Il y a tellement d’étapes à suivre pour obtenir de bons retours sur vos dépenses publicitaires payées. Donc, nous allons d’abord supposer que vous avez fait vos devoirs et que vous avez construit une campagne robuste dans Google AdWords et / ou Yahoo Search Marketing , avec des mots clés ciblés, des annonces textuelles ciblées et une structure de groupe d’annonces cohérente. Alors, maintenant que vous recevez des clics, comment pouvez-vous vous assurer de générer suffisamment de revenus pour justifier votre budget publicitaire payé?
Pages de destination de destination
Page sur laquelle cliquent vos annonces. Cette page affiche-t-elle le produit correspondant au mot clé que vous utilisez ou affiche-t-elle au moins une liste de produits correspondant à l’expression du mot clé? Il est toujours préférable d’envoyer un utilisateur vers une page interne du site, plutôt que vers la page d’accueil de certaines de vos expressions-clés moins générales.
Plus important encore, vous voulez vous assurer que votre page de destination comporte un appel à l’action – un bouton Acheter, dans ce cas – ainsi qu’une section Article connexe pour promouvoir d’autres articles similaires. Ce ne sont que de bonnes techniques de vente au détail solides pour garder l’attention des utilisateurs sur votre site. Utilisez un prix de vente où vous affichez le prix d’origine barré. Les acheteurs potentiels peuvent facilement voir la valeur qu’ils obtiennent.
En savoir plus sur le suivi et la lecture de vos résultats…
Suivi
C’est un élément tellement fondamental pour une campagne payante efficace que nous devons en souligner l’importance. Être capable de déterminer quels mots clés génèrent des ventes et le montant des revenus de chaque vente sont essentiels au succès d’une campagne.
Il existe deux niveaux de suivi. Tout d’abord, vous voulez vous assurer que vous implémentez le code de suivi des conversions PPC Google AdWords et Yahoo Search Marketing. Ce code peut généralement être copié-collé de votre compte directement sur votre page de confirmation de commande. Une fois implémenté, le code vous donne des statistiques simples sur les mots-clés qui génèrent des ventes. Pour des raisons évidentes, cela est très précieux. Une façon d’améliorer le taux de conversion consiste à éliminer les mots clés dont la conversion est médiocre.
Deuxièmement, si vous utilisez Google Analytics gratuitement (recommandé par MaxWeb ), vous voudrez mettre en œuvre le suivi du commerce électronique. Un tel outil permet à votre compte Analytics de suivre les données de revenus et de ventes. Ceci est extrêmement précieux car il vous donnera un suivi des revenus pour l’ensemble du site Web – en d’autres termes, vous serez en mesure de suivre toutes les sources de revenus, pas seulement PPC.
D’autres packages d’analyse ont des capacités de suivi similaires et nécessitent un petit niveau de programmation personnalisée pour vous permettre de suivre les revenus. Avec ces fonctionnalités en place, vous serez sur la bonne voie pour maximiser votre retour sur investissement et améliorer votre taux de conversion.
Lire les résultats
OK, vous avez maintenant des données de campagne précieuses à examiner. Que devriez-vous rechercher?
Voici un échantillon de l’une des données Google Analytics de notre client à partir du compte PPC sur Google:
Ce graphique nous indique que le taux de conversion de la source est de 6,57%. La valeur moyenne des commandes a augmenté de plus de 50%. De même, la valeur par visite a plus que doublé. Enfin, vous pouvez également constater que si le PPC représentait 2,66% du total des visites sur le site, il représentait 6,5% du chiffre d’affaires total. Ce sont tous des indicateurs clés, et leur progression est très encourageante.
Maintenant, il est également utile de lire derrière les données. Par exemple, nous savons que nous avons augmenté le budget de 300 p. Ainsi, il serait difficile d’imaginer ne pas voir une forte augmentation des revenus à la suite de cela. Néanmoins, les résultats ont été bons, nous savons donc que nous dépensons l’argent au bon endroit.
Il est possible de creuser beaucoup plus profondément que cela. Google Analytics – ou tout autre outil d’analyse robuste – fournit des revenus par mot-clé. Ce niveau d’informations supplémentaire vous donne les connaissances dont vous avez besoin pour activer et désactiver les mots clés et réduire ou augmenter les enchères.
Résumé
L’élaboration d’une campagne de mots clés robuste avec une myriade de mots clés et d’annonces n’est que la première étape d’une campagne publicitaire payante réussie et rentable. Vous devez vous assurer que vous avez correctement installé le suivi pour mesurer les ventes et les revenus. Assurez-vous également que votre page de destination contient tous les éléments de vente au détail acceptés pour stimuler les ventes. Enfin, vous devez être capable de lire et de réagir aux données qui se sont accumulées au cours de votre campagne.
