Bienvenue dans le méta-monde des spécialistes du marketing. C’est un monde où vous passez votre temps à faire du marketing pour des marketeurs ou des propriétaires d’entreprises. Votre contenu est entièrement consacré au marketing et chaque fois que vous publiez, vous faites du marketing. Découvrez dans notre article suivant nos conseils utiles pour marquez votre stratégie marketing sur LinkedIn.
Comment commercialisez-vous le marketing ?
Le marketing fait partie du Digital Marketer depuis 10 ans. Nous savons ce que c’est que d’utiliser des stratégies de marketing sur des personnes qui utilisent des stratégies de marketing sur d’autres personnes… tous les jours.
Si cette dernière phrase vous a fait tourner la tête, c’est la raison pour laquelle nous écrivons cet article. Nous allons vous montrer comment faire du marketing sur LinkedIn, le réseau social rempli de professionnels qui sont l’avatar de vos clients.
Et ce, sans passer pour un spécialiste du marketing malhonnête qui ne recherche que l’argent dans son portefeuille.
Voici nos 5 étapes pour faire du marketing sur LinkedIn.
Étape 1 : Choisir le type de marketing pour lequel vous serez connu
Le marketing est un monde vaste. Dire que vous êtes un expert en marketing est généralement exagéré. En réalité, vous êtes bon dans quelques domaines du marketing. Cela peut être :
1. le marketing de contenu
2. Marketing par courriel
3. Analyse de données
4. Médias payants
5. Marketing de recherche
6. Médias sociaux
7. Marketing du commerce électronique
La plupart des spécialistes du marketing sont des spécialistes du marketing à plusieurs niveaux qui ont une expertise dans les médias payants (par exemple) et qui comprennent et ont (moins) d’expérience dans les autres types de marketing.
Vous savez que la richesse se trouve dans les niches. Plus vous êtes spécifique quant au type de marketing que vous faites, meilleurs seront les clients qui seront attirés par vous. Il y aura des clients qui veulent spécifiquement de l’aide pour le marketing de contenu, le marketing par e-mail, les médias payants, etc. et que vous pouvez les aider à obtenir du trafic et des conversions.
ET… plus votre image de marque sera bonne sur LinkedIn. Vous voulez que les gens vous connaissent comme cet « expert en marketing du commerce électronique » ou cette « personne qui semble incroyablement compétente en marketing de contenu. »
Pour commercialiser le marketing sur LinkedIn, choisissez le(s) type(s) de marketing sur lesquels votre contenu se concentrera afin de vous faire connaître en tant qu’expert de ces stratégies.
Étape 2 : Faites-vous connaître en tant qu’expert de ce type de marketing.
Il est temps de se faire connaître, la partie préférée des spécialistes du marketing dans leur stratégie de marque personnelle (nous plaisantons). Cette étape peut donner l’impression d’être banale ou de représenter la stratégie marketing la plus difficile que vous ayez jamais eu à mettre en place pour vous faire connaître. Pour une raison quelconque, il est difficile de tourner le miroir pour se regarder en face et savoir qui nous sommes dans l’espace marketing.
C’est pourquoi vous avez déterminé ci-dessus pour quel type de marketing vous serez connu. Avec ce choix, vous pouvez maintenant déterminer quel contenu représente le mieux vos connaissances. Si vous êtes spécialiste du marketing du commerce électronique, vous pouvez parler de :
- Conseils pour la commercialisation des produits de commerce électronique
- L’avenir du marketing du commerce électronique
- les outils que vous utilisez dans vos stratégies de marketing du commerce électronique.
Si vous êtes un spécialiste du marketing des médias payants, vos messages LinkedIn couvriront les sujets suivants :
- Les mises à jour d’iOS et leur impact sur les médias payants.
- Les nouveautés de Facebook Ads Manager
- Les tendances en matière de création publicitaire qui fonctionnent très bien en ce moment
Votre objectif est de faire en sorte que votre public sur LinkedIn voie votre contenu apparaître dans son fil d’actualité et se dise immédiatement : « Voilà cette spécialiste du marketing du commerce électronique » ou « cette personne maîtrise parfaitement les médias payants. »
C’est à ce moment-là que votre stratégie LinkedIn transforme les internautes en clients indépendants, en clients d’agences ou en employeurs à temps plein.
Étape 3 : Montrez que vous maîtrisez votre sujet
Allez, vous le savez déjà. Lorsque vous faites du marketing pour vos clients ou votre employeur, vous ajoutez toujours une preuve sociale. La preuve sociale est un élément essentiel du parcours de la valeur client. Vous ne pouvez pas convaincre quelqu’un de s’abonner ou de se convertir à votre offre s’il ne vous fait pas confiance.
Vous pouvez amener votre public à vous faire confiance en prouvant que vous savez de quoi vous parlez. Ne soyez pas timide…
- Montrez-leur les données
- Affichez le taux de conversion
- Parlez de vos taux d’ouverture
Vous pouvez même publier des témoignages de vos clients ou employeurs satisfaits. Ne laissez pas les gens deviner à quel point vous êtes bon dans ce que vous faites. Montrez-leur.
Étape 4 : Définissez votre propre vocabulaire (ou ne l’utilisez pas du tout)
Rappelons-nous qui est l’avatar de votre client en tant que spécialiste du marketing. En général, il s’agit d’un propriétaire d’entreprise qui ne possède pas tous les termes de marketing qui ont jamais existé !
Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que le public sache de quoi vous parlez lorsque vous mentionnez CASL, COS ou WOM. Et le mauvais marketing les oblige à le découvrir par eux-mêmes.
Vos messages sur LinkedIn doivent être adaptés au public. Vos abonnés apprécieront d’apprendre la signification de ces acronymes et leur impact sur leur activité. N’essayez pas d’être fantaisiste, mais soyez clair et informatif.
Les personnes qui vous embauchent grâce à votre contenu LinkedIn seront celles qui auront l’impression que vous les avez aidées à mieux comprendre les prochaines étapes de leur stratégie marketing. Ils ne seront pas ceux qui auront l’impression que vous êtes trop intelligent pour eux et qui seront intimidés à l’idée de vous contacter.
Étape 5 : Parlez de votre stratégie personnelle
Il est maintenant temps d’aller chercher ce facteur « J’aime » qui est tout aussi important que le facteur « Confiance ». Vous ne voulez pas être un spécialiste du marketing comme les autres qui publie sur LinkedIn. Vous voulez être en tête de liste lorsque votre public a besoin d’aide ou connaît quelqu’un qui en a besoin. Pour être apprécié, vous devez montrer votre personnalité (nous vous le promettons, c’est génial !).
Ce qui différencie chaque spécialiste du marketing, c’est sa propre vision du marketing et le type spécifique de marketing dans lequel il est expert. Par exemple, certains spécialistes du marketing peuvent penser que les publicités payantes ne sont pas nécessaires pour certaines entreprises. D’autres peuvent penser que toutes les entreprises doivent passer des annonces payantes.
C’est ce qui vous différencie des autres.
En fin de compte, la personne qui a raison est celle qui obtient du trafic et des conversions. Parlez de votre vision personnelle en ce qui concerne.. :
- les stratégies de marketing
- la croissance de l’audience
- La notoriété de la marque
- Bulletins d’information
- Création de publicités payantes
Et vous pouvez discuter de votre vision personnelle concernant :
- l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée
- La routine du matin
- Le début d’une carrière dans le marketing
Vous voulez que votre public vous comprenne d’une certaine manière, tout comme vous voulez que les clients ou les employés comprennent leurs produits.
Les 5 étapes du marketing sur LinkedIn
Être un spécialiste du marketing est une activité difficile. Non seulement vous devez commercialiser, mais vous devez aussi commercialiser votre capacité de commercialisation. Le plus important est d’utiliser les compétences qui vous rendent si bon dans votre travail pour montrer aux autres personnes… que vous êtes experts dans votre domaine.
Pour vous faciliter la tâche, rappelez-vous ces 5 étapes pour réussir à commercialiser votre expertise sur LinkedIn :
1 : Choisissez le type de marketing pour lequel vous serez connu.
2 : Faites-vous connaître en tant qu’expert de ce type de marketing.
3 : Prouvez que vous savez de quoi vous parlez.
4 : Définissez le vocabulaire spécialisé (ou ne l’utilisez pas du tout).
5 : Parlez de votre vision personnelle
Et au cas où vous vous poseriez la question, nous avons utilisé le mot « marketing » 57 fois dans cet article…
Eh bien, maintenant c’est 58.
