Le marketing d’affiliation est une stratégie de marketing dans laquelle une entreprise s’associe à un tiers pour :
- Augmenter la visibilité de la marque
- atteindre de nouveaux publics et des marchés inexploités grâce à des e-mails bien ciblés
- Observer les préférences et le comportement de ses clients sur différentes plateforme
- Renforcer la crédibilité, l’authenticité et la crédibilité de la marque
- s’intégrer plus intimement dans la vie de leurs clients
- Le marketing d’affiliation s’est développé parallèlement à l’essor des médias sociaux et à l’évolution vers un marché plus latéral. Comme toutes les approches de la publicité, il est alimenté par l’instinct humain éternel qui consiste à faire confiance et à imiter les amis et les personnalités que nous admirons À ses débuts, cet outil de marketing par e-mail ressemblait beaucoup à la publicité traditionnelle, la plupart des partenaires faisant ouvertement la publicité des marques avec lesquelles ils travaillaient dans leur contenu numérique.
Aujourd’hui, les partenariats d’affiliation sont beaucoup plus sophistiqués, notamment parce que de plus en plus de marques découvrent l’économie remarquable et le potentiel de rémunération des influenceurs et des micro-influenceurs dans la sphère numérique.
Tout bien considéré : Qu’est-ce que l’email marketing d’affiliation ?
Depuis l’apparition d’Internet, les créateurs cherchent des moyens de monétiser leur travail. Avec une nouvelle vague de plateformes comme TikTok, ils disposent d’un accès plus fin et plus ciblé à leur public que jamais auparavant. L’e-mail, en particulier, connaît une renaissance importante, avec le renouveau des formats de newsletter et de blogs grâce à des plateformes comme Substack et Medium.
N’oubliez pas que nous sommes 7,8 milliards sur la planète Terre. Parmi eux :
- 4,3 milliards d’entre eux utilisent le courrier électronique.3
- 3,6 milliards utilisent les médias sociaux.4
- En vous connectant à des affiliés qui vibrent avec l’identité de votre marque et en vous associant à eux par le biais d’un média établi comme l’e-mail, vous pouvez atteindre de nouvelles banques de clients potentiels par le biais de canaux auxquels vous ne pouvez tout simplement pas accéder en tant que marque, tout en maintenant des dépenses faibles.
Alors, comment ce système fonctionne-t-il pour le bénéfice mutuel des affiliés et des entreprises ? Et à l’heure où les médias sociaux semblent atteindre un point de saturation, qu’est-ce que l’e-mail apporte de plus ?
C’est ce que nous allons découvrir.
Comment fonctionne le marketing par e-mail des affiliés ?
La première étape du lancement d’une campagne d’email marketing d’affiliation consiste à consolider votre stratégie. Pour cela, vous aurez besoin d’un partenaire marketing qui pourra identifier les bons affiliés avec lesquels vous devez travailler.
Une fois que vous avez établi un partenariat avec des créateurs, il existe trois façons pour les entreprises de rémunérer un affilié :
Rémunération au clic – Les affiliés sont rémunérés en fonction du nombre de clics réalisés grâce aux liens d’affiliation fournis dans l’e-mail. Ils ne sont pas rémunérés pour les recherches organiques effectuées par leur public.
Rémunération par piste – Les affiliés sont rémunérés lorsque les membres de leur public donnent leurs coordonnées (c’est-à-dire leur adresse électronique) à une marque par rapport à un lien d’affiliation. C’est important pour la gestion des listes d’adresses électroniques, car cela permet de les intégrer dans la liste d’adresses électroniques de la marque, ce qui en fait des clients potentiels.
Paiement à la vente – Les affiliés sont payés lorsqu’un lecteur effectue un achat sur le site Web de la marque, auquel il a accédé par un lien d’affiliation. Dans ce cas, les affiliés sont généralement rémunérés à la commission, avec un pourcentage de la vente qu’ils ont contribué à inspirer.
Déterminer le type de rémunération qui convient à votre campagne de marketing d’affiliation n’est qu’une pièce du puzzle. La vérification de vos affiliés pour éviter la fraude est essentielle pour garantir un partenariat légitime et axé sur les résultats, que vous cherchiez à augmenter le nombre de visiteurs du site Web ou le chiffre d’affaires5.
Une agence de marketing qualifiée peut vous mettre en relation avec des partenaires légitimes, superviser vos contrats et gérer votre réseau afin que votre message soit reçu comme prévu.
4 façons dont l’email marketing d’affiliation peut améliorer les performances
On estime qu’environ 333,2 milliards d’e-mails sont envoyés chaque jour. Pourtant, il est juste de dire que seule une poignée d’entre eux qui entrent dans la boîte de réception sont des messages que nous voulons vraiment lire. Bien que le courrier électronique soit essentiel à l’écosystème du marketing dans son ensemble, les taux de clics ouverts (TCO) sont faibles et se situent à 14 % dans le monde entier6.
Les partenariats d’affiliation vous permettent de contourner les filtres anti-spam (et la corbeille) et de gagner du temps auprès de clients potentiels. Voyons comment une campagne d’email marketing d’affiliation menée avec tact et sur la base d’analyses peut améliorer les performances de votre entreprise de quatre façons.
1. Faibles dépenses
Le principal attrait de l’email marketing d’affiliation pour les marques est son caractère abordable.7 Plutôt que de dépenser de l’argent pour créer un contenu de marque, les spécialistes du marketing d’affiliation s’associent à des affiliés qui créent déjà leur propre contenu pour un public confirmé.
En outre, la relative simplicité de l’e-mail le rend beaucoup moins gourmand en ressources que les médias vidéo ou basés sur l’image. Il suffit d’un lien d’affiliation traçable pour suivre votre progression. Et comme le pourcentage de personnes utilisant l’e-mail est plus élevé que celui des autres plateformes, vous bénéficierez du plus fort potentiel de visibilité de votre marque.
2 .Des gains considérables
En 2016, les entreprises ont déclaré que jusqu’à 20 % de leurs revenus provenaient des canaux de marketing d’affiliation. Depuis, les dépenses ont explosé, passant d’environ 5,4 milliards de dollars à près de 8 milliards de dollars, et de plus en plus d’entreprises affichent des retours sur investissement remarquables8.
Quel que soit votre secteur, le marketing d’affiliation est un jeu de longue haleine. Les retours les plus élevés proviennent des partenariats les plus durables, ce qui signifie qu’il est crucial de :
Investir du temps et de l’énergie dans le développement de votre réseau d’affiliés.
d’exploiter l’analyse des e-mails pour mettre en évidence vos points faibles et mieux connaître votre public.
Toutes les entreprises n’utilisent pas leur programme d’affiliation d’email marketing de manière stratégique. Il est essentiel de disposer d’un partenaire d’affiliation pour élaborer une stratégie, cultiver vos relations et exploiter les données acquises afin de faire fonctionner ce moyen de communication et de guider un nouveau lot de clients dans l’entonnoir.
3 .Atteindre de nouveaux publics
Dans le marketing d’affiliation au sens large, certains secteurs ont tendance à tirer plus de profit de leurs programmes que d’autres. Historiquement, il s’agit des secteurs suivants
- la mode et la beauté
- Bien-être et style de vie
- Produits de luxe
- Jeux vidéo
- Technologie
- Loisirs de niche
C’est cette dernière catégorie qui devient particulièrement importante lorsqu’il s’agit d’email marketing d’affiliation. Les communautés en ligne ont tendance à se réduire, se divisant en groupes d’intérêt très proches les uns des autres, auxquels il est de plus en plus difficile d’accéder par les voies traditionnelles.
Dans ce contexte, les marques s’intéressent aux « nano » ou « micro » influenceurs : des personnes qui ont un nombre réduit de followers sociaux, mais qui ont un haut niveau de confiance et d’engagement avec leur public.
L’email marketing est conçu pour la niche de la migration et, associé au coût réduit des partenariats avec des affiliés de petite taille, il s’agit d’un moyen unique d’atteindre votre public cible à un prix considérablement réduit9.
4. Apprenez à mieux connaître votre public
Les courriels vous permettent de recueillir une quantité considérable de données pour mieux connaître votre base d’abonnés. Les liens d’affiliation sont traçables, ce qui signifie que vous pourrez facilement évaluer le nombre de clics générés, de ventes réalisées et d’actions entreprises dans le cadre de vos partenariats. Un spécialiste du marketing d’affiliation peut voir tout cela quelques minutes seulement après avoir envoyé des e-mails.
Associées à vos propres initiatives de marketing par e-mail, ces informations peuvent être interprétées avec encore plus de précision. Grâce à l’email marketing, vous pouvez apprendre
- Quel contenu génère de l’engagement
- Comment les utilisateurs partagent votre contenu
- Quand les abonnés sont plus enclins à lire un message
- Le succès des messages grâce aux tests A/B
En s’alignant sur les tendances du marketing par e-mail en matière de personnalisation et de segmentation, les marques ont un contrôle encore plus grand sur leur message et la façon dont il est reçu. Avec la bonne force créative et analytique derrière vous, vous pouvez en apprendre davantage sur ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et pour qui. Si vous avez besoin de l’aide ne hésitez pas a contacter notre agence digital marketing.
