Ventes, marketing, marketing digital Les entreprises de Bruxelles et les professionnels de la publicité sont confrontés à une vérité incontournable: les gens n’aiment pas être vendus. Dans le même temps, votre succès dépend de votre capacité à vendre des gens sur vos produits, services et facteurs de différenciation. La question est de savoir comment vendre sans vendre et faire de la publicité auprès de personnes qui méprisent les publicités?
Identifiez clairement votre public cible. Tout le monde ne veut pas ce que vous avez à offrir. Génial! Limitez vos messages à ceux qui le font. À l’aide d’analyses, d’études de marché, d’enquêtes et d’entretiens, définissez vos segments de clientèle clés. Savoir qui ils sont est la première étape pour les atteindre efficacement avec marketing digital Bruxelles.
Fournir de la valeur avant d’acheter. Aujourd’hui, les gens veulent de la valeur dès le début de tout engagement avec une marque. Vous pouvez livrer avec du contenu. Développez du contenu – articles, infographies, vidéos, guides, livres blancs, etc. – qui les éduquent, les informent et les divertissent. Donnez-leur un petit quelque chose pour rien et engagez-les. Une fois que vous avez établi cette relation, vous pouvez les convertir pour effectuer un appel à l’action traditionnel ou monétiser le contenu sélectionné.
Embrassez la subtilité. À quand remonte la dernière fois que vous avez vu une fenêtre contextuelle? Il y a une bonne raison: les filtres abondent. Les bloqueurs de publicités sont parfaits pour les entreprises, si vous offrez des bloqueurs de publicité. Pour tout le monde, ils peuvent être un gros obstacle. Contourner-le en plaçant vos annonces discrètement. Par exemple, les publicités sur le côté droit des murs Facebook n’interfèrent pas avec la lecture ou la publication, mais les mots clés aident à attirer l’attention des clients.
Recibler. Faites revenir les «presque clients» ou les abandons de panier grâce au reciblage publicitaire. Ce n’est pas une vente «durée» typique, car ils ont déjà exprimé leur intérêt pour votre produit ou service. C’est plutôt un rappel que vous êtes toujours là et que ce produit attend de répondre à leurs besoins.
Personne n’aime être vendu à; mais la plupart des gens aiment acheter. La clé est de vous assurer que votre présence dans la vie de votre public est agréable et positive plutôt qu’intrusive et lancinante avec marketing digital Bruxelles.
