisation du CPC optimisé par rapport aux enchères au CPC manuelles
Si vous n’avez pas encore compris, nous préférons en quelque sorte les stratégies d’enchères au CPC manuelles chez MaxWeb.
Nous avons construit un modèle de réussite basé sur la granularité, l’organisation et le ciblage publicitaire clairement découpé qui nous permet d’isoler un ratio mot-clé: terme de recherche de 1: 1 pour maximiser la pertinence, les CTR et les conversions.
Il est donc naturel que nous souhaitions appliquer la même logique de simplicité et de granularité à d’autres aspects de nos efforts d’optimisation PPC.
Cependant, cela ne signifie pas que l’Optimiseur de CPC n’a aucun intérêt. Et il y a sûrement beaucoup d’annonceurs payants qui utilisent la stratégie d’enchères automatiques au moment où nous parlons.
En fait, plus vous avez de volume de conversion, plus l’algorithme Enhanced CPC devient réellement puissant. Google va même jusqu’à définir un seuil de conversion minimum par unité que vous devez atteindre avant le lancement d’une Smart Campaign:
- 400 conversions par type de conversion avec une longueur de chemin de plus de 2 interactions (soit 400 conversions pour un objectif ou une transaction spécifique, pas une somme de 400 sur tous les types de conversion)
- 10000 chemins dans la vue de rapport sélectionnée (environ l’équivalent de 10000 utilisateurs, bien qu’un seul utilisateur puisse générer plusieurs chemins)
Étude de cas: les enchères au CPC optimisées sont-elles vraiment plus rentables?
Voici où les choses deviennent intéressantes. Grâce à certaines recherches effectuées par les gens d’Ignite, nous savons que le principal problème que nous rencontrons lors du calcul de la rentabilité de l’Optimiseur de CPC est votre budget mensuel maximal réel.
Bien que Google affirme avoir pour objectif d’atteindre votre CPC maximum, le fait est que ces automatisations d’enchères augmenteront (principalement) les enchères et la visibilité des mots clés qui génèrent des clics, pas nécessairement des revenus.
Cela signifie que vous pouvez très facilement dépasser votre budget de dépenses publicitaires tout en dépassant de loin vos objectifs de conversion et de revenus. Et ce sont des points de pourcentage qui peuvent vous coûter très cher à la fin du trimestre.
Le tableau des avantages et des inconvénients ci-dessous comparant le manuel à l’amélioration ne met peut-être pas suffisamment l’accent sur l’importance de la section des inconvénients …
Alors, dans quelle mesure les enchères eCPC sont-elles réellement «améliorées»? – source d’image
Vous devez non seulement prendre en considération ce qui précède. Vous devez également réfléchir à la manière dont une stratégie d’enchères au CPC optimisée peut affecter vos utilisateurs et vos clients.
En fonction de ce que Google considère comme vos opportunités de termes de recherche idéales, vous pouvez finir par surcharger certains membres de votre public et en ignorer accidentellement d’autres.
Les stratégies d’enchères au CPC manuelles vous offrent plus de visibilité sur vos campagnes. Vous aurez également un contrôle plus pratique de la configuration, des stratégies d’enchères et des efforts d’optimisation.
L’Optimiseur de CPC convient-il à votre entreprise?
En fin de compte, il faudra une compréhension nuancée de vos campagnes et de leur fonctionnement interne pour prendre la bonne décision concernant l’Optimiseur de CPC.
Chez MaxWeb, nous aimons nous fier à nos propres yeux et nous pencher sur le côté granulaire des choses. Nos tactiques, telles que les SKAG , les SPAG et autres, portent généralement leurs fruits à long terme.
Cela peut prendre un peu de configuration supplémentaire au départ. Et cela peut même parfois rendre l’optimisation un peu monotone. Mais dans l’ensemble, le niveau de segmentation organisée qu’offrent les enchères au CPC manuelles et le contrôle absolu que vous avez sur votre budget qu’il offre sont assez difficiles à battre.
Même avec toutes les améliorations apportées par l’Optimiseur de CPC au fil des ans, le principal avantage qu’il offre est une optimisation lâche du budget dans les campagnes à grande échelle.
«Et, bien que certaines stratégies d’optimisation puissent être hiérarchisées en fonction de leur impact et de leur investissement, il n’est pas judicieux de prendre des décisions budgétaires et de renoncer au contrôle de vos propres paramètres d’enchères dans un souci de facilité et d’automatisation.»
C’est votre argent en fin de compte. Vous ne voulez pas avoir le dernier mot lorsque vous doublez vos enchères? Je sais que je le ferai …
