Les stratégies d’enchères automatiques Google Ads ont été assez controversées dans le passé. Lors de leur premier lancement, la plupart des spécialistes du marketing pensaient qu’une stratégie d’enchères manuelles l’emporterait toujours sur une stratégie d’enchères automatiques. Au fil du temps, ce point de vue a changé et c’est désormais la meilleure façon de tirer parti des stratégies d’apprentissage automatique et d’enchères automatiques de Google pour améliorer les performances des comptes.
Le test d’une stratégie d’enchères automatiques convient-il à votre compte?
La plupart des stratégies d’enchères reposent fortement sur les données et plus particulièrement sur les conversions. En règle générale, il est recommandé d’avoir au moins 30 conversions au cours des 30 derniers jours de données. En outre, il est très important que votre suivi des conversions soit correctement configuré. Une stratégie d’enchères automatiques n’est pas une solution magique et ne peut pas corriger un compte mal structuré. Si vous avez une campagne qui génère déjà des résultats, c’est généralement à ce moment que vous souhaitez expérimenter une autre stratégie d’enchères et voir si vous pouvez améliorer les performances. Cependant, vous devez avoir un objectif en tête avant de tester pour obtenir les meilleurs résultats. Si vous avez un objectif en tête, la configuration du suivi des conversions et suffisamment de données, vous devriez essayer des stratégies d’enchères automatiques.
Stratégies de test des enchères automatiques
Les enchères automatiques peuvent être l’un des meilleurs outils à portée de main pour optimiser les performances de Google Ads. L’important est de mettre en place des expériences appropriées et de tester ces stratégies. Vous souhaitez utiliser l’outil Drafts & Experiments de Google pour créer une nouvelle version de votre campagne qui teste une stratégie d’enchères différente. C’est actuellement le meilleur moyen d’expérimenter les stratégies d’enchères automatiques. Testez plusieurs stratégies et ne supposez jamais que vous savez ce qui fonctionnera le mieux dans votre compte, car vous pourriez finir par être surpris de ce qui finit par produire les meilleurs résultats dans vos campagnes spécifiques. De plus, même si vous avez testé une stratégie dans le passé et que vous n’avez pas obtenu les meilleurs résultats, cela vaut peut-être la peine de l’essayer à nouveau, car l’apprentissage automatique de Google s’améliore constamment. Une expérience que vous avez menée il y a un an peut avoir des résultats très différents si vous exécutez le même test maintenant. Chaque stratégie d’enchères automatiques comporte des aspects dont il est important de prendre conscience et de faire preuve de prudence lors des tests. Celles-ci ne sont pas définies et oublient des solutions et ne remplacent pas le fait d’être actif dans un compte et de faire des optimisations. Vous devez être stratégique en ce qui concerne les ajustements et les modifications que vous apportez à vos campagnes qui utilisent les enchères automatiques.
Quelle stratégie d’enchères convient à votre compte?
Il existe plusieurs stratégies différentes que vous pouvez tester dans un compte et il n’existe pas de solution universelle. Il est important de réfléchir aux objectifs de la campagne Google Ads spécifique, puis de tester la meilleure stratégie qui correspond à vos objectifs. Les stratégies d’enchères automatisées peuvent être pensées et placées dans 3 compartiments différents.
Bucket 1: Notoriété de la marque
Si l’objectif de votre campagne est principalement d’amener les internautes à voir vos publicités et à visiter votre site et que vous accordez moins d’importance à la génération de conversions, les stratégies d’enchères Maximiser les clics ou Taux d’impressions cible sont des options peut tester.
Bucket 2: Générer des conversions
Si l’objectif de votre campagne est de générer autant de conversions ou de revenus que possible et que la rentabilité ou le retour sur les dépenses publicitaires ne sont pas aussi importants, alors les stratégies d’enchères Maximiser les conversions ou Maximiser la valeur de conversion sont des options que vous pouvez tester.
Bucket 3: Rentabilité
Si votre objectif est principalement centré sur la génération de conversions ou de revenus tout en respectant un coût par conversion ou un retour sur les dépenses publicitaires spécifiques, le CPA cible ou le ROAS cible sont des options que vous pouvez tester.
Éléments à prendre en compte pour chaque stratégie d’enchères automatisées
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Maximiser les clics
- Ce n’est pas parce que cette stratégie d’enchères est davantage axée sur l’augmentation du volume de clics qu’elle ne générera pas non plus de conversions.
- Il est très important de définir un CPC maximum lors du test de cette stratégie, sinon vous risquez de payer plus cher pour un clic que vous ne le souhaiteriez.
- Cette stratégie est conçue pour générer autant de clics que possible pour votre budget quotidien, mais elle essaiera également de s’assurer qu’elle dépense l’intégralité du budget, alors gardez un œil sur vos coûts de clics lors de l’exécution d’un test pour vous assurer que cette stratégie vous en offre vraiment plus. clics.
- Taux d’impressions cible
- Cette stratégie d’enchères est la plus axée sur la notoriété et la portée de la marque.
- Il est toujours très important de définir un CPC maximum car même si votre objectif est de sensibiliser ou d’étendre la portée de la plupart des entreprises, il reste un moment où un certain coût de clic n’a pas de sens financièrement.
- Maximiser les conversions
- Cette stratégie d’enchères peut être l’une des stratégies les plus puissantes et les plus dangereuses à utiliser.
- Le nombre maximum de conversions vise uniquement à générer autant de conversions que possible dans les limites de votre budget. Ainsi, aucun paramètre n’est défini pour un CPC maximum ou un coût par conversion cible.
- Google essaiera de dépenser l’intégralité du budget que vous avez défini tant de fois avec cette stratégie qu’une campagne fournira des résultats solides avec un budget inférieur, mais à mesure que vous augmentez le budget et essayez de faire évoluer la campagne, vous pouvez commencer à voir la rentabilité évoluer dans le mauvais direction
- Maximiser la valeur de conversion
- Cette stratégie est vraiment adaptée aux comptes de commerce électronique et conçue pour générer autant de revenus que possible.
- Google mettra davantage l’accent sur les produits qui sont plus susceptibles de générer des conversions de revenus plus élevées.
- Il n’y a pas de limite de CPC maximum. Votre coût peut donc parfois être plus élevé et le retour sur les dépenses publicitaires peut fluctuer.
- CPA cible
- Cette stratégie est l’une des plus tributaires des données de conversion. Vous devez avoir suffisamment de conversions au niveau de la campagne pour que cela fonctionne au mieux. Habituellement, si vous n’avez pas enregistré au moins 30 conversions au cours des 30 derniers jours au niveau de la campagne, la stratégie ne donne pas des résultats aussi bons. Si une seule campagne ne génère pas suffisamment de conversions, vous pouvez envisager de tester au niveau du portefeuille.
- Il est important de définir un objectif de coût par conversion réaliste, en particulier lors du premier lancement de la campagne.
- Le CPA cible peut parfois entraîner une baisse des dépenses et des budgets moins élevés, surtout si le volume de prospects est un peu plus faible.
- ROAS cible
- Il s’agit d’une stratégie d’enchères adaptée aux comptes de commerce électronique, car elle vise à fournir un retour sur les dépenses publicitaires spécifiées.
- Tout comme avec le CPA cible, il est important que vous ayez suffisamment de conversions lorsque vous utilisez cette stratégie et que vous définissiez un objectif de ROAS réaliste.
- Conclusion
Si vous ne testez pas de stratégies d’enchères automatiques dans votre compte Google Ads, il est fort probable que vous manquiez des améliorations de performances. À tout le moins, vous manquez l’occasion d’en savoir plus sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre compte. En tant que spécialiste du marketing, vous devez toujours vous efforcer d’améliorer les performances d’un compte, et les stratégies d’enchères automatiques se sont avérées être un outil précieux que vous pouvez utiliser.
