Vous avez peut-être déjà rencontré le terme marketing PPC
Que vous soyez une marque de commerce électronique essayant de stimuler vos ventes en ligne ou une entreprise SaaS cherchant à générer plus de prospects et de démos pour votre équipe de vente, le marketing PPC est un excellent moyen d’augmenter la notoriété, la demande et les prospects .
De plus, si vous savez vraiment ce que vous faites avec votre marketing PPC , vos campagnes contribueront directement à générer des revenus.
Mais qu’est-ce que le marketing PPC implique exactement ?
Pourquoi devriez-vous choisir la publicité PPC plutôt que d’autres stratégies de marketing digital? Quels sont les avantages du PPC – de tous les différents canaux de marketing digital, qu’est-ce qui rend le PPC si spécial?
Et, étant donné que le PPC est un style de marketing payant, comment maximiser vos retours?
Cet article répondra à toutes ces questions et vous donnera une base solide pour construire votre stratégie PPC. Nous couvrirons la «pyramide alimentaire PPC complète» pour nous assurer que votre régime publicitaire payant contient tout ce dont vous pourriez avoir besoin.
Commençons.
Qu’est-ce que le marketing PPC?
PPC signifie pay-per-click. Dans sa définition la plus simple, le marketing PPC est quand les annonceurs paient pour les clics des utilisateurs sur leurs annonces dans le réseau de recherche Google , Google Réseau Display ou tout autre canal de publicité payante.
Contrairement à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), qui est considérée comme une stratégie de marketing digital «organique», le marketing PPC est une stratégie «payante». En SEO, vous ne payez pas pour le trafic que vous générez car les utilisateurs cliquent sur les liens organiques qui se classent sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google.
PPC a, d’autre part, demandé aux utilisateurs de cliquer sur les annonces en haut et en bas du SERP. Vous pouvez voir une capture d’écran de la différence ci-dessous:
Les publicités payantes ont l’icône verte « Annonce » à côté d’elles, contrairement aux publications / pages organiques. – source d’image
Pour ces annonces, les annonceurs sont facturés chaque fois qu’un utilisateur clique. Les gestionnaires PPC enchérissent sur des mots clés spécifiques qui déclencheront la diffusion de leurs annonces en fonction de leur enchère, de leur niveau de qualité et d’un certain nombre d’autres facteurs . Ces facteurs déterminent où votre annonce sera diffusée sur le SERP.
Cela signifie également qu’avec le PPC, vous ne pouvez pas générer de trafic inutile et inutile.
Pourquoi donc? Parce que lorsque vous payez pour chaque clic, vous voulez gagner de l’argent avec autant de clics que possible. Plus vos publicités PPC génèrent du trafic vide, plus vous jetez d’argent sur le bûcher sans générer de nouveaux revenus.
Alors, comment maximiser le bon type de clics et de trafic dans PPC, puis maximiser le taux de conversion de ce trafic pour augmenter les conversions / ventes? Eh bien, c’est ce que cet article vous apprendra – alors mangez 😉.
Avantages et inconvénients du marketing PPC
Nous avons donc couvert les bases de ce qu’est exactement le PPC. Jetons maintenant un coup d’œil à certains des avantages et des inconvénients de choisir cette stratégie de publicité payante plutôt qu’une stratégie organique telle que le référencement ou le marketing de contenu.
Pros du marketing PPC
L’un des avantages les plus importants et les plus évidents des campagnes payantes par rapport aux campagnes organiques est que les campagnes payantes peuvent être facilement suivies et mesurées.
Il peut parfois être difficile de dire si une optimisation organique et un saut dans le classement ont conduit à plus de lectures et, espérons-le, plus de conversions ou de ventes. Mais avec PPC, tout est mesuré. Il suffit de cliquer sur l’onglet de droite dans Google Ads ou Analytics pour voir quel changement ou variante a provoqué une augmentation des conversions, et dans quelle mesure.
Le PPC est également connu pour ses résultats plus rapides que les stratégies organiques.
Une comparaison générale des modèles de croissance PPC et SEO – source d’image
Pour le référencement et le marketing de contenu, vous devez attendre que Google traite votre page, la classe et que le trafic s’accumule progressivement pour augmenter son classement. Dans PPC, vous pouvez immédiatement payer pour afficher en haut de la page où se trouve la majorité de l’attention des utilisateurs – d’où des résultats plus rapides.
Le troisième grand «pro» du marketing PPC est qu’il propose des campagnes de reciblage .
Qu’est-ce que le reciblage?
Le reciblage est la possibilité de faire de la publicité directement auprès d’un utilisateur qui a déjà visité votre site ou cliqué sur l’une de vos annonces. Il s’agit d’une tactique de marketing incroyablement puissante et peut générer un taux de conversion considérablement plus élevé que les campagnes normales.
Les grandes lignes du fonctionnement du reciblage – source d’image
Le reciblage , ou remarketing dans certains cercles, est plus efficace que les campagnes PPC ordinaires, car il cible spécifiquement des publics qui ont déjà manifesté de l’intérêt pour votre marque et / ou une intention de convertir / acheter.
Au lieu de faire de la publicité auprès d’un public complètement froid et de vous fier à des mots-clés pour mesurer l’intention, vous exploitez plutôt une audience qualifiée et éprouvée.
Tous ces avantages PPC vous permettent de maximiser le ROI (retour sur investissement) de vos campagnes. Lorsque vous êtes dans l’espace publicitaire payant, vous ne pouvez pas vous permettre de dépenser de l’argent sur le trafic sans générer de revenus. C’est là que les stratégies PPC axées sur le retour sur investissement brillent vraiment.
Inconvénients du marketing PPC
Jusqu’à présent, j’ai énormément vanté les avantages du marketing PPC.
Mais cela ne veut pas dire qu’il n’a pas ses inconvénients. Le plus évident se trouve dans le nom lui-même:
Vous devez payer par clic.
Cela peut être un problème décourageant pour les petites entreprises locales. En plus de cela, si vous n’optimisez pas vos campagnes et n’effectuez pas de CRO cohérente , vous allez voir ces campagnes faire une hémorragie d’argent, ce qui peut être encore plus coûteux et stressant. Après tout, il ne s’agit pas seulement d’obtenir du trafic, mais d’obtenir un trafic qualifié qui se convertit réellement.
La complexité de la plate-forme Google Ads est un autre grand obstacle à l’entrée dans le monde du PPC . La plate-forme a fait l’objet d’une assez grande refonte en 2018, qui a pris un certain temps pour s’y habituer. Ce n’est pas une promenade, et cela peut nécessiter un mélange unique de pensée du cerveau droit et du cerveau gauche pour exceller.
Un véritable expert PPC sera non seulement capable d’analyser des données concrètes et d’optimiser sur la base de la recherche scientifique de mots-clés et de tests A / B , mais il pourra également exploiter l’aspect humain du contenu publicitaire pour engager les utilisateurs et augmenter l’engagement.
Non seulement cela, mais il ou elle sera en mesure de garder tout cela en équilibre lorsqu’un gros budget publicitaire est en jeu.
En fin de compte, vous verrez que les avantages du PPC l’emportent de loin sur les inconvénients tant que vous savez ce que vous faites et comment optimiser vos stratégies de marketing payant vers les bons objectifs.
Maintenant que vous connaissez les bases de ce qu’est le marketing PPC et pourquoi il est si précieux , nous pouvons plonger dans les subtilités de la gestion PPC. C’est là que vous obtiendrez la valeur réelle de cet article de blog – le cadre complet autour duquel vous construirez une stratégie PPC gagnante.
La pyramide alimentaire du marketing PPC
Le monde de la gestion PPC peut être écrasant.
Tout comme les 47 types de lait différents disponibles dans votre épicerie, vous avez le choix entre deux fois plus de canaux de marketing PPC. (J’en ai trouvé 72. Et il y en a probablement plus.)
Vous ne manquez pas d’options, mais vous devez savoir quels canaux PPC fonctionnent le mieux pour vos objectifs spécifiques. Et après cela, quels mots clés, annonces et pages de destination fonctionnent le mieux également.
De plus, comprendre quels canaux, mots clés, annonces et pages de destination optimisées utiliser n’est que le début. Si vous utilisez tous les groupes d’aliments PPC de la bonne manière, avec les bonnes portions, vous pourrez obtenir le meilleur retour sur investissement possible .
C’est ce que cet article et la géographie ci-dessous vous aideront.
Jetons d’abord un coup d’œil à la pyramide alimentaire PPC:
Canaux PPC + réseaux (6-11 portions)
Ne serait-il pas facile si vous pouviez manger la même chose délicieuse encore et encore et ne jamais vous en lasser?
Je ressens un peu la même chose à propos du PPC. Si c’était aussi simple que d’utiliser Google Ads tout le temps, je serais ravi.
La gestion de Google Ads est peut-être le plus grand canal de marketing SEM , mais comme je l’ai mentionné plus tôt, il existe de nombreuses autres plates-formes au-delà de Google Ads.
Mais fais attention. Utiliser trop de canaux PPC ne conduit pas à une alimentation bien équilibrée.
(Tout comme manger trop de pain ne vous aidera pas à perdre du poids. Croyez-moi, j’ai essayé.)
Au lieu de cela, commencez par quelques-uns et voyez comment ils fonctionnent.
Une fois que vous avez trouvé un canal PPC gagnant, essayez-en un nouveau. Plus vous diversifiez vos sources de trafic PPC, mieux c’est.
Pour ne pas aller trop loin, j’ai mis en évidence trois réseaux PPC individuels dans les différents canaux PPC. Ensuite, j’en ai ajouté d’autres pour en savoir plus si cela vous intéresse.
Commençons.
Marketing PPC sur les moteurs de recherche
Nous allons examiner les moteurs de recherche, les réseaux d’affichage et même certains canaux PPC dont vous n’avez peut-être jamais entendu parler.
Mais le premier que vous avez probablement.
Google Ads
Voici quelques informations pertinentes sur Google Ads :
- Vous pouvez cibler les annonces sur les clients de certains pays, régions ou villes.
- C’est de loin le plus gros moteur de recherche avec la plus grande portée.
- Il prétend toucher plus de 90% de tous les internautes . La plate-forme Google Ads détient également près de 80% de tout le trafic de recherche aux États-Unis.
La plate-forme Google Ads vous permet d’enchérir sur les recherches qui génèrent un trafic direct vers votre site ou votre page de destination dans l’espoir d’une conversion.
Publicité Microsoft
En mars 2018, Microsoft Advertising (anciennement Bing Ads ) a officiellement atteint une part des moteurs de recherche de 23,7% .
Microsoft (Bing) Ads peut avoir un CPC inférieur à celui de Google Ads .
Tout comme le réseau de recherche Google, vous pouvez également enchérir sur certains mots clés dans Bing et Yahoo! moteurs de recherche pour que vos annonces soient diffusées.
Même avec des volumes de trafic inférieurs à ceux de Google, Microsoft Ads peut être particulièrement rentable pour les annonceurs ciblant des groupes démographiques plus anciens et, dans l’ensemble, son coût moyen par clic est inférieur .
Autres moteurs de recherche PPC
Vous utilisez déjà Google Ads et Microsoft Ads?
Pas de soucis! Voici quelques autres moteurs de recherche PPC qui sont moins saturés que ceux mentionnés ci-dessus (mais gardez à l’esprit que les capacités de ciblage peuvent être pires):
- Canard canard aller
- Infolinks
- L’air intelligent
- Marchex
- Yahoo Gemini
- Recherche Yahoo
- Pages Jaunes
Marketing PPC sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux occupent une place importante dans notre vie quotidienne en un laps de temps relativement court.
Ce que la plupart des gens ne réalisent pas, cependant, c’est que le marketing PPC est l’un des moteurs les plus importants de cette croissance – à la fois pour les entreprises et les canaux sociaux eux-mêmes.
Si vous ne le saviez pas déjà, Facebook est le concurrent le plus féroce que Google ait jamais rencontré en matière de marketing PPC.
Connaissez-vous votre cible démographique? Les publicités Facebook sont faites pour vous.
Avec 88% de ses revenus publicitaires provenant d’appareils mobiles en 2018 (un bond de 23% depuis 2014 ), Facebook a capitalisé sur des publicités PPC ciblées.
La plus grande chose qui différencie le PPC des moteurs de recherche et le PPC des médias sociaux est l’omission de l’intention des mots clés sur les réseaux sociaux.
Mais si vous connaissez bien votre marché cible et votre démographie, les publicités Facebook pourraient être autant ou plus rentables que n’importe quelle autre plate-forme PPC.
Si la plupart de votre public cible traîne sur Twitter , diriger avec un contenu éducatif pourrait être le meilleur moyen pour vous d’ obtenir plus de conversions .
Les publicités Twitter vous permettent d’enchérir sur les abonnés de vos concurrents.
Vous permettant d’enchérir sur les suivis des concurrents et d’autres critères de ciblage, les publicités Twitter peuvent être une excellente source soit par le ciblage direct, soit par le reciblage .
Une chose à garder à l’esprit cependant, n’utilisez pas de hashtags ou de mentions dans vos publicités Twitter car cela pourrait réduire votre taux de clic de 23% .
Si vous êtes dans l’espace B2B et que vous souhaitez cibler des personnes avec des titres de poste spécifiques , LinkedIn est peut-être votre terrain de jeu PPC préféré.
Les publicités LinkedIn peuvent cibler des personnes avec certains titres de carrière.
En vous permettant de cibler en fonction de la taille de l’entreprise, de l’ utilisation d’exclusions , etc., les publicités LinkedIn PPC peuvent être parfaites pour vous si votre conversion moyenne signifie des revenus élevés.
Le coût par clic moyen peut facilement varier de 4 USD à 10 USD, car vous êtes en concurrence dans les mêmes flux d’actualités que les autres annonceurs «professionnels» .
Le CPC plus élevé de LinkedIn est dû au fait qu’ils affirment que leur public est tout simplement «meilleur», en raison de l’accent mis sur le réseautage professionnel de la plate-forme.
En outre, en raison de leur base d’utilisateurs restreinte (beaucoup plus de consommateurs moyens utilisent Facebook quotidiennement que de se connecter à leur profil LinkedIn pour vérifier les applications d’emploi), l’audience est également plus petite, ce qui conduit à une plate-forme publicitaire plus compétitive et à un CPC plus élevé.
Autres options PPC de médias sociaux
Si vous êtes intéressé par d’autres plates-formes de médias sociaux sur lesquelles diffuser des publicités PPC, voici quelques autres:
- SlideShare
Affichage publicitaire PPC
Le monde d’affichage / contenu de PPC est énorme.
La publicité display a le plus grand nombre de fournisseurs de tous les canaux PPC, ce qui en fait une énorme toile d’araignée de demandes d’enchères en temps réel qui se chevauchent et se coupent mutuellement.
Consultez cette liste de chaînes d’affichage que vous pouvez essayer aujourd’hui:
Affichage Google Ads
Comme vous l’avez vu, Google Ads est un géant dans le monde des annonces du Réseau de Recherche. Vous ne serez donc pas surpris d’apprendre que Google Ads Display est également énorme du côté de la publicité display.
Votre entreprise est trouvée par les internautes sur Google précisément lorsqu’ils recherchent les produits que vous proposez.
Avec plus de deux millions d’éditeurs AdSense (des personnes qui autorisent l’affichage d’annonces Google Ads sur leurs sites), il est facile de voir comment vous pouvez toucher à peu près n’importe quel public auquel vous pouvez penser. Et maintenant que le réseau Display propose plusieurs options de ciblage, vous pouvez rapidement affiner vos campagnes pour répondre à vos besoins en PPC.
Acheter Vendre
Avec un accès direct à des centaines de sites haut de gamme avec des taux d’engagement élevés, BuySellAds vous permet d’acheter des impressions directes dans des emplacements spécifiques sur les sites de votre choix.
Les nouveaux éditeurs sont vérifiés, organisés et ajoutés chaque semaine, vous aurez donc toujours accès aux meilleurs créateurs de contenu.
Qu’il s’agisse d’annonces graphiques, de contenu sponsorisé et de blocs personnalisés, BuySellAds peut vous aider à trouver vos emplacements parfaits par incréments de 1 000 impressions .
Accédez aux catégories d’emplacements souhaitées ou sélectionnez plusieurs emplacements individuels. C’est à vous.
Autres options d’affichage PPC
Voici quelques autres options d’affichage PPC à prendre en compte:
- 50onRouge
- AdBlade
- Amobee
- AppNexus
- Solutions Atlas (Facebook)
- Réseau Display de Microsoft (Bing) Ads
- BlogAds
- ClickBooth
- ConversantMedia
- Achat média direct
- Epom
- Exponentiel
- Réseau d’audience Facebook
- Kontextua
- Propulser les médias
- Quantcast
PPC de reciblage
Vous avez obtenu le clic d’origine, mais pas la conversion. Alors, comment cibler les anciens visiteurs pour les ramener à la fin du processus?
Préparez-vous à rencontrer différentes plates-formes de ciblage qui vous aident à cibler les visiteurs, où qu’ils se trouvent. (Remarque: cela ne s’applique pas aux bois. Pourtant.)
AdRoll
AdRoll aide les annonceurs à mettre en place rapidement de nouvelles campagnes de reciblage en un clin d’œil.
Touchez vos clients sur les appareils, les navigateurs et les applications avec un accès à plus de 500 échanges publicitaires.
Avec leur interface simple, vous pouvez choisir de cibler via des sites d’affichage / de contenu réguliers , ou vous pouvez choisir de cibler les anciens visiteurs sur Facebook ou Twitter (c’est ce qui a rendu AdRoll célèbre au début).
Vous pouvez également profiter des publicités créatives dynamiques d’ AdRoll et les présenter également sur Facebook.
Remarketing Google Ads
L’utilisation de l’ interface de remarketing de Google Ads (notez comment Google l’appelle le remarketing et non le reciblage ) est idéale lorsque vous l’utilisez déjà pour la recherche et / ou le réseau Display.
Vous pouvez créer différentes audiences personnalisées lors du reciblage.
Dans votre interface Google Ads, vous pouvez créer autant d’audiences personnalisées que vous le souhaitez et des critères de ciblage supplémentaires dans vos groupes d’annonces de remarketing.
Vous pouvez également importer des audiences à partir de Google Analytics qui ont certains critères tels que le temps passé sur le site, par exemple, et même utiliser la liste de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche (RLSA) pour avoir de nouveaux messages publicitaires / enchères sur le réseau de recherche.
Base
Basis (anciennement SiteScout) est un canal PPC hybride car il peut faire beaucoup plus qu’un simple reciblage PPC régulier.
Créez des pixels d’image cachés à cibler avec Basis (anciennement SiteScout).
En plus de vos annonces traditionnelles de reciblage d’images et de texte, vous pouvez également créer des audiences de reciblage en fonction de certains liens sur lesquels ils cliquent , pour ensuite cookie leur navigateur et les cibler plus tard avec le message que vous préférez.
Autres options de reciblage PPC
Voici quelques autres options de reciblage PPC que vous voudrez peut-être envisager:
- Audience parfaite
- Criteo
- Recibleur
- Rakuten
- Projet Rubicon
Marketing PPC programmatique
Selon Marketing Land , la publicité programmatique permet d’accélérer la création de campagnes PPC en automatisant le processus de ciblage d’audience et de données démographiques spécifiques dans le cadre de vos objectifs de retour sur investissement.
Dans le monde du PPC, cela signifie que d’énormes budgets sont mis sur le «pilote automatique intelligent» pour trouver de nouvelles poches de rentabilité dans le monde en ligne.
Voici quelques-unes des options dont vous disposez en matière de PPC programmatique:
Adobe Advertising Cloud
La suite d’outils d’ Adobe Advertising Cloud est le rêve d’un marketeur (un marketeur aux poches profondes).
Adobe vous aide à trouver la meilleure combinaison d’annonces de recherche, d’affichage et de réseaux sociaux en fonction de votre budget.
Avec l’ optimisation dynamique des créations et la fonctionnalité de programmation, Adobe Media Optimizer peut vous aider à faire passer le PPC au niveau supérieur grâce à la recherche, à l’affichage, aux réseaux sociaux et à l’analyse.
Étant donné que de nombreuses grandes marques utilisent les solutions d’Adobe, il est facile de voir à quel point il est logique de disposer d’une seule plate-forme pour tout gérer.
Quantcast
Pour paraphraser Robert Palmer , Quantcast est tout sauf typique.
Les outils de surveillance de Quantcast vous aident à superviser votre campagne pour vous assurer d’atteindre vos objectifs de performance.
Avec leur accès énorme à d’innombrables points de données, Quantcast peut vous aider à cibler les comportements de navigation en temps réel avec leurs offres programmatiques.
En utilisant un mélange de prospection et de reciblage, Quantcast apporte du Big Data pour obtenir les conversions les plus ciblées avec peu ou pas d’argent gaspillé.
Autres options PPC programmatiques
Voici quelques autres options PPC programmatiques que vous pouvez envisager:
- AdClarity
- DataXu
- EMX digital
- PropriétaireIQ
- Xaxis
Marketing PPC mobile / application
Si vous faites la promotion de tout type d’offre mobile (comme une application), il est absolument essentiel de savoir quelles solutions PPC mobiles existent.
Qu’il s’agisse de passer directement via Google Ads à des créations et des emplacements publicitaires plus spécifiques et de qualité supérieure, la publicité PPC spécifique aux mobiles est là pour rester.
Jetons donc un œil à certaines de vos opportunités.
Kargo
Les polices et les couleurs personnalisées garantissent que l’annonceur ou le contenu sponsorisé s’intègre parfaitement à la rédaction.
Mais vous associerez jamais le mot « sexy » à « publicité mobile » tant que vous n’avez pas vu une publicité Kargo .
L’utilisation de polices et de couleurs personnalisées garantit que l’annonceur ou le contenu sponsorisé s’intègre parfaitement à la rédaction.
Non seulement Kargo travaille directement avec certaines places de marché sur invitation uniquement, mais leur équipe de création interne crée en fait vos annonces pour se conformer à leurs exigences et à celles des éditeurs.
Ils prétendent même être en mesure d’atteindre 80% de tous les utilisateurs de smartphones américains avec des rebondissements publicitaires uniques qui impliquent la gamification, le natif, le programmatique et plus encore.
AirPush
Grâce à la publicité intégrée aux applications et aux sites mobiles, AirPush peut vous aider à atteindre le taux de conversion souhaité et vos objectifs de coût par conversion.
Les annonceurs mobiles peuvent accéder à la conception personnalisée, à l’achat de médias et à l’optimisation des campagnes.
Avec un affichage impressionnant d’études de cas de marques exclusives, AirPush utilise une approche à trois volets pour fournir des résultats mobiles à grande échelle.
Premièrement, ils aident à la conception créative .
Deuxièmement, ils aident à l’ achat de médias .
Enfin, leur solution programmatique permet d’ optimiser automatiquement vos campagnes en excluant les audiences qui ne fonctionnent pas bien et en doublant les plus performantes.
Annonces Apple Search
Les annonceurs et les éditeurs peuvent utiliser Apple Search Ads pour monétiser des applications et / ou trouver de nouveaux utilisateurs d’applications.
Apple Search Ads (anciennement iAd) facilite la promotion de vos applications et la publicité de vos offres.
Si vous décidez d’utiliser Apple Search Ads , vous pouvez même faire de la publicité dans des applications Apple natives telles que News et Wallet et les faire apparaître sur le poignet de votre cible via leur Apple Watch.
Autres options PPC pour mobile / application
Intéressé par d’autres options PPC pour mobile / application? En voici quelques-uns à considérer:
- Installation de l’application Google Ads
- AdMob (Google)
- LeadBolt
- MobVista
Marketing de contenu PPC
Disons que votre objectif n’est pas de générer des conversions immédiates.
C’est peut-être pour augmenter le lectorat de votre blog, obtenir plus de partages sociaux ou utiliser le contenu pour gagner la confiance.
Si tel est le cas, vous allez adorer cette section où nous nous intéresserons aux canaux de contenu PPC qui vous aident à amplifier la portée de votre contenu .
Outbrain
Dans sa forme la plus simple, Outbrain vous aide essentiellement à promouvoir votre contenu via des spots payants sur d’autres sites d’éditeurs.
Outbrain touche plus d’un demi-milliard de personnes dans le monde chaque mois.
Vous avez probablement déjà vu ces publicités Outbrain. Ils apparaissent souvent sous d’autres articles originaux, et la plupart d’entre eux sont, malheureusement, des appâts sensationnalistes. Mais, si vous avez une bonne tournure sur une histoire (comme Dollar Shave Club), vous pouvez transformer le contenu ennuyeux de l’industrie en quelque chose qui mérite d’être cliqué.
Dans Outbrain, vous pouvez choisir les emplacements géographiques et les appareils sur lesquels votre contenu sponsorisé doit s’afficher, ainsi que les enchères et les budgets maximaux personnalisés que vous définissez.
Taboola
Très similaire à Outbrain, bien que Taboola ait moins de portée.
Taboola aide les gens à découvrir des contenus qu’ils pourraient aimer mais dont ils ignoraient l’existence.
SimilarTech propose également une très belle comparaison tête-à-tête des deux services, déclarant finalement Taboola vainqueur avec plus de connexions au site Web queOutbrain.
Quuu
Qui n’est pas encore exactement un canal de contenu PPC, mais je m’attends à ce qu’il le devienne bientôt.
Utilisez Quoi pour envoyer automatiquement du contenu sélectionné à la main à votre compte Buffer.
Si vous avez la chance d’être approuvé en tant que conservateur comme nous ici chez MaxWeb, vous pouvez essentiellement soumettre vos messages à une catégorie spécifique et obtenir jusqu’à 100+ partages de tampon en fonction de la catégorie gratuitement .
L’outil vous aide également à ajouter de nouvelles publications pertinentes et intéressantes à vos files d’attente Buffer actuelles, vous n’avez donc pas besoin de passer du temps à vous organiser.
Autres options de contenu PPC
Voici quelques autres options de contenu PPC que vous pouvez envisager:
- RevContent
- CoPromoter
- Zemanta
Vidéo PPC (aka Pay-Per-View)
Saviez-vous qu’après Google, YouTube est le plus grand moteur de recherche au monde?
Et le problème pour Google (et la bonne nouvelle pour vous) est que peu de gens profitent des opportunités publicitaires de YouTube.
Le coût par vue peut être aussi bas que 0,01 USD, ce qui fait de YouTube et d’autres chaînes vidéo PPC une source rentable de conversions .
Youtube
Ce n’est un secret pour personne que YouTube devrait faire partie de votre arsenal PPC . Le seul inconvénient est qu’il n’est pas vraiment bon marché de diviser les annonces vidéo de test.
Si vous ne faites pas encore de publicité sur YouTube, vous devriez le faire.
Cependant, avec des options moins chères et moins chères comme Fiverr, vous n’avez vraiment aucune excuse pour ne pas vous mouiller les pieds.
Les options YouTube telles que les annonces vidéo InStream et InDisplay vous offrent un contrôle accru. Vous pouvez cibler des chaînes, des vidéos individuelles ou des données démographiques régulières, comme vous le feriez dans une campagne display Google Ads.
Annonces vidéo Facebook
Tout comme les publicités Facebook traditionnelles , vous pouvez créer facilement des publicités vidéo en ajoutant du texte et en ciblant votre public spécifique.
Ciblez les personnes en fonction de leurs intérêts, comportements, âge, sexe et lieu.
Avec les publicités vidéo Facebook , vous pouvez également suivre les métriques de visualisation comme vous le feriez avec les publicités vidéo YouTube. Vous pouvez voir, par exemple, si les utilisateurs regardent une vidéo entière ou seulement les premières secondes, et effectuer les ajustements en conséquence.
De plus, Facebook affirme que les publicités vidéo peuvent obtenir un taux de clics jusqu’à 2,5 fois plus élevé et que le coût par lecture vidéo peut être jusqu’à 5,5 fois inférieur à celui d’une publicité illustrée Facebook traditionnelle.
SlideShare
Saviez-vous qu’il est désormais possible d’ajouter des vidéos à vos téléchargements SlideShare ?
Ajoutez des vidéos à votre SlideShare pour bénéficier des publicités de ces vidéos.
Vous pouvez également intégrer des formulaires de collecte de prospects à ce SlideShare en créant une nouvelle campagne avec un budget total et un ciblage géographique.
De la même manière que les médias sociaux intègrent la vidéo (comme les épingles sponsorisées de Pinterest), le compte Pro de SlideShare vous permet de télécharger des vidéos dans votre diaporama et d’ ajouter également des statistiques de téléspectateur.
Autres options vidéo PPC
Voici quelques informations sur d’autres plates-formes prenant en charge la vidéo PPC:
Marketing PPC Pay Per Call
Votre entreprise vit-elle et meurt-elle par les appels téléphoniques?
Ne serait-il pas étonnant de ne payer que les appels téléphoniques, et non les clics ou les impressions? C’est exactement ce que promet le paiement par appel.
Et alors que le marketing mobile continue de croître, ne pas penser à générer des téléphones mène à la folie. Voici les principales options dont vous disposez pour payer par appel téléphonique:
RingPartner
Promettant de ne faire payer aux annonceurs que des appels de qualité, RingPartner aide à connecter les entreprises à la recherche de prospects téléphoniques aux sources générant ces appels.
Besoin de fils téléphoniques? Essayez RingPartner.
Associer leur service à un outil de renseignement sur les appels comme Invoca peut vous aider à mettre vos efforts d’appels entrants sur le pilote automatique tout en suivant et en améliorant vos représentants commerciaux et autres efforts PPC, car cela peut également servir de recherche de conversion.
Pages Jaunes
Croyez-moi, je pensais que les Pages Jaunes étaient également mortes. Mais ensuite, j’ai vu qu’ils offrent en fait une solution de paiement par appel.
Créez une annonce simple pour attirer de nouveaux clients et ne payez que lorsque les clients vous appellent à partir de votre annonce.
Avec un vaste réseau d’éditeurs comprenant UrbanSpoon, Dex et Yahoo! (entre autres), YellowPages déclare que vous pouvez créer vos propres publicités via leur plateforme et ne payer que lorsque votre téléphone sonne.
CallX
CallX est une place de marché qui vous permet d’acheter et de vendre des prospects téléphoniques.
Utilisez CallX pour générer des appels pour les annonceurs via les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, les e-mails, etc.
En définissant vos propres critères et les types d’appels que vous souhaitez, CallX peut vous vendre les prospects téléphoniques par lots aussi petits que 10 ou aussi grands que 1000.
Même si les fils d’achat de téléphones ont été actifs depuis le boom de la radio et de la publicité imprimée, CallX s’est taillé une belle petite place avec la hausse continue de l’utilisation du mobile.
Autres options de paiement par appel PPC
Voici d’autres options de paiement par appel PPC que vous pouvez envisager:
Marketing d’affiliation PPC
Vous voulez que d’autres personnes vendent vos affaires?
Si vous êtes d’accord pour payer des commissions équitables, l’affiliation PPC peut être votre nouveau canal de marketing PPC préféré.
Vendre des produits d’information, des solutions SaaS ou des biens physiques? Ensuite, vous voudrez peut-être envisager d’utiliser l’un de ces canaux également.
Vos partenaires de marketing d’affiliation auront généralement deux préoccupations:
- Leur commission à chaque vente
- La verticale de votre offre
Vous constaterez généralement que les produits de perte de poids fonctionnent bien en ce qui concerne l’affiliation PPC, par exemple, mais vous pouvez également réussir avec votre produit ou service spécifique si vous atteignez le bon public avec le bon message.
Le marketing d’affiliation PPC est la façon dont Wire Cutter, Snapsort et Smart Passive Income ont considérablement développé leurs marques.
ClickBank
ClickBank est connu comme le plus grand canal PPC d’affiliation / commission sur le marché. Vous avez un produit et vous donnez à d’autres personnes la possibilité de le vendre pour vous.
Laissez ClickBank faire la vente pour vous.
Vous pouvez même consulter leurs offres les plus performantes pour avoir des idées sur la manière de créer votre propre offre.
Affilié CJ
En mettant l’accent sur les annonceurs de commerce électronique, Commission Junction (CJ) Affiliate vous permet d’atteindre un public d’affiliés similaire à ClickBank avec un modèle de paiement CPA (coût par acquisition).
Vous avez une boutique de commerce électronique? Essayez CJ Affiliate.
Cela signifie que vous définissez la commission spécifique que vous êtes prêt à payer pour chaque vente, tandis que vos affiliés paient eux-mêmes le trafic.
Avec ce modèle, vos campagnes seront plus efficaces si vous disposez d’ annonces illustrées et de supports marketing prêts à être utilisés, afin qu’ils puissent commencer à vous promouvoir immédiatement.
MySubscriptionAddiction
MySubscriptionAddiction (MSA) n’est pas exactement un poids lourd en ce qui concerne l’affiliation PPC, mais je voulais le souligner car c’est un joli créneau.
MySubscriptionAddiction est un moyen unique de mettre en valeur votre produit.
Avec MSA, vous pouvez payer pour promouvoir votre service d’abonnement (pensez BarkBox, BirchBox, ou quelque autre «B-Box») à un public de personnes qui sont à la limite de la dépendance à ce que des choses leur soient livrées tous les mois.
Grâce à MSA, vous avez la possibilité de les faire vous promouvoir via des cadeaux, des codes de réduction ou des espaces publicitaires. C’est à vous de déterminer ce qui fonctionne le mieux.
Autres options PPC d’affiliation
Voici quelques autres options PPC d’affiliation que vous voudrez peut-être envisager:
- AWIN
- Associés Amazon
- ClickBooth
- Réseau d’affiliation Ebay Enterprise
- LinkShare
- MaxBounty
- PeerFly
- Partager
- SkimLinks
- CommerceDoubler
Mot-clé + options de ciblage (portions infinies)
Une fois que vous avez trouvé les canaux PPC à utiliser, il est temps d’identifier les mots clés et les annonces que vous devez créer.
Pour ce faire, vous avez deux options:
- Commencez à rechercher des mots clés et des annonces à partir de zéro.
- Voyez ce que font vos concurrents.
Je recommande toujours un mélange des deux pour deux raisons:
- Copier ce que font vos concurrents ne fonctionne pas toujours.
- Utiliser ce qui fonctionne est un excellent raccourci.
Jetons un coup d’œil à quelques outils de recherche de mots clés que vous pouvez utiliser en ce qui concerne le moteur de recherche PPC.
Outils de recherche de mots-clés
Beaucoup de gens vous diront d’aller chercher des mots-clés à longue traîne pour trouver des «niches bon marché». Mais méfiez-vous.
Souvent, vos concurrents enchérissent déjà sur le mot clé de la queue la plus courte avec un mot clé en requête large modifié (+) ou une expression exacte (« ). Si tel est le cas, leurs annonces seront probablement toujours diffusées à côté des vôtres.
La seule fois où vous pouvez vraiment tirer parti des mots clés à longue traîne et obtenir un coût par clic moins cher, c’est lorsque vous utilisez des groupes d’annonces à mot clé unique (SKAG) et des annonces spécifiques à uber.
Voici quelques outils de recherche de mots clés que vous pouvez utiliser:
Google Keyword Planner
Google Keyword Planner est l’ outil de recherche phare de Googlequi vous donne un aperçu des niveaux de concurrence et du coût moyen par clic.
UberSuggest
Considérez UberSuggest comme une version gratuite de la suggestion automatique de Google. Il vous donne les principales recherches pour les mots-clés plus longs, ainsi que le volume, la concurrence et même les tendances saisonnières pour chaque mot-clé.
Balises Meta des concurrents
En regardant le code source des concurrents, vous pouvez voir pour quels mots-clés ils souhaitent potentiellement se classer.
Il n’y a aucun problème à prendre ces derniers et à enchérir sur eux à des fins de PPC. N’utilisez pas les marques de commerce de vos concurrents comme vos propres balises meta.
Il existe de nombreux autres outils de recherche de mots clés. Ceux ci-dessus sont ceux que nous trouvons le plus utiles à partir d’ici chez MaxWeb si vous créez une liste de mots-clés à partir de zéro.
Une chose à garder à l’esprit est de comprendre l’intention derrière les mots clés sur lesquels vous souhaitez enchérir. Vous pouvez atteindre un large éventail de mots clés, mais certains n’ont pas le même potentiel de conversion que d’autres.
Outils d’espionnage PPC
Si vous voulez être rapide et prendre des raccourcis, vous pouvez toujours regarder sur quels mots-clés vos concurrents enchérissent.
J’ai écrit un article approfondi analysant de nombreux outils d’espionnage PPC que vous pouvez utiliser. Voici les trois premiers:
SpyFu
SpyFu a une fonctionnalité vraiment cool qui vous permet de voir un diagramme de Venn de vos propres mots-clés et ceux de deux concurrents. Vous pouvez cliquer sur n’importe quelle partie du diagramme de Venn pour ne voir que certains mots-clés dont vous ne tirez peut-être pas avantage.
Voici un aperçu de QuickenLoans et de ses concurrents.
iSpionage
iSpionage peut explorer vos différents concurrents (passés et présents) et trier entre Google et Bing pour voir sur quels mots-clés ils enchérissent.
Cela vous aide même à voir les pages de destination des concurrents.
SEMrush
En plus de voir les mots clés sur lesquels vous enchérissez, vous pouvez utiliser SEMrush pour voir les informations sur les campagnes Shopping et les annonces pour une offre de produit (PLAT), ainsi que des informations sur les annonces YouTube.
Vous pouvez également jeter un œil à SEO intel.
Afficher les outils de ciblage
Vous avez donc verrouillé les réseaux de recherche. Qu’en est-il du monde de l’affichage?
Comme vous l’avez vu, les réseaux ou canaux d’affichage ne manquent pas. Alors, comment commencer à savoir où placer vos annonces ou quelles options cibler?
Saisissez les outils de ciblage sur le réseau Display.
Quoi Runs Où
WhatRunsWhere vous aide non seulement à voir où se cachent les publicités illustrées de vos concurrents, mais il vous indique également:
- Quels canaux d’affichage votre concurrent utilise
- Quelles données démographiques voient leurs annonces
- Sur quels emplacements d’URL spécifiques se trouvent leurs annonces
- Depuis combien de temps l’annonce est-elle diffusée
- La popularité des différentes annonces textuelles / illustrées
Voici à quoi ressemble leur tableau de bord.
REMARQUE: Découvrez les cinq autres outils d’affichage des concurrents abordés dans cet article .
Si vous ne souhaitez pas cibler d’emplacements directs, vous pouvez utiliser les options de ciblage sur le réseau Display standard.
Jetons un coup d’œil aux différentes options de ciblage dont vous disposez sur le Réseau Display de Google Ads (la plus importante qui soit):
Options de ciblage sur le Réseau Display de Google Ads
Emplacements: il s’agit de ciblages d’URL directs que vous pouvez effectuer avec n’importe quel site Web proposant un espace publicitaire AdSense.
Contexte: vous donnez à Google Ads des mots clés et il trouvera des emplacements pour vos annonces graphiques.
Centres d’intérêt: groupes de personnes ayant un comportement de navigation similaire.
Affinité: personnes ayant des intérêts à long terme, comme le jardinage.
Sur le marché: les personnes qui ont déjà acheté des produits dans votre créneau.
Thèmes: groupes de sites Web qui couvrent un sujet spécifique. Vous pouvez les cibler dans leur ensemble si vous savez que votre public cible s’intéresse à un sujet spécifique disponible.
Démographie: ces points concernent les tranches d’âge, le sexe et le statut parental.
Géographie: vous ne pouvez cibler des personnes que dans une ville ou dans le monde entier.
Langue: vous pouvez cibler les personnes dont le navigateur et / ou les paramètres Google sont définis sur une certaine langue. Ceci est particulièrement utile si vous souhaitez cibler une certaine démographie linguistique dans un pays qui parle une autre langue.
N’oubliez pas que vous pouvez combiner et faire correspondre plusieurs critères de ciblage d’affichage pour rendre votre audience plus spécifique. Si cela est bien fait, cela produira généralement moins de trafic, mais des taux de conversion plus élevés.
Création d’annonces + test fractionné (portions infinies)
Vous avez donc vos critères de ciblage prêts (vos mots clés et vos emplacements), la prochaine étape est la création d’annonces.
En ce qui concerne le PPC, vous avez de nombreuses options avec différents formats d’annonces . En fonction du canal PPC, vous constaterez généralement que les publicités PPC les plus courantes ressemblent à ceci:
- Annonces illustrées animées
- Annonces d’installation d’application
- Annonces Lightbox
- Annonces pour une offre de produit (commerce électronique)
- Annonces rich media (annonces interactives)
- Annonces illustrées statiques
- Annonces textuelles et appel uniquement
- Annonces vidéo
Toutes les annonces ne fonctionnent pas sur tous les canaux PPC, alors gardez cela à l’esprit lorsque vous savez quels canaux PPC vous souhaitez utiliser. Les annonces illustrées ne fonctionnent pas sur les moteurs de recherche, sauf s’il s’agit d’une annonce pour une offre de produit (PLA), par exemple.
Vous constaterez généralement qu’il est plus sûr de maintenir la taille de fichier de vos annonces illustrées à 150 Ko ou moins .
En ce qui concerne les dimensions des annonces illustrées, voici les dimensions les plus courantes en pixels (gardez à l’esprit que tous les éditeurs n’acceptent pas toutes les tailles d’annonces):
- Gratte-ciel large: 160 x 600
- Demi-page: 300 x 600
- Grand classement: 970 × 90
- Grande bannière mobile: 320 x 100
- Panneau d’affichage: 970 x 250
- Portrait: 300 x 1050
- Panorama: 980 x 120
- Bannière supérieure: 930 x 180
- Triple écran large: 250 x 360
- Carte réseau: 580 x 400
- Bannière: 468 x 60
- Classement: 728 x 90
- Classement mobile: 320 x 50
- Carré: 250 x 250
- Petit carré: 200 x 200
- Grand rectangle: 336 x 280
- Rectangle en ligne: 300 x 250
- Gratte-ciel: 120 x 600
Une fois que vous avez fait cela, voici les types de fichiers derrière les formats d’annonces les plus acceptés:
- CSS
- JS
- HTML
- GIF
- PNG
- JPG
- JPEG
- SVG
Remarque: certains canaux PPC n’acceptent pas certaines dimensions d’image ou certains types d’image. Il est toujours essentiel de savoir lesquels fonctionnent pour votre canal PPC avant de les créer.
Création d’annonces textuelles
Génial, vous avancez et êtes prêt pour le moment.
Voyons maintenant les outils que vous pouvez utiliser pour diviser les annonces textuelles et illustrées de test à grande échelle.
Ad Basis
Si vous êtes fan de l’automatisation, vous adorerez AdBasis . En conservant votre lien entre les mots clés et les termes de recherche, AdBasis vous permettra de faire évoluer vos tests d’annonces textuelles en utilisant du contenu dynamique.
Voici un aperçu de leur interface.
Optmyzr
Créé par un ancien employé de Google et désormais évangéliste de Google Ads, Optmyzr est une suite d’outils qui vous permet d’automatiser votre activité Google Ads.
Avec des optimisations rapides en un clic , Optimizer vous permet de définir vos critères de réussite et de faire en sorte que l’outil vous alerte lorsqu’une action est nécessaire.
Plus besoin de revenir au réfrigérateur du compte Google Ads et de l’ouvrir sans raison.
Voici un aperçu de leur tableau de bord. – source d’image
Lors du test fractionné de vos annonces textuelles, vous ne devez suspendre les annonces perdantes que si vos tests produisent un niveau de confiance élevé et que vos annonces ont été diffusées pendant une durée statistiquement significative.
En fonction de votre objectif de test d’annonces (probablement un taux de conversion plus élevé), vous pouvez utiliser ce calculateur de niveau de confiance de Kissmetrics ou ce script Google Ads qui attribue automatiquement une étiquette aux gagnants et aux perdants dans vos groupes d’annonces.
Une autre chose à considérer est le suivi de la durée de diffusion d’une annonce. Pour éviter d’ajouter manuellement des étiquettes de date de début dans votre compte Google Ads, vous pouvez utiliser ce script Google Ads pour suivre automatiquement les dates dans une feuille de calcul Google.
Enfin, si votre canal PPC en a l’option, donnez à toutes vos annonces (à la fois textuelles et graphiques) une chance de gagner. Dans Google Ads, vous pouvez modifier votre paramètre de rotation des annonces sur » Alterner indéfiniment » pour vous en occuper.
Création d’annonces display
Une fois vos tests d’annonces textuelles en place, il est temps de passer aux tests d’annonces display.
Vous avez beaucoup d’options différentes dans cet espace. Nous allons simplement nous concentrer sur les outils qui vous aideront à tester sur les plus grands réseaux d’affichage.
Outil de création d’annonces graphiques de Google
Google de création d’annonces graphiques est un outil gratuit dans l’interface Google qui annonce vous aider à construire l’ image et les annonces dynamiques à des variations différentes. Vous téléchargez votre logo, des images, un lien vers votre site ou choisissez parmi leur bibliothèque de modèles et il s’occupe du reste.
Exportez uniquement ce que vous aimez et commencez à tester avec du trafic réel.
Voici à quoi ressemble leur démo. Trouvez la vraie chose dans Google Ads.
AdEspresso
AdEspresso est un outil génial spécialement conçu pour exécuter et tester des campagnes Facebook.
Il vous permet de créer rapidement des centaines de combinaisons d’annonces différentes en quelques minutes et vous donne des conseils exploitables sur les performances de vos campagnes Facebook.
Un avant-goût de la plateforme AdEspresso.
Celtra
Si vous êtes prêt à ne pas consacrer de temps à votre création, mais que vous préférez l’automatiser au «nième» degré, la création programmatique est un élément à prendre en compte.
Celtra dispose d’une plate-forme qui vous permet de combiner plusieurs sources de données pour créer des centaines (voire des milliers) de variantes d’annonces différentes pour effectuer un test fractionné pour des taux de clics et des taux de conversion plus élevés.
Les robots prennent lentement le relais.
Oh, et la partie folle? Ils créent leurs propres formats d’annonces à un rythme alarmant. Comme celui-ci appelé la «bannière de révélation».
Voir leurs autres formats ici .
Page de destination + optimisation des conversions (2-3 portions)
Lancer des campagnes PPC sans optimisation du taux de conversion, c’est comme faire un sandwich au beurre d’arachide et à la gelée avec juste de la gelée. Tu dois aussi avoir du beurre de cacahuète.
(Au fait, la moitié du beurre de cacahuète est certainement la meilleure . Combattez-moi dans la section commentaires.)
Maintenant que votre ciblage et votre création PPC sont en place, où allez-vous envoyer ce trafic?
Constructeurs de pages de destination
Si vous essayez de générer des prospects, des essais ou des abonnements, envisagez d’utiliser une solution de page de destination comme celle ci-dessous.
Rebondir
Unbounce est le plus grand constructeur de pages de destination. Avec plus d’employés, de modèles et de contenu pour soutenir vos rêves de tests fractionnés, Unbounce vous aide à personnaliser n’importe quelle partie de votre page de destination , sans l’aide de votre équipe informatique.
Leur autre fonctionnalité intéressante qui mérite d’être mentionnée est le remplacement dynamique du texte , qui rend le texte de votre page de destination spécifique au mot-clé et à l’annonce afin que votre jeu de correspondance de message soit toujours au point.
Aussi simple que 1, 2, 3.
Instapage
Instapage a une marque cool et de nombreux modèles différents à choisir.
Des captures de prospects aux clics, vous pouvez trouver un modèle qui correspond à vos besoins et le rendre spécifique à votre marque. Chaque modèle est également réactif pour les mobiles.
Voici un aperçu de l’un de leurs modèles.
LeadPages
LeadPages est un constructeur de pages de destination à croissance rapide et bien financé .
Nous n’utilisons pas leurs outils nous-mêmes, mais ce que j’entends le plus sur LeadPages, c’est qu’il s’agit d’un système plug-and-play rapide qui vous permet également de capturer des prospects en dehors des pages de destination .
Leurs modèles sont restrictifs sans trop de personnalisation. – Source GIF
Outils de conversion sur site
Si vous êtes une boutique de commerce électronique ou que vous devez envoyer du trafic vers votre site Web en raison de la complexité du backend, envisagez l’un de ces outils de test de conversion. Bonus: ces outils ne nécessitent aucune connaissance de code.
De manière optimisée
À ne pas confondre avec Optmyzr , Optimizely vous permet de fractionner le test de presque tous les changements sur votre site sans changer de code réel.
Outre les tests fractionnés réguliers, Optimizely propose également:
- Test multivarié
- Suivi des revenus
- Test d’URL fractionné
- API JavaScript
C’est de loin l’outil le plus professionnel pour les tests sur site, et il offre des fonctionnalités premium que d’autres outils moins chers ne le font pas.
Comme son offre de personnalisation.
VWO
Abréviation de Visual Website Optimizer, la plate-forme VWO est une solution moins chère, parfaite pour de nombreux propriétaires de sites Web.
En plus de certaines des fonctionnalités offertes par Optimizely, VWO a également intégré des cartes thermiques / click maps à utiliser dans le cadre de votre recherche de conversion avant d’exécuter des tests.
Tout comme Optimizely, tout ce que vous avez à faire est d’ajouter un extrait de code à votre site et vous pouvez en tester autant que vous le souhaitez.
A / B testez différentes versions de votre page d’accueil ou d’autres pages.
Analyse PPC + scripts + enchères (2-3 portions)
Si vous souhaitez vraiment améliorer les performances de votre régime PPC et suivre un programme régulier, vous devez être en mesure de suivre vos résultats.
Aucun temps ni argent ne peut être dépensé à bon escient si vous ne savez pas si les choses évoluent dans la bonne direction.
Outils de suivi des conversions PPC
Les outils de suivi PPC vous indiquent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin que vous puissiez être intelligent en ce qui concerne les allocations budgétaires.
Suivi des conversions
La plupart des canaux PPC offrent un certain type de suivi des conversions sous la forme de codes JavaScript.
Le suivi des conversions vous indique les mots clés, annonces, emplacements et campagnes les plus performants afin que vous puissiez juger en fonction du coût par conversion.
Suivi des appels
Si vous acceptez les appels entrants comme une forme de conversion , il sera absolument essentiel de savoir ce qui fait sonner votre téléphone.
Surpassant tous les types de leads de plus de 80%, les appels PPC sont connus pour conduire à un taux de conversion moyen de 20-30% par rapport à 1-2% des autres leads digitals.
Invoca est une solution logicielle de renseignement sur les appels qui non seulement suit les appels PPC, mais peut vous aider à automatiser votre recherche de conversion et à procéder à l’ingénierie inverse de mots et de phrases prononcés à partir d’appels téléphoniques pour piloter vos tests publicitaires.
Call Rail est la solution de suivi des appels utilisée par la plupart des agences PPC et les petites et moyennes entreprises. Leur interface est extrêmement intuitive et leur JavaScript échangera automatiquement des numéros sur votre page de destination ou votre site pour suivre quel mot clé ou emplacement d’annonce était responsable de l’appel.
Vous pouvez également attribuer différents numéros de suivi à différentes campagnes.
Suivi du chat
Si vous utilisez le chat en direct comme canal de conversion, le suivi de ces conversations est tout aussi important que le suivi des appels .
Un outil de chat en direct populaire est Olark. Avec Olark, vous pouvez personnaliser le moment où vous souhaitez qu’une conversion soit enregistrée, comme lorsque le visiteur envoie un message à l’opérateur.
Outils d’attribution et d’analyse PPC
Google Analytics – La plupart des annonceurs PPC utilisent Google Analytics en plus de leurs rapports sur le canal.
Google Analytics peut fournir des informations supplémentaires telles que le temps moyen passé sur le site, le taux de rebond, etc., jusqu’au niveau du mot clé PPC.
Vous pouvez également examiner l’ attribution dans l’interface Google Ads . Google Analytics propose également quelque chose de similaire appelé l’ outil de comparaison de modèles pour comprendre le nombre d’étapes qu’un visiteur a prises pour effectuer une conversion.
Ceci est important car de nombreux outils de suivi des conversions attribuent tout le crédit de conversion au dernier clic, et non aux sept clics qui ont eu lieu auparavant.
Modélisation d’attribution: D’autres outils que vous pouvez utiliser pour une attribution PPC plus holistiqueincluent comScore , qui mesure les impacts de la marque; Adométrie , qui mesure l’attribution hors ligne et en ligne; et Woopra , qui détaille l’ensemble de votre mouvement d’entonnoir jusqu’au niveau des mots clés et des annonces.
Voici à quoi ressemble le suivi de l’entonnoir de Woopra.
Outils de niveau de qualité PPC
Si vous améliorez vos scores de qualité Google Ads , vos clics seront finalement moins chers. En fait, vous pouvez payer moins cher par clic et surpasser vos concurrents si vos scores de qualité sont meilleurs que les leurs.
Ces outils peuvent vous aider.
Ten Scores
Ten Scores est un outil qui vous donne un aperçu de ce que vous pouvez faire pour améliorer vos scores de qualité, jusqu’au niveau du groupe d’annonces. Ce qui entraînera finalement un coût par conversion moins cher et des marges plus élevées pour vous.
Si cela ne vous excite pas de l’essayer, alors leur photo de héros de la page d’accueil devrait le faire.
Personne ne veut être une ventouse.
Solutions et outils d’enchères PPC
Vous avez presque atteint la ligne finale et votre régime PPC a l’air stellaire.
Maintenant que vous disposez de vos références de trafic et de performances, il est temps d’ajuster vos enchères afin de ne pas surpayer ou de ne pas manquer d’opportunités.
Les outils suivants vous aideront à automatiser vos enchères en fonction de règles spécifiques que vous définissez.
Stratégies d’enchères Google Ads
Les stratégies d’enchères flexibles de Google Ads sont plutôt intéressantes. Il existe actuellement six types de stratégies d’enchères dont vous pouvez tirer parti. Elles sont:
- Maximisez les clics: essayez d’enregistrer autant de clics que dans votre budget quotidien.
- Emplacement de la page de recherche: Ajuste les enchères pour que vos annonces soient diffusées en haut.
- Part de surclassement: vous aide à surclasser un domaine concurrentiel spécifique.
- Coût par acquisition (CPA): ajuster les enchères pour atteindre votre objectif de coût de conversion.
- Meilleur coût par clic (CPC): ajuste les enchères à la hausse ou à la baisse pour améliorer les chances de conversion.
- Objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS): vous aide à atteindre un certain pourcentage de retour sur investissement que vous avez défini.
Scripts Google Ads
Les scripts Google Ads nécessitent un peu de connaissances en codage / programmation pour en tirer parti.
Avec les scripts Google Ads, vous pouvez profiter des changements d’enchères selon les conditions météorologiques et des volumes de stock si vous disposez d’une boutique en ligne pour suspendre automatiquement la promotion d’un produit spécifique.
Et ce n’est que la pointe de l’iceberg .
Règles automatisées Google Ads
Google Annonces de règles automatiques est une étape vers le bas de l’échelle de la complexité de Google Ads scripts. Mais avec ces règles automatiques, vous pouvez mettre en veille, ajuster et lancer certains aspects de votre compte Google Ads en fonction de vos paramètres personnalisés.
Voici un exemple de règle d’augmentation des enchères.
Marin
Si vous cherchez à contrôler la plupart de vos canaux PPC en un seul endroit, Marin pourrait être votre solution.
En vous permettant de contrôler vos campagnes sociales, de recherche et d’affichage, Marin peut vous aider à automatiser vos enchères et votre optimisation grâce à leurs philosophies de flux de travail simples.
Un coup d’oeil à l’intérieur de la plateforme Marin.
Kenshoo
L’un des plus grands concurrents de Marin, Kenshoo vous permet de reproduire ce que fait Google Ads Editor , mais avec beaucoup plus de fonctionnalités et d’avantages.
L’une de leurs solutions est l’ optimiseur de portefeuille , qui se concentre sur l’amélioration de vos bénéfices, pas seulement sur vos conversions ou vos taux de conversion.
Un regard sur le mécanisme de filtrage à l’intérieur de Kenshoo.
En plus des règles d’enchères, d’ attribution et d’automatisation, gardez à l’esprit que Marin, Kenshoo ou d’autres concurrents comme Acquisio ou AdCore ne sont pas bon marché.
Ils facturent généralement un pourcentage de vos dépenses publicitaires, alors considérez-les si les ressources économisées sur le travail manuel peuvent être automatisées par ces outils.
Et après?
Si vous pensiez que cet article était exhaustif, il existe plus de 2000 entreprises de technologie de marketing individuelles et la croissance ne s’arrêtera pas de sitôt.
Des points de données à l’automatisation, s’il existe un outil qui ne répond pas à vos besoins, attendez quelques semaines. Je suis sûr qu’il apparaîtra, tout comme ce nouveau type de taco Taco Bell qui vient d’être introduit la semaine dernière.
Quelles parties d’un régime PPC bien équilibré avons-nous omis? Ajoutez vos pensées dans les commentaires et faites-nous savoir.
Merci à William Harris de nous avoir donné l’idée de créer ce post avec sa SEO Food Pyramid 🙂
Alors faites-nous savoir – quel est selon vous le meilleur outil de recherche de mots clés?
a) Google Keyword Planner
b) FreshKey
c) Autre
Nous aimerions lire vos réponses dans les commentaires ci-dessous.
