Il existe de nombreuses stratégies de marketing digital lorsqu’il s’agit de créer du contenu pour interagir avec les prospects. Il y en a un qui est parfois négligé par les marques, les études de cas. Les études de cas donnent la preuve sociale que votre marque à la solution à ses problèmes.
Qu’est-ce qu’une étude de cas?
Une étude de cas raconte un défi ou des conflits rencontrés par votre client, comment il a été abordé et résolu en utilisant votre produit ou service. Les meilleures études de cas ont des données qui confirment le succès.
La puissance d’une étude de cas
La recherche a montré qu’une perspective qui lit une étude de cas réussie influence sa décision d’achat. Les études de cas résonnent avec les prospects plus qu’une simple liste de données à puces. Ils positionnent votre entreprise comme un leader de l’industrie.
Les études de cas peuvent aider à éduquer les prospects sur les avantages et la valeur de votre produit ou service. C’est également un excellent outil de vente pour votre service commercial. C’est un moyen pour eux de présenter votre marque dans un jeu de narration qui conclura des affaires.
Comment rédiger une étude de cas
Les meilleures études de cas passent par l’ensemble du processus client avec le début, le milieu et la fin du parcours avec une solution. Le client doit être compréhensible et avoir des points communs avec le lecteur, plus il peut s’identifier et se voir dans l’histoire, plus il est obligé de tendre la main. La formule que nous avons trouvée efficace est l’intro du client ou du héros de l’histoire, le défi auquel il est confronté, la solution et les résultats.
Gardez à l’esprit que le héros de l’histoire n’est pas votre marque, votre marque fournit le service ou le produit pour améliorer la vie du héros.
Marketing de l’étude de cas
Maintenant que vous avez une solide étude de cas, il s’agit de l’utiliser efficacement. Comme mentionné ci-dessus, positionner une étude de cas dans une plate-forme de vente est un moyen de la présenter pour vendre votre produit ou service. Voici quelques autres moyens de le commercialiser.
Site Internet
Les études de cas sont des outils puissants sur un site Web. Ils stimulent les conversions et les ventes. Vous devriez avoir une page d’étude de cas que les visiteurs peuvent consulter. Cependant, une étude de cas sur une page d’accueil obtiendra le plus de vues. Cela les encourage à rester plus longtemps sur votre site et à cliquer.
Blog
Une autre façon de partager une étude de cas consiste à utiliser le contenu et à le transformer en article de blog. Partagez plus de détails que dans l’étude de cas afin qu’il s’agisse d’une combinaison d’histoire et d’informations clés. Incluez un appel à l’action à la fin du blog.
Des médias sociaux
Les études de cas peuvent vous fournir un excellent contenu sur les réseaux sociaux et un lien vers votre site Web. Quelques phrases pour intriguer le lecteur puis un lien vers l’histoire complète. Si vous avez un témoignage du client présenté dans l’étude de cas, cela constitue un excellent élément graphique et de contenu à partager.
Les marques qui partagent un contenu authentique renforcent la crédibilité et la confiance des téléspectateurs.
Publicité par e-mail
Les études de cas constituent un excellent contenu nourrissant les e-mails. Le marketing par e-mail produit toujours le meilleur retour sur investissement par rapport à d’autres tactiques. Des études ont montré que les e-mails sont le canal marketing que la plupart des clients disent vouloir que les entreprises communiquent avec eux. Alors pourquoi ne pas prendre l’étude de cas et la transformer en une série de campagnes de sensibilisation?
Nous pouvons aider
Si vous ne savez toujours pas comment rédiger au mieux vos études de cas et les mettre en œuvre dans une stratégie, nous pouvons vous aider. Chez MaxWeb, nous avons une expérience éprouvée en aidant les clients à avoir des prospects et à les convertir en ventes. Contactez-nous dès aujourd’hui afin que vous puissiez dominer le marché.
