Tout spécialiste du marketing par e-mail sait qu’une stratégie continue d’acquisition d’e-mails est vitale pour garder votre liste saine et en croissance. Malheureusement, nous constatons une attrition continue des listes, car les listes deviennent obsolètes en raison d’un faible engagement et des changements d’adresse e-mail des abonnés. Affichez votre liste comme une entité dynamique qui peut évoluer et s’engager à développer votre liste avec des idées créatives
État de la liste – La première étape de la vérification de l’état de santé de votre liste consiste à examiner les analyses de votre ESP au fil du temps. Votre liste s’allonge-t-elle ou diminue-t-elle? Quand et où obtenez-vous le plus de opt-ins (sur site, sur les réseaux sociaux, en magasin, lors d’événements, etc…)? Combien se désengagent et pourquoi? L’attrition de la liste est-elle le résultat de rebonds (durs et doux) ou de personnes qui se désabonnent de vos e-mails?
Canaux: Quels sont les canaux les plus efficaces pour élargir votre liste? Chaque entreprise est différente, mais il existe des règles empiriques qui s’appliquent à tous:
- Inscription au site Web – avez-vous une option d’inscription facile sur CHAQUE page de votre site Web?
- Réseaux sociaux – inscription facile depuis votre blog et vos canaux de médias sociaux
- Partage sur les réseaux sociaux – Boutons de partage de réseaux sociaux sur vos e-mails
En plus de ces bases, vous pouvez utiliser une variété de tactiques d’acquisition de listes en utilisant la publicité en ligne et la location de listes de tiers. Voici une liste des tactiques d’acquisition utilisées par les spécialistes du marketing par e-mail (enquête Trendline Interactive Inc 2014)
Dans de nombreux cas, les incitations opt-ins fonctionnent très bien et sont très utiles pour la croissance et les conversions continues de votre liste.
Voici quelques incitations traditionnelles qui fonctionnent:
- 5% de réduction sur le premier achat, livraison gratuite,
- Contenu attrayant téléchargeable gratuitement pour vous inscrire
- 1000 points du programme de récompenses pour l’adhésion
- Rejoignez-nous pour gagner un iPad – attention, une incitation qui n’a rien à voir avec votre marque peut être de courte durée.
Techniques créatives plus douces:
- Organisme de bienfaisance – offrez une contribution caritative ou philanthropique à un choix de 3 à 5 organismes de bienfaisance lorsque la personne choisit de participer. Cette incitation fonctionne très bien et offre une belle situation gagnant-gagnant pour tous.
- Arbre – Plantez un arbre à leur nom pour économiser sur papier
Je pense que les incitations sont généralement une bonne chose pour l’acquisition de listes, mais faites attention car les incitations et les remises peuvent dévaloriser vos offres de produits et pourraient entraîner les consommateurs à les attendre.
Et rappelez-vous, pour les garder sur votre liste, continuez à avoir un excellent contenu comme une incitation à vous engager et à vous référer aux autres. Envoyez des e-mails utiles et beaux aux gens. Ça marche.
SI vous avez besoin de plus de stratégies de création de listes, donnez-nous un holler info@maxweb.com
