LinkedIn offre une voie différente de Facebook et Instagram en matière de marketing. La plate-forme de réseaux sociaux est fréquentée par les propriétaires d’entreprise, les influenceurs de haut niveau et les décideurs. LinkedIn est un trésor pour les spécialistes du marketing B2B. Voici un aperçu de ce qui fait de LinkedIn une excellente avenue de marketing et de ce que vous pouvez faire pour développer votre marque sur la plateforme.
À propos de LinkedIn
LinkedIn compte une communauté de 700 millions de professionnels et 30 millions d’entreprises dans le monde. C’est une communauté en ligne en plein essor qui aidera les marques à se faire connaître, à promouvoir leurs produits et services et à se connecter avec des investisseurs et des partenaires commerciaux.
Décrire les objectifs de la marque
Avant de publier du contenu sur LinkedIn, vous souhaitez définir les objectifs de la marque et déterminer quel est l’objectif final. Voici quelques objectifs sur lesquels vous voudrez peut-être vous concentrer avec LinkedIn.
- Développer la notoriété de la marque
- Améliorer la réputation de la marque
- Interagissez avec le public cible
- Vendre des services ou des produits
- Générer des leads qualifiés
Établir des relations
Pour une marque qui démarre, rejoignez des groupes spécifiques à l’industrie. Ces groupes vous permettront de vous connecter avec qui vous ciblez pour vous connecter. Répondez aux questions et engagez-vous au sein des groupes chaque fois que possible, cela donnera crédibilité et autorité.
Encouragez vos employés et partenaires commerciaux à promouvoir votre marque sur leurs réseaux. En leur faisant passer le mot, cela attire plus de gens et élargit le réseau de votre marque.
S’engager avec les abonnés et répondre aux commentaires et aux partages. Il s’agit de s’engager avec les personnes qui manifestent de l’intérêt pour votre contenu.
Recherche réseau
Lorsque vous travaillez sur la création de relations, un excellent moyen de vous connecter avec les bonnes personnes et les bonnes marques consiste à utiliser la recherche sur le réseau LinkedIn. Vous pouvez utiliser six filtres de recherche principaux: personnages, entreprises, groupes, écoles, emplois et publications. Dans ces filtres principaux, vous pouvez ajouter des paramètres supplémentaires pour affiner votre recherche.
L’importance de restreindre votre recherche est de vous connecter avec votre public cible. Le contenu que vous publiez et créez s’adressera à un public spécifique, et c’est avec qui vous voulez rechercher et vous connecter. La meilleure stratégie LinkedIn consiste à adapter votre contenu aux besoins de votre public.
Créer du contenu informatif
Le marketing de contenu sur LinkedIn consiste à créer des publications basées sur le partage de sujets informatifs et de haute qualité. Un contenu convaincant est préférable lorsqu’il répond aux préoccupations et aide à résoudre les problèmes. En plus des publications, les blogs longs sont un autre moyen de faire remarquer une marque en tant qu’expert.
Recommandations
Dans la mesure du possible, demandez des recommandations aux associés et aux clients. Les avis renforcent la réputation de votre marque et avec d’excellentes recommandations, vous recevrez plus de demandes via la recherche LinkedIn. Les recommandations sont d’excellentes sources de preuves sociales.
Plateforme publicitaire
Ce que beaucoup ne savent pas, c’est que les publicités LinkedIn ont des conversions de prospects plus élevées que d’autres options. Il existe plusieurs types d’options publicitaires payantes, notamment les mises à jour sponsorisées, les e-mails et les annonces textuelles. Les options de la plate-forme publicitaire vous permettent de transmettre votre message à un public ciblé et de diriger le trafic vers la page de votre marque.
Obtenir des résultats
Si votre marque souhaite développer une présence LinkedIn plus forte et obtenir des prospects de haute qualité, MaxWeb peut vous aider. Nous avons créé des campagnes qui exploitent la plateforme LinkedIn et obtiennent des résultats. Pour une marque B2B, il n’y a aucune raison de ne pas utiliser cette stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.
