Voici comment augmenter le taux de conversion : optimisez votre page de destination, trouvez des mots clés pertinents, chargez la page avec des fonctionnalités de contenu intéressantes et donnez à l’utilisateur exactement ce qui a été promis dans le texte de l’annonce. Tous ces facteurs s’ajouteront à une seule équation que Google Ads calcule: le niveau de qualité.
Peut-être que vous en avez déjà entendu parler? Essentiellement, le score de qualité est un algorithme qui prend en compte tous les facteurs mentionnés ci-dessus et crache un score numéroté qui est utilisé pour déterminer des éléments tels que le classement des annonces et votre coût par clic (CPC). En d’autres termes, il est extrêmement crucial d’augmenter ce taux de conversion tout en vous faisant économiser de l’argent, simultanément.
Donc, notre résultat net; lorsque vous utilisez PPC pour vous mettre en face de votre public, assurez-vous que vos annonces et pages de destination sont impeccables et pertinentes.
Et cela nous amène à nos principaux points de discussion.
Ci-dessus, vous remarquerez cette petite équation pratique que nous vous avons expliquée. Pour obtenir une conversion optimale de vos annonces, vous devez d’abord maîtriser chacun de ses composants. Et, honnêtement, cela se résume en grande partie à la façon dont vous pouvez fournir une expérience de contenu fluide, de l’acquisition à la conversion.
Prenez le temps de trouver vos mots clés
Pensez aux taux de conversion réels des sites Web et à la manière dont ils dépendent presque entièrement de l’expérience utilisateur: les mots qu’ils liront, les boutons sur lesquels ils cliquent et les images qu’ils verront. Même histoire, ici. Vos annonces DOIVENT contenir des mots clés et du contenu qui ne sont pas seulement significatifs et compétitifs, mais pertinents.
Par exemple, si le texte de votre annonce indique quelque chose sur l’achat d’une marque de chaussures spécifique, votre URL ne doit pas les rediriger vers une page de produits généralisée. Amenez-les à cette marque particulière. Donnez aux utilisateurs de votre page de destination exactement ce qui a été promis dans le texte qu’ils ont lu sur la publicité réelle.
La puissance de l’optimisation des pages de destination
Désormais, lorsqu’il s’agit de créer la page de destination réelle, il est primordial de fournir une plate-forme simple et attrayante pour capturer les utilisateurs ET les pousser plus loin dans l’entonnoir de conversion. Pour aider à visualiser l’importance, pensez au lèche-vitrine traditionnel.
Les produits les plus flashy et les plus récents sont exposés pour capter l’attention de l’acheteur, mais l’expérience ne s’arrête pas là.
L’intérieur de ce magasin doit être propre, accueillant, facile à naviguer, avec des signes et des indicateurs de ventes et d’offres. Votre marketing de page de destination doit être structuré de la même manière, avec une approche holistique qui donne aux utilisateurs une raison de cliquer sur votre produit, comme l’ajout de propositions de valeur significatives par exemple.
Maximisez l’attrait publicitaire et améliorez votre CTR
En dehors de votre CTR, l’expérience de la page de destination est l’élément le plus «lourd» pour déterminer un bon score de qualité, en plus d’un classement de l’annonce plus élevé et d’un CPC plus faible (coût par clic). C’est la clé magique pour acquérir des prospects exploitables tout en gardant vos dépenses budgétaires faibles. Vous voudrez vous assurer de biffer les éléments suivants:
- Offrez des fonctionnalités de contenu pertinentes, utiles et attrayantes – donnez-leur ce qui leur a été promis!
- Promouvoir la transparence et la confiance en expliquant le service ou le produit avant de demander leurs informations personnelles
- Passez du temps à optimiser les publicités mobiles
- Réduit au maximum les temps de chargement de vos pages de destination
- Continuez à rechercher, affiner et optimiser l’expérience
Si vous avez réussi à maîtriser tout cela, votre dernier composant, le CTR, devrait se mettre en place naturellement. Le taux de clics est un composant très apprécié qui tient compte du score de qualité global (et donc des taux de conversion), donc produire la meilleure page de destination possible avec les mots les plus pertinents augmentera presque certainement les conversions sur le site Web .
Pour de meilleurs résultats, visez la diversité
Veuillez relire l’étape 5 de la section précédente. Il est très important que vous vous teniez à jour avec votre maintenance Google Ads, d’autant plus que la plupart des gens convertissent différemment. La plupart du temps, les pages de destination ne posent pas de problème, mais les mots clés sélectionnés pour le texte de l’annonce ne sont tout simplement pas très convertis.
C’est pourquoi le suivi et la gestion du processus ne devraient jamais s’arrêter. Vous avez peut-être créé la page de destination parfaite, mais cela n’a pas d’importance si les utilisateurs ne cliquent même pas sur l’URL de votre annonce.
Nous vous conseillons d’essayer quelques publicités différentes, chacune représentant un mot-clé différent accompagné d’une proposition de valeur différente. Testez-les séparément (une fonctionnalité simple d’utilisation proposée par Google Ads), puis comparez leurs performances pour déterminer les mots clés qui vous conviennent le mieux.
L’outil de test fractionné intégré vous permettra de comparer les aspects de performance de deux publicités différentes pour le titre, la première ligne de description, la deuxième ligne de description et l’URL d’affichage. Vous voudrez vous assurer que les deux publicités sont complètement différentes et que vous changez autant que vous le pouvez.
De cette façon, déterminer celle qui fonctionne le mieux ne prendra pas autant de temps que de comparer une variable à une autre. Et, en règle générale, vous ne devez PAS modifier la destination de la page de destination entre les deux annonces.
Une fois que vous avez fait tout cela, vous commencerez à remarquer que le taux de conversion grimpe de plus en plus.
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