Nous avons récemment écrit un blog sur des conseils sur les réseaux sociaux payants pour aider votre entreprise à traverser la pandémie, mais à la suite d’un webinaire organisé par Anna Shutko (responsable du marketing produit chez Supermetrics) et AJ Wilcox (fondateur de B2 Linked), nous avons été inspirés pour en discuter davantage. les avantages cachés des campagnes LinkedIn payantes en cette période difficile.
En tant qu’agence de marketing digital à service complet, nous sommes bien familiarisés avec le monde des réseaux sociaux payants, notamment sur la populaire plateforme de réseautage B2B LinkedIn. Au sein de nos équipes, nous avons l’expérience de l’utilisation de Sales Navigator, Facebook, Instagram, Twitter et YouTube. Pour plus d’informations sur la façon dont nous pouvons soutenir l’activité des réseaux sociaux payants de votre entreprise, contactez un membre de notre équipe d’experts,dès aujourd’hui.
Table des matières
- Les avantages de la publicité sur LinkedIn
- L’importance du choix du format de votre annonce
- Comment fonctionnent les formulaires LinkedIn Lead Gen
- Quelles opportunités ai-je
- Mesurer le succès de ma campagne publicitaire LinkedIn
Les avantages de la publicité sur LinkedIn
LinkedIn est une plate-forme principalement B2B, elle ne conviendra donc pas à toutes les entreprises pour faire de la publicité. Si cela s’applique à vous, consultez notre blog social payant initial. Cependant, si votre entreprise fournit des produits ou un service adaptés à d’autres entreprises, cette plateforme est faite pour vous.
En plus d’être en mesure de se connecter directement avec des personnes de votre public cible, LinkedIn offre aux entreprises la possibilité de créer une variété d’annonces, de la vidéo au texte. Grâce à la fonction de ciblage de LinkedIn, les entreprises peuvent accéder à un public formidable et cibler avec précision leur «client» idéal. Les options incluent le ciblage des utilisateurs par:
- Emplacement
- Profession
- Nom de la compagnie
- Industrie
- Degré
- Intérêts professionnels
À l’instar d’un certain nombre de canaux de réseaux sociaux populaires, les entreprises peuvent également personnaliser leur budget et mettre à jour leurs enchères en fonction des performances de chaque campagne! Cependant, il y a beaucoup plus à considérer lors de la création d’une campagne LinkedIn, y compris l’importance du choix de votre format d’annonce.
L’importance du choix du format de votre annonce
Différentes plates-formes de réseaux sociaux offrent différents types de formats d’annonces et, même si elles peuvent toutes se ressembler, elles diffèrent un peu. Certains des formats d’annonces les plus populaires sur LinkedIn incluent le contenu sponsorisé, le contenu sponsorisé direct et le Sponsored InMail, mais sont-ils les bons formats publicitaires pour votre entreprise?
Il y a quelques choses que vous devez savoir lorsque vous utilisez différents formats d’annonces LinkedIn, y compris comment et quand les utiliser. Pour faire simple, nous l’avons réduit:
Contenu sponsorisé – Apparaissez dans le fil LinkedIn aux côtés du contenu organisé par les utilisateurs. Peut également être appelé «messages promus».
Quand devriez-vous utiliser du contenu sponsorisé?
Le contenu sponsorisé doit être principalement utilisé pour générer plus d’engagement avec les clients ou clients de prospection. Ils peuvent également aider à augmenter le nombre d’abonnés de votre page.
Sponsored InMail – Utilisé pour envoyer des messages personnalisés à des destinataires ciblés. Le contenu peut être adapté à chaque public et présente un design réactif.
Quand devriez-vous utiliser Sponsored InMail?
Sponsored InMail doit être utilisé pour générer des prospects B2B ou générer des téléchargements vers des livres blancs, des livres électroniques et d’autres types de contenu.
Annonces textuelles – Les annonces peuvent être vues sur le rail latéral ou en ligne de la plate-forme. Ils sont faciles à créer et le paiement n’est requis que par clic ou impression.
Quand devriez-vous utiliser des annonces textuelles?
Les annonces textuelles sont idéales pour générer du trafic vers votre site Web ou une page de destination spécifique. Largement utilisé pour attirer les candidats.
Comment fonctionnent les formulaires LinkedIn Lead Gen
Les formulaires LinkedIn Lead Gen sont un peu différents, permettant aux entreprises d’intégrer facilement des formulaires dans leurs campagnes marketing existantes. Essentiellement, ils permettent aux entreprises d’obtenir plus d’informations sans diminuer le nombre total de conversions.
Comme toutes les options publicitaires de LinkedIn, les entreprises peuvent toujours cibler les professionnels en utilisant LinkedIn Gen Forms. Une fois que vous avez créé votre contenu publicitaire ou sélectionné le contenu que vous souhaitez sponsoriser, LinkedIn vous offre la possibilité d’ajouter un appel à l’action et un formulaire LinkedIn Gen à votre campagne. Ici, vous pouvez décider quelles informations vous souhaitez recevoir de chaque personne qui clique sur votre campagne publicitaire.
Les options comprennent:
Contact
Prénom, nom, adresse e-mail, numéro de téléphone, ville, pays, état / province, code postal / zip, numéro de téléphone professionnel, e-mail professionnel
Travail
Titre du poste, fonction, ancienneté
Compagnie
Nom de l’entreprise, taille de l’entreprise, secteur d’activité
Éducation
Diplôme, domaine d’études, université / école, date de début, date d’obtention du diplôme
Démographique
Le sexe
Quelles opportunités ai-je
Lors de la mise en place d’une campagne LinkedIn payante, il peut souvent sembler que vos opportunités de campagne sont infinies – et dans une certaine mesure elles le sont – mais vous devez réfléchir à ce qui fonctionnera le mieux pour votre entreprise.
Essentiellement, vous devez donner aux gens une raison de prendre connaissance de votre publicité. Vous devez décider d’un crochet qui encourage les clients potentiels ou les clients à cliquer sur l’annonce. Ceci peut être réalisé en offrant:
- Papiers blanc
- Essais gratuits
- Des avantages uniques
- Démos
Mesurer le succès de ma campagne publicitaire LinkedIn
Au cours du webinaire dont nous avons brièvement parlé au début de ce blog, AJ et Anna ont partagé des informations utiles qui sont souvent confuses. Lorsque vous mesurez le succès de vos campagnes LinkedIn, il est important de comprendre la différence entre les prospects et les conversions et comment les deux sont calculateurs.
Par exemple, un pixel installé sur une page de remerciement effectue le suivi des conversions, mais un formulaire de génération de prospects suit les prospects. Côte à côte, ces deux mesures sont identiques. Il est donc important de combiner les deux mesures pour obtenir une compréhension précise des performances de votre campagne.
En plus de cela, la métrique CPC associée aux campagnes InMail se réfère en fait au coût par ouverture, ce qui équivaut beaucoup moins à un engagement. Ainsi, lorsque vous identifiez le succès d’une campagne InMail, ne vous laissez pas induire en erreur par ce que l’on appelle chaque métrique, car cela n’a peut-être pas eu autant d’impact que sur le papier.
Bien sûr, il existe plusieurs autres paramètres qui peuvent vous aider à explorer le succès de votre campagne publicitaire LinkedIn, tels que les impressions et les clics.