Pourquoi les entreprises manufacturières doivent-elles améliorer leur stratégie marketing ?
Si de nombreuses entreprises manufacturières ont fait preuve d’innovation et de flair en matière de marketing, il est également juste de dire que certains secteurs manufacturiers peuvent avoir la réputation d’être conservateurs dans leur façon d’aborder le marketing.
Les rendez-vous réguliers tels que le salon professionnel, la journée annuelle de golf de l’entreprise et peut-être la journée annuelle de la presse sont toujours utiles et ont leur place. Mais les acheteurs se tournent rapidement vers les canaux numériques, où les entreprises utilisent des techniques telles que le marketing de contenu, le marketing numérique, le marketing des médias sociaux, les annonces Google et le marketing vidéo, par exemple, dans le cadre de leur stratégie de marketing b2b.
Tout simplement, si les responsables marketing d’une entreprise n’adoptent pas ces canaux et ces capacités, leurs stratégies marketing auront probablement du mal à obtenir l’engagement dont ils ont besoin auprès de leurs prospects pour développer leur activité.
Cela ne signifie pas que les méthodes et tactiques de marketing traditionnelles doivent être abandonnées. Au contraire, elles doivent être mises à jour pour tirer pleinement parti des nouvelles possibilités offertes par le marketing numérique. Soyons clairs : les avantages des plateformes de marketing numérique modernes pour les spécialistes du marketing sont considérables. Ces avantages sont les suivants
Des campagnes très ciblées qui prennent en charge les tactiques de marketing basées sur les comptes pour cibler des individus et des personas spécifiques avec un contenu et des messages spécifiques.
Des analyses de données complètes qui vous permettent d’investir davantage dans les campagnes et les tactiques qui fonctionnent et d’abandonner rapidement celles qui ne fonctionnent pas.
Un véritable engagement réciproque avec votre public cible, qui peut vous aider à développer votre marque et votre profil s’il est géré de la bonne manière.
Stratégies de marketing pour une entreprise manufacturière
Les possibilités offertes par le marketing numérique sont immenses. Explorons les stratégies que vous pouvez adopter pour stimuler le marketing entrant afin de les exploiter au maximum.
Comprendre le profil de l’acheteur
Si les responsables marketing des entreprises manufacturières b2b ont toujours compris la nécessité de bien comprendre leurs clients, il est aujourd’hui essentiel qu’ils comprennent leur buyer persona de manière plus détaillée que jamais. Ils doivent maintenant savoir comment exploiter au mieux cette connaissance.
Veillez à comprendre les besoins personnels et professionnels de vos clients, leur comportement d’achat et leurs critères de décision. Ont-ils besoin de réduire leurs coûts, d’augmenter leurs revenus, de réduire les risques ou de lancer de nouveaux produits ? Sans cette connaissance, il vous sera difficile de mettre en œuvre les campagnes marketing très ciblées basées sur les comptes dont les spécialistes du marketing rêvent depuis des années.
Maîtrisez votre marketing de contenu
Avec une très bonne connaissance de votre public, vous pouvez maintenant créer le contenu qu’il souhaite voir en fonction de ses besoins, de ses intérêts et de ses motivations. L’analyse de votre public cible devrait vous indiquer comment les gens aiment digérer l’information aux différents stades du cycle de vente.
Au début du cycle, les gens aiment être informés sur un problème spécifique qu’ils essaient de résoudre. Il convient donc de leur proposer un contenu qui explore la manière dont ce problème est apparu, son impact et certaines approches qu’ils peuvent utiliser pour le résoudre.
Dans certains secteurs d’activité, le marketing vidéo fonctionne bien ; dans d’autres, les livres blancs sont plus efficaces. Plus tard dans le cycle de vente, fournissez-leur du contenu qui montre comment vos capacités uniques peuvent les aider lorsqu’ils sont prêts à acheter chez vous.
Marketing des médias sociaux
Une fois votre programme de contenu mis en place, vous êtes prêt à l’exploiter pleinement, toujours en fonction de votre compréhension des besoins de vos clients potentiels. Les médias sociaux sont un point de départ évident, avec une gamme de canaux qui fonctionnent bien pour les spécialistes du marketing b2b et b2c.
Les médias sociaux vous permettent de cibler très précisément des personas et des rôles, de la bonne manière, en fonction de leur position dans le cycle de vente. En règle générale, il s’agit d’utiliser des infographies et des articles de blog au début du cycle de vente et des livres blancs ou des contenus plus longs vers le milieu et la fin du cycle.
Au début du cycle, les gens aiment être informés sur un problème spécifique qu’ils essaient de résoudre. Il convient donc de leur proposer un contenu qui explore la manière dont ce problème est apparu, son impact et certaines approches qu’ils peuvent utiliser pour le résoudre.
Dans certains secteurs d’activité, le marketing vidéo fonctionne bien ; dans d’autres, les livres blancs sont plus efficaces. Plus tard dans le cycle de vente, fournissez-leur du contenu qui montre comment vos capacités uniques peuvent les aider lorsqu’ils sont prêts à acheter chez vous.
Marketing des médias sociaux
Une fois votre programme de contenu mis en place, vous êtes prêt à l’exploiter pleinement, toujours en fonction de votre compréhension des besoins de vos clients potentiels. Les médias sociaux sont un point de départ évident, avec une gamme de canaux qui fonctionnent bien pour les spécialistes du marketing b2b et b2c.
Les médias sociaux vous permettent de cibler très précisément des personas et des rôles, de la bonne manière, en fonction de leur position dans le cycle de vente. En règle générale, il s’agit d’utiliser des infographies et des articles de blog au début du cycle de vente et des livres blancs ou des contenus plus longs vers le milieu et la fin du cycle.
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Le référencement B2B peut être la salle des machines de la stratégie de marketing numérique de nombreuses entreprises. Il repose sur l’analyse que vous devez effectuer sur vos clients potentiels, car ces informations sont utilisées pour définir les termes de recherche que vous pouvez utiliser pour concevoir votre contenu.
En principe, il s’agit d’une publicité « gratuite », mais investir dans les bons outils et les bonnes compétences, voire engager une agence de marketing manufacturier spécialisée, peut être un bon moyen de s’assurer que vous jouez toujours votre meilleur jeu en matière de référencement.
Tirer parti de l’automatisation du marketing
Comme nous l’avons mentionné précédemment, les initiatives de marketing numérique viendront probablement compléter les tactiques de marketing plus traditionnelles dans le cadre d’une stratégie de marketing plus large. Cela impliquera probablement de rééquilibrer les budgets existants ou de les augmenter.
Les plateformes d’automatisation du marketing sont essentielles pour aider les équipes de marketing qui travaillent dur à rester très productives et efficaces. Ces plateformes peuvent aider à planifier et à gérer les campagnes de marketing et à identifier les thèmes de référencement et de contenu pour générer davantage de prospects.
Elles peuvent vous aider à gérer et à exécuter votre stratégie de médias sociaux et vous aider à comprendre comment vos prospects s’engagent avec vous. Elles peuvent vous aider à gérer votre marketing par e-mail et votre CRM.
Utiliser les bons indicateurs de performance
La véritable valeur des plateformes d’automatisation du marketing réside dans le fait qu’elles peuvent produire une gamme presque inimaginable de points de données et d’indicateurs clés de performance (KPI) qui aident les équipes de marketing industriel à mesurer leurs progrès.
Bien qu’il soit intéressant de générer un grand nombre de prospects, vous voudrez surveiller les taux de conversion, afin de savoir quelles sont vos meilleures sources de prospects et quelles sont celles dont les cycles de vente sont les plus courts. Ils peuvent également vous aider à comprendre quels types de contenu fonctionnent le mieux auprès de certains publics, qu’il s’agisse de votre marketing vidéo, de vos infographies ou de vos livres blancs. Si vous avez besoin de l’aide ne hésitez pas a contacter notre Agence digital marketing maxwebmarketing .
