Alors que le coronavirus a changé la façon dont tout le monde vit, travaille et à l’école, il oblige les entreprises à repenser leur fonctionnement. Les principales conférences et sommets changent de date pour plus tard dans l’année ou se dirigent vers des sommets virtuels. Pour les entreprises, il est temps de repenser les stratégies de marketing alternatives afin de continuer à générer des revenus tout en étant attentif aux clients potentiels. Le marketing de contenu est une stratégie qui peut être utilisée efficacement dans cette pandémie.
Les budgets d’événement passent au contenu digital
Pour les entreprises qui avaient alloué leur budget au parrainage, aux voyages, aux kiosques ou à la participation à une conférence, il est temps de repenser et d’allouer cet argent ailleurs. Les foires commerciales sont énormes pour que les entreprises soient vues, faire voir leur marque et partager des informations. Le marketing digital peut faire la même chose sur une plate-forme différente.
Le marketing de contenu digital doit garantir une communication cohérente et opportune avec les clients potentiels et réguliers.
Qu’est-ce que le marketing de contenu?
Une approche marketing stratégique centrée sur la création et la diffusion de contenus précieux, pertinents et cohérents. Il doit attirer, fidéliser et inciter les clients à agir.
Alors que le marketing de contenu a commencé comme des articles de blog, il a évolué et englobe tout le marketing digital, du courrier électronique, des médias sociaux, du référencement , des publicités, du PPC et des blogs. C’est différent de la publicité. Il donne aux marques une voix pour fournir des informations, raconter des histoires, inspirer, éduquer et créer des liens.
Le marketing de contenu maintient une relation continue avec les prospects et les clients pendant et même après une crise.
Pourquoi le marketing de contenu est-il la réponse?
Le marketing de contenu peut augmenter la génération de pipeline pendant le coronavirus. C’est un moyen d’être toujours devant votre public, même avec tout le monde à la maison. La génération de prospect digitale est la réponse. L’une des raisons pour lesquelles les entreprises sont si nombreuses aux salons professionnels est la génération de prospect . Cela peut être obtenu grâce au marketing de contenu digital .
Adapter votre stratégie au digital engagera et attirera des potentiels, il ne s’agit que d’utiliser des plateformes en ligne.
Définissez vos objectifs de marketing de contenu
Une mission de marketing de contenu décrit clairement votre public cible, le contenu que vous utiliserez pour les atteindre et les avantages qu’ils en retireront.
Les objectifs sont généralement plus d’engagement dans les médias sociaux, générer plus de trafic vers votre site, gagner en influence et en autorité, réussir le référencement et augmenter les ventes et les revenus.
Une fois que vous avez vos objectifs spécifiques, il est facile de créer un plan sur la façon dont vous allez mettre en œuvre les stratégies.
Personnages d’acheteur
Les personas d’acheteur décrivent vos clients idéaux, ils incluent leurs points faibles, leurs défis et leurs comportements. Il est facile de déterminer où ils recherchent des informations. Lorsque vous les comprenez, vous pouvez déterminer le type de contenu qui les intéresse. Aussi comment vous pouvez les aider et ce qui leur tient à cœur.
Communiquer l’identité de la marque
L’objectif principal doit être que votre marque soit disponible et intéressée par son entreprise. Que vous ayez un produit ou un service qui répond à leurs besoins, que ce soit maintenant pendant la pandémie ou après. Il s’agit de la façon dont vous communiquez vos concepts, les émotions que vous voulez que vos clients ressentent lorsqu’ils interagissent avec votre entreprise. L’identité de marque est la personnalité de votre entreprise et une promesse faite à vos clients.
La marque n’est pas seulement le logo, les couleurs, la police, c’est ce que les clients retiennent quand ils pensent à une marque. Quand quelqu’un dit Apple, les gens pensent généralement, avant-gardiste, innovant et en lien avec les clients. Ceux-ci ont tous été créés grâce à une stratégie de marketing.
L’identité de marque va jouer un grand rôle dans le succès des entreprises dans la situation actuelle. Les marques qui redonnent, aident les gens et qui sont sincères gagneront en fidélité et en suivront davantage.
Marketing de contenu bien fait
Comprenez le message et la langue que vous allez utiliser dans votre marketing de contenu. Établissez une connexion, donnez des informations dans les blogs qui peuvent aider à les guider sans faire de publicité. Utilisez des témoignages et des études de cas pour montrer comment vous avez aidé les autres à résoudre leurs problèmes. Vous avez peut-être déjà un budget et une stratégie de marketing de contenu, mais le moment est venu de l’évaluer et de voir s’il est toujours pertinent avec l’état actuel des événements du monde.
