Les influenceurs sont comme la monnaie du marketing moderne. Grâce à leur incroyable influence sur la culture et les consommateurs, leur participation peut pratiquement garantir des milliers de spectateurs ou d’auditeurs. Pour attirer les clients, votre entreprise doit laisser ces stars des médias sociaux éclairer le chemin.
Vous êtes curieux de savoir comment exploiter le pouvoir marketing des influenceurs ? Continuez à lire pour découvrir notre guide des tendances sur le marketing d’influence du futur, du contenu organique de TikTok aux célébrités de niche.
1. Se concentrer sur des influenceurs de niche
Il fut un temps où le terme « influenceur » désignait des comptes ayant des millions de followers. Aujourd’hui, un influenceur virtuel pourrait s’appliquer à toute personne ayant plus de quelques milliers de followers – et ces comptes de niche sont essentiels lorsqu’il s’agit de médias sociaux pour les conseils aux entreprises.
2 Créateurs qui font parler d’eux sur plusieurs plateformes
Dans le passé, les influenceurs pouvaient s’en tenir à leurs plates-formes préférées, développant leur base de fans sur un seul canal à la fois.
Mais aujourd’hui, les influenceurs ouvrent des boutiques sur toutes les plateformes – et les spécialistes du marketing devraient en tenir compte.
Les influenceurs ont compris que plus ils utilisent de plateformes, plus ils élargissent leur champ d’action – et ils emmènent leur public avec eux d’un canal à l’autre. Les utilisateurs sont susceptibles de suivre un influenceur sur plusieurs comptes de médias sociaux. Le millénaire ou la génération Z possède en moyenne 8,4 comptes de médias sociaux sur diverses plateformes sociales, ce qui signifie qu’il a plus de chances de voir le contenu de l’influenceur.
#5 Focus sur le contenu vidéo et audio
Un joli selfie avec une légende ? C’est bien. Un clip vidéo ? Cela attirera l’attention.
Au cours des dernières années, les plateformes de médias sociaux se sont développées pour inclure du contenu vidéo, et ce pour une bonne raison. Environ 72 % des gens préfèrent regarder des vidéos plutôt que de lire du texte, et les experts estiment que les vidéos représenteront 82 % du trafic Internet d’ici la fin de l’année.11 Comme les influenceurs et les adeptes gravitent vers les formats vidéo et audio populaires, il est important que les spécialistes du marketing suivent avec l’aide de la gestion des médias sociaux.
Cependant, tous les contenus audiovisuels ne sont pas égaux. Concentrez-vous sur les influenceurs qui publient dans des formats très demandés, notamment :
Les vidéos de format court – Si vous devez choisir un seul influenceur, faites-en un créateur de contenu vidéo de format court. Avec la popularité grandissante de TikTok et Instagram Reels, la consommation quotidienne de vidéos sur smartphone a augmenté de 40 %.11 Les jeunes téléspectateurs sont également attirés par les vidéos courtes, c’est pourquoi il est important de comprendre ce qu’est le taux d’accroche et comment les influenceurs peuvent y contribuer.
Podcasts – Non, ils ne sont pas exactement stimulants visuellement. Mais les podcasts ont souvent une base de fans fidèles qui les écoutent régulièrement. En moyenne, les auditeurs de podcasts terminent 80 % d’un épisode (soit 39 minutes d’attention).8 Veillez à choisir un podcasteur qui correspond à la marque et au produit de votre entreprise, car sa voix sera votre seul outil.
Vidéo en direct – Pour le marketing d’influence, plus d’un quart des spécialistes du marketing changent de priorité et optent pour le streaming en direct sur Facebook, Instagram et Twitch.12 Les consommateurs adorent le streaming en direct, 82 % d’entre eux préférant le contenu vidéo en direct à une publication sur les médias sociaux de la part des marques.13 Le streaming en direct offre également une occasion unique d’obtenir un contenu authentique en temps réel. Encore mieux ? Le retour sur investissement est très mesurable sur le streaming en direct, ce qui aide votre équipe à évaluer le succès de votre campagne.
#6 Recherchez sur la place de marché
Une place de marché d’influenceurs agit comme une base de données interactive pour tous les utilisateurs vérifiés de la plateforme. En quelques clics, vous pouvez trouver un influenceur qui touche le consommateur souhaité et incarne votre marque. TikTok, en particulier, a pris l’initiative de rapprocher les influenceurs et les marques grâce à sa place de marché des créateurs. Sa base de données comprend des informations pertinentes sur les créateurs de contenu, telles que
- Localisation et portée de l’influenceur
- Sujet du contenu
- Données démographiques des followers
- les taux de publication suggérés.
Si la place de marché de TikTok est la plus connue, d’autres applications s’emparent de cette tendance lucrative. Instagram a prévu une place de marché pour les créateurs, et Sephora vient de lancer sa propre base de données de gourous de la beauté appelée #SephoraSquad.
Gardez un œil sur les autres places de marché qui seront lancées cette année.
#7. Recherche de contenu généré par les utilisateurs
Les consommateurs recherchent une voix digne de confiance parmi les influenceurs et se tournent vers les avis et les recommandations de première main, c’est-à-dire le contenu généré par les utilisateurs (CGU).
La magie du contenu généré par l’utilisateur réside dans son authenticité (vous l’avez deviné). On dirait que c’est le créateur qui a inspiré le message, et non votre campagne de marketing.
Le contenu généré par l’utilisateur comprend tout le contenu créé par le créateur qui parle d’un produit. Pour la plupart des campagnes, cela couvre :
- les photos
- Vidéos
- Texte et légendes
- Commentaires
Dans un monde rempli d’avis sur les produits et de guides « Acheter ou sauter », le contenu généré par les utilisateurs et provenant des influenceurs s’intègre parfaitement dans les médias sociaux. C’est pourquoi 86 % des spécialistes du marketing utilisent du contenu généré par les utilisateurs dans leurs campagnes.1 Pour une campagne de contenu généré par les utilisateurs la plus authentique possible, recherchez des influenceurs qui créent eux-mêmes du contenu original. De cette façon, le contenu sponsorisé créé par eux-mêmes ne semblera pas hors contexte.
#8 Attentes budgétaires pour les futurs influenceurs
Il est difficile de dire ce qui est venu en premier, l’influenceur ou la campagne de marketing. Quoi qu’il en soit, le marketing d’influence est en plein essor, ce qui signifie que les campagnes doivent faire attention à leur argent.
Au cours des cinq dernières années7, le marketing d’influence est passé de 1,7 milliard de dollars à 10,24 milliards de dollars.12 Malgré cette immense croissance (et un incroyable retour sur investissement des influenceurs), ne laissez pas vos investissements s’emballer. Un budget est nécessaire pour toute campagne de marketing d’influence.
Actuellement, le marketing d’influence est une épreuve au cas par cas. Chaque influenceur a ses tarifs personnels, qui varient fortement en fonction du nombre de followers et de l’impact. Pour un seul post Instagram, vous pouvez vous attendre à ces prix moyens :
- Nano – 10 à 100 dollars
- Micro – de 100 à 500 dollars
- Mid – 500 $ à 5 000
- Macro – de 5 000 à 10 000 dollars
- Méga – 10 000 $ ou plus
Souvent, les campagnes fixent un prix total pour un forfait : 2 000 $ pour cinq photos par mois, 1 500 $ pour deux vidéos, etc. Avant d’entamer les négociations, préparez un prix éclairé et adapté au secteur pour chaque influenceur. Si vous avez besoin de l aide ne hésitez pas a contacter notre agence digital marketing.
