Vous avez donc obtenu un budget supplémentaire pour vos efforts de marketing. Génial! Mais maintenant quoi?
Obtenir la nouvelle que vous avez reçu plus d’argent est très excitant, mais peut conduire à une ruée de dernière seconde pour dépenser tout le budget disponible le plus rapidement possible si vous n’avez pas de plan ou de stratégie approprié pour ces fonds. Lorsque vous réfléchissez à l’endroit où dépenser votre argent, il est important de prendre en compte tous les différents niveaux d’engagement du parcours de l’acheteur.
La mise en scène
Avant de dépenser chaque dollar qui vous a été accordé, vous devez d’abord comprendre le but du budget supplémentaire. Par exemple, ce budget supplémentaire peut être le résultat d’un financement d’investisseurs extérieurs, mais dans le but de maintenir le retour sur investissement des programmes de marketing actuels. Ou bien, vous pourriez recevoir des dépenses supplémentaires parce que la rentabilité est extrêmement élevée, que vous dépassez les objectifs de retour sur investissement et que vous souhaitez évoluer le plus possible afin de ne pas laisser d’argent sur la table. Ces deux scénarios sont assez courants, mais il pourrait y avoir encore plus de variables à prendre en compte. Voici quelques questions importantes à poser lorsque vous avez reçu plus de budget:
- Où en est le ROI actuel? L’objectif de ce budget supplémentaire est-il de capitaliser sur un retour sur investissement élevé ou de poursuivre la croissance avec une efficacité maintenue ?
- Y a-t-il d’autres canaux ou plates-formes dans lesquels l’investissement augmente?
- Y a-t-il des tactiques spécifiques que vous avez essayées dans le passé et qui ne fonctionnent plus? Quels ont été ces premiers apprentissages?
- * B2B / Demand Gen * Votre équipe de vente dispose-t-elle du personnel adéquat pour gérer un afflux de trafic / de prospects avec ces dépenses supplémentaires?
- * Commerce électronique * Disposez -vous de suffisamment d’inventaire et de variété de produits pour être en mesure de gérer l’augmentation du trafic sur le site et l’activité potentielle des clients?
Après avoir posé ces questions, vous commencerez à élaborer votre stratégie de mise sur le marché pour ce budget.
Commencer par le bas?
Vous ne voulez pas perdre de vue ce qui fonctionne pour vous actuellement. Cela signifie faire le point sur ce qui s’est avéré être une tactique de fermeture de l’entonnoir du bas. Optimisez-vous actuellement votre investissement dans la recherche de marque avec un taux d’impressions élevé et vous affichez-vous à la position la plus élevée possible avec un fort taux d’impressions absolu le plus élevé? Sinon, vous n’êtes pas encore prêt à investir dans d’autres domaines de l’entonnoir.
Maintenant que vous avez maximisé vos efforts de recherche de marque, vous pouvez commencer à analyser des tactiques non marquées et performantes. Certaines campagnes de recherche sans marque (spécifiques à un produit longue traîne, concurrents, etc.) pourraient être presque aussi performantes que la recherche de marque. Bien que vous ne visiez peut-être pas 100% des enchères disponibles, vous voulez certainement vous assurer de rester compétitif avec une part substantielle du marché.
Enfin, vous voudrez vous assurer que vous capitalisez sur la force des utilisateurs qui connaissent déjà votre site. Cela signifie intensifier vos efforts de remarketing , que ce soit grâce à des efforts sur le Réseau Display de Google avec des annonces créatives fortes et captivantes ou à des efforts de RLSA et à capturer les recherches des personnes qui ont déjà visité votre site et à les rencontrer avec des annonces de recherche sur mesure.
Vous avez donc augmenté la couverture pour assurer une part importante de voix sur vos termes de recherche de marque, vous avez davantage investi dans les campagnes de recherche sans marque existantes les plus performantes et vous avez augmenté les dépenses consacrées à vos efforts de remarketing via les visiteurs du site, ce qui doit que ce soit, non? Pas assez. Maintenant que la partie finale du parcours de vos acheteurs est prise en compte et entièrement financée, il est temps de faire preuve de créativité dans la manière dont vous diffusez vos annonces et à qui vous diffusez des annonces.
Monter
Maintenant que la fin du parcours de vos acheteurs est prête pour le succès. Comment continuer à remplir notre pool d’utilisateurs avec de nouveaux membres? Pour répondre à cette question, vous devrez explorer un peu plus en profondeur vos efforts de marketing actuels.
Pendant que vous exécutez ces campagnes davantage basées sur la prospection, vous avez beaucoup appris sur les clients qui ont interagi avec vos annonces et quel est le marché adressable pour vos actifs du milieu de l’entonnoir. Mais pour vous développer, vous devez vous appuyer sur ces apprentissages. Cela signifie prendre certains de vos mots-clés les plus courts et réfléchir à de nouvelles façons de rechercher ces termes. Cela comprend, mais sans s’y limiter: les offres de services supplémentaires que vous fournissez, les nouveaux produits à l’horizon, les partenariats avec des fournisseurs / entreprises externes et des conditions concurrentielles supplémentaires qui correspondent à l’expansion du produit.
En outre, les tests de mots clés en requête large purs ont été de plus en plus appréciés , ce qui vous permet de cibler les utilisateurs avant que vous ne les capturez peut-être avec le ciblage par correspondance exacte standard. Les mots clés en requête large ont également des CPC moins chers, ce qui signifie qu’il s’agit d’un excellent moyen de rechercher, d’étendre et de tester davantage les stratégies d’enchères intelligentes. De plus, votre mot clé initial défini ici devrait être vos termes de correspondance exacte les plus performants afin de tirer parti de ce qui a déjà fonctionné lors de l’utilisation de types de correspondance plus stricts.
Remplir le haut
Enfin, une fois que vous avez investi dans ce que vous savez qui fonctionne et que vous avez développé ce que vous testez déjà, vous avez la possibilité de vous présenter à encore plus de nouveaux utilisateurs grâce à des tactiques plus en haut de l’entonnoir. Cela signifie s’attaquer à un public plus large dans des domaines non spécifiques à la recherche.
Sur le réseau Display de Google, vous devriez exploiter les différents types d’audience disponibles à votre disposition. Cela inclut les groupes d’affinité, les audiences personnalisées, les données démographiques détaillées, les audiences sur le marché, la correspondance avec les clients et les audiences similaires. Bien que chacun de ces différents types d’audience vous permettra de rencontrer de nouveaux utilisateurs, vous constaterez peut-être que certains publics fonctionnent mieux ou génèrent plus de trafic que d’autres. Les audiences d’intention personnalisées sont l’une des audiences les plus courantes pour commencer ici . Si vous souhaitez tirer parti des succès précédents, vous pourriez également être intéressé par l’utilisation d’audiences similaires pour faire correspondre des utilisateurs qui partagent des caractéristiques similaires avec les visiteurs de votre site, les convertisseurs ou même les membres de la liste de prospects.
Outre les opportunités pures sur le réseau Display de Google, il est également possible de diffuser des annonces auprès des utilisateurs sur YouTube. YouTube propose les mêmes options d’audience que le réseau Display de Google, mais une différence essentielle ici est que les audiences d’intention personnalisées pour YouTube correspondent aux utilisateurs qui ont recherché les mots clés que vous définissez, plutôt qu’aux utilisateurs qui ont montré un comportement en ligne autour de ces termes. Cela signifie que les audiences d’intention personnalisées de YouTube ont un peu plus de contrôle que les audiences d’intention personnalisées du réseau Display de Google, mais une portée plus petite.
Si vous n’investissez pas actuellement dans des efforts sociaux rémunérés, ce serait une excellente occasion d’utiliser des canaux tels que Facebook, Quora, Reddit ou LinkedIn en fonction de l’endroit où votre client idéal passe la plupart de son temps. Si vous avez déjà investi dans ces efforts, il est temps de commencer à penser à de nouveaux publics.
Enfin, si vous avez encore plus de budget à allouer et que vous avez maximisé vos apprentissages à tous les niveaux de l’entonnoir de recherche payante et de réseaux sociaux payants, il est possible d’étendre votre stratégie à l’affichage programmatique et à la planification média. Bien que vous deviez travailler pour déterminer le meilleur fournisseur pour vos efforts, vous devez également définir des attentes appropriées pour ce que vous espérez réaliser grâce à cette tactique. Avec l’augmentation des dépenses publicitaires programmatiques chaque année, les annonceurs commencent à utiliser plus largement ce canal.
Au fur et à mesure que vous progressez dans l’entonnoir, vous vous éloignez de ce que vous savez qui entraînera directement des revenus et vous commencez maintenant à investir dans la portée, la recherche et l’engagement. Oui, vous constaterez probablement une augmentation des impressions de recherche de marque, de la taille des listes de remarketing et peut-être même des recherches sans marque dans les domaines clés. mais il est très possible que ces initiatives de l’entonnoir supérieur servent uniquement de couverture aérienne et d’outil éducatif pour vous en apprendre davantage sur les utilisateurs potentiels.
Allocation budgétaire: que va-t-il où
La réaction à entendre parler de cette liste d’opportunités va naturellement conduire à se demander quel budget devrait être alloué à chacun de ces domaines. Malheureusement, il n’y a pas de répartition unique en% sur la façon dont vous devez allouer votre budget. Pour comprendre cela, vous devez comprendre les éléments suivants:
- De quelle marge disposez-vous pour évoluer pour une couverture complète de vos campagnes de conversion?
- Quelle part de voix souhaitez-vous avoir en plus sur les campagnes de niveau intermédiaire et persistantes? Le paysage concurrentiel vous donne-t-il une marge de manœuvre ici?
- Quelles sont les estimations de l’audience de la chaîne (généralement fournies dans la plate-forme) pour les nouveaux publics que vous souhaitez cibler? Quel est le coût des CPC dans ces estimations?
- Combien êtes-vous prêt à dépenser pour des efforts dont vous savez qu’ils pourraient ne pas générer de résultats directs, mais pourraient offrir un engagement fort pour le site ou d’autres opportunités d’apprentissage du public?
- Avez-vous un budget de test que vous souhaitez réserver pour tout nouveau lancement net supplémentaire qui ne dispose pas de données historiques?
Si vous avez la possibilité de dépenser des dollars de marketing supplémentaires, ne vous inquiétez pas! Encore une fois, c’est une chance excitante pour vous et votre équipe de gagner autant de revenus que possible grâce à vos campagnes les plus performantes, tout en ouvrant la porte à plus d’apprentissage qui pourrait se transformer en opportunités futures. Tant que vous planifiez à l’avance et répartissez correctement, vous aurez beaucoup de nouveaux domaines passionnants à explorer et de solides apprentissages pour la stratégie future à suivre! Contactez-nous pour vous aider à stimuler la croissance que vous recherchez.
